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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29 | 11500 次瀏覽 | 分享到:



看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費(fèi)，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請(qǐng)問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機(jī)會(huì)，這又是怎么操作的呢？


如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對(duì)了，因?yàn)槟悴]有掌握真正的賺錢法門，事實(shí)就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動(dòng)化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細(xì)解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。


解剖背后原理


第一、方案根本不存在虧錢？


孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個(gè)月都有200個(gè)人來免費(fèi)領(lǐng)100塊錢的物業(yè)費(fèi)，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個(gè)就不賠錢。


也就是說，200個(gè)來領(lǐng)錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們?cè)儆昧硗庖环N買客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個(gè)業(yè)主補(bǔ)貼了1500塊錢的物業(yè)費(fèi)。那么13個(gè)業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)在70%以上，所以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。


第二、如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低？


孟總他們還設(shè)置了三項(xiàng)基本規(guī)定，第一，必須是每個(gè)月的28號(hào)才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場(chǎng)才能返錢，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費(fèi)小票，沒有票不能返錢。


結(jié)果就是，有一些人28號(hào)不能夠如期而來，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費(fèi)小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領(lǐng)個(gè)三四次就不過來了。因?yàn)榇_實(shí)，老是過來免費(fèi)領(lǐng)錢，有點(diǎn)不好意思。


第三，賺取會(huì)員的收錢思維


3000塊錢辦會(huì)員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，并且還送一堆的禮品，那么這個(gè)賠錢嗎？


官方微信公眾號(hào)：【攬客魔課堂】其實(shí)，物業(yè)費(fèi)加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會(huì)員卡，還能夠賺錢，辦會(huì)員就是用的會(huì)員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。


基本上只要辦了會(huì)員卡的，80%以上都會(huì)在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會(huì)買一些東西，這就是會(huì)員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個(gè)環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。


其實(shí)，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計(jì)精髓就在于，他對(duì)買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價(jià)的低級(jí)思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會(huì)員收錢模式，設(shè)計(jì)了這套讓對(duì)手都看不懂的營銷方式。


為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們?cè)偻ㄟ^魚塘+魚餌+會(huì)員收錢的方式來進(jìn)一步給你解析孟總的整個(gè)操作流程。


第一步，魚塘，也就是能夠批量對(duì)接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因?yàn)樵诮环康臅r(shí)候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。


那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費(fèi)難收的難題，第二個(gè)難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達(dá)成合作，因?yàn)檫@個(gè)合作主張同時(shí)能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。


第二步魚餌，這里所設(shè)置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費(fèi)100%返還。這個(gè)魚餌是一個(gè)幾乎所有業(yè)主都不會(huì)拒絕的超級(jí)誘惑的魚餌。因?yàn)榻疱X是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，這可不是個(gè)小數(shù)目。


只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請(qǐng)到這個(gè)100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。


當(dāng)然，強(qiáng)大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個(gè)月28號(hào)過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費(fèi)的返還，這三個(gè)條件顯得就不那么過分了。


第三步，會(huì)員收錢。孟總的會(huì)員收錢主要是鎖定對(duì)方今后最大可能到這里消費(fèi)整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計(jì)會(huì)員主張的時(shí)候，是設(shè)計(jì)的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。


可以獲得1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機(jī)一臺(tái)，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設(shè)計(jì)圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺(tái)，整個(gè)主張的誘惑力是非常大的。


但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補(bǔ)差價(jià)的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)雙向促成產(chǎn)品，不需要計(jì)算成本。這里的凈水機(jī)過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個(gè)會(huì)員卡還是賺錢的。


今天講完兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會(huì)員收錢，這個(gè)萬能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個(gè)環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。


如果你仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個(gè)案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
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