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市場營銷分為三個(gè)層次的需求
來源: | 作者:郭茹 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-12-23 | 5877 次瀏覽 | 分享到:
說到市場營銷啊，其實(shí)根據(jù)客戶性質(zhì)的不同的話，大概是數(shù)可以分為三個(gè)層次的需求。第一個(gè)需求的話一定是生存的需求，對嗎？就所有人的話都要首先解決溫飽問題的。

第二個(gè)需求的話是你的便利啊，包括說你的舒適性的一個(gè)需求。第三個(gè)的話才是關(guān)于信仰跟觀念的需求。其實(shí)你看啊就是培訓(xùn)行業(yè)的話應(yīng)該是屬于是打斗的，是家長第三個(gè)需求。
就是你看現(xiàn)在行業(yè)上這些大佬的話，他一定是抓住了這一個(gè)要點(diǎn)，就是他在不斷擴(kuò)大家長的這種對于觀念的改變的這種需求，來達(dá)到他不斷的擴(kuò)張的這個(gè)目的嘛。
像學(xué)而思，它就主導(dǎo)的培優(yōu)嘛，他就會(huì)讓家長覺得說，哎不是只有差生才要去輔導(dǎo)的。原來優(yōu)秀的學(xué)生也是需要去輔導(dǎo)的。新東方其實(shí)之前是主打是中高考，對嗎？所以說。
他做的是什么呢？就是呃在講題的時(shí)候需要的一些思路，包括說講題的技巧。他利用這個(gè)點(diǎn)的話快速去招到學(xué)生嘛。因?yàn)橹灰泻美蠋熞欢ㄊ怯袑W(xué)生來的。嗯，還有一點(diǎn)就是一定要將這個(gè)口碑注入的家長撓。

海中你比方說學(xué)培優(yōu)就到學(xué)而思，對嗎？就這種廣告。然后第三個(gè)是什么呢？其實(shí)你的這個(gè)產(chǎn)品的定位的不同，就決定了你的營銷方式的不同。其實(shí)還有一個(gè)是什么呢？就是機(jī)構(gòu)間的這種模式不一樣。
的話他也決定了營銷的方式不一樣。
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