天廷
起名
策劃
——講究創(chuàng)意，注重品質(zhì)，提升服務(wù)！
你一定要抓住家長(zhǎng)的幾個(gè)消費(fèi)心理
來(lái)源:
|
作者:郭茹
|
發(fā)布時(shí)間: 2020-12-25
|
5599 次瀏覽
|
分享到:
前幾天的時(shí)候，有幾個(gè)校長(zhǎng)一直在跟我說(shuō)，他們現(xiàn)在收家長(zhǎng)的費(fèi)用好像越來(lái)越難了，就家長(zhǎng)消費(fèi)越來(lái)越猶豫了，再想讓家長(zhǎng)交費(fèi)這件事情上，你一定要抓住家長(zhǎng)的幾個(gè)消費(fèi)心理。
第一個(gè)什么就轉(zhuǎn)移成本，就是你想要現(xiàn)在這樣來(lái)給孩子報(bào)個(gè)班，他會(huì)覺(jué)得說(shuō)這是我家庭的一項(xiàng)必要支出。但是如果你要給他轉(zhuǎn)移成說(shuō)你現(xiàn)在給孩子報(bào)班。
是在為孩子的未來(lái)投資呢，對(duì)嗎？這個(gè)孩子的未來(lái)的話就是一個(gè)無(wú)價(jià)的了。所以說(shuō)這樣一對(duì)比的話，那我當(dāng)下花的這個(gè)錢就是值得了。然后第二個(gè)的話你一定要設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。
就是當(dāng)年的機(jī)構(gòu)里面只有兩個(gè)課程價(jià)格的時(shí)候，比方說(shuō)啊一個(gè)是一六九九，一個(gè)呢是二一九九，那么一定是那個(gè)一六九九的賣的會(huì)比較多。同樣的你要再增加一個(gè)價(jià)格。
有一個(gè)一六九九，有一個(gè)二零九九，還有一個(gè)二六九九。你會(huì)發(fā)現(xiàn)二零九九的一個(gè)課程就會(huì)被賣的很多。同樣的道理，你在設(shè)置你的課程價(jià)格的時(shí)候，也要遵循這個(gè)。
第三個(gè)你要注意一下運(yùn)營(yíng)比例偏見(jiàn)。打個(gè)比方說(shuō)，你報(bào)一個(gè)一千塊錢的課，我贈(zèng)送你一個(gè)五十塊錢的什么禮物。其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)家長(zhǎng)就不會(huì)覺(jué)得那么直。但是你想想，如果我報(bào)了一個(gè)一千塊錢的課。
再加一元就可以兌換一個(gè)五十元的一個(gè)什么禮品。這樣的家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得說(shuō)他花一塊錢買了一個(gè)五十塊錢的產(chǎn)品，這樣子家長(zhǎng)會(huì)就說(shuō)哎還特別值對(duì)嗎？其實(shí)便宜不重要。
但是讓家長(zhǎng)覺(jué)得他占了便宜，這個(gè)事兒是更重要的。如果你能抓住以上這幾點(diǎn)的話，我相信你的續(xù)報(bào)率一定會(huì)有所提高的。
抖音：guorums
第一個(gè)什么就轉(zhuǎn)移成本，就是你想要現(xiàn)在這樣來(lái)給孩子報(bào)個(gè)班，他會(huì)覺(jué)得說(shuō)這是我家庭的一項(xiàng)必要支出。但是如果你要給他轉(zhuǎn)移成說(shuō)你現(xiàn)在給孩子報(bào)班。
是在為孩子的未來(lái)投資呢，對(duì)嗎？這個(gè)孩子的未來(lái)的話就是一個(gè)無(wú)價(jià)的了。所以說(shuō)這樣一對(duì)比的話，那我當(dāng)下花的這個(gè)錢就是值得了。然后第二個(gè)的話你一定要設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。
就是當(dāng)年的機(jī)構(gòu)里面只有兩個(gè)課程價(jià)格的時(shí)候，比方說(shuō)啊一個(gè)是一六九九，一個(gè)呢是二一九九，那么一定是那個(gè)一六九九的賣的會(huì)比較多。同樣的你要再增加一個(gè)價(jià)格。
有一個(gè)一六九九，有一個(gè)二零九九，還有一個(gè)二六九九。你會(huì)發(fā)現(xiàn)二零九九的一個(gè)課程就會(huì)被賣的很多。同樣的道理，你在設(shè)置你的課程價(jià)格的時(shí)候，也要遵循這個(gè)。
第三個(gè)你要注意一下運(yùn)營(yíng)比例偏見(jiàn)。打個(gè)比方說(shuō)，你報(bào)一個(gè)一千塊錢的課，我贈(zèng)送你一個(gè)五十塊錢的什么禮物。其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)家長(zhǎng)就不會(huì)覺(jué)得那么直。但是你想想，如果我報(bào)了一個(gè)一千塊錢的課。
再加一元就可以兌換一個(gè)五十元的一個(gè)什么禮品。這樣的家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得說(shuō)他花一塊錢買了一個(gè)五十塊錢的產(chǎn)品，這樣子家長(zhǎng)會(huì)就說(shuō)哎還特別值對(duì)嗎？其實(shí)便宜不重要。
但是讓家長(zhǎng)覺(jué)得他占了便宜，這個(gè)事兒是更重要的。如果你能抓住以上這幾點(diǎn)的話，我相信你的續(xù)報(bào)率一定會(huì)有所提高的。
抖音：guorums
聯(lián)系我們
天廷實(shí)體店：
聯(lián)系人：徐老師
Q Q：76678813
手機(jī)：15051608897
地址：創(chuàng)業(yè)路999號(hào)香榭大廈（火車站南廣場(chǎng)400米處）
聯(lián)系人：徐老師
Q Q：76678813
手機(jī)：15051608897
地址：創(chuàng)業(yè)路999號(hào)香榭大廈（火車站南廣場(chǎng)400米處）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
布局案例
-
2021-03-25
-
2015-12-10
-
2015-12-10
-
2015-06-30
-
2015-06-19
-
2015-05-25
服務(wù)項(xiàng)目：寶寶起名/公司起名/家居布局 聯(lián)系人：徐老師
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：創(chuàng)業(yè)路999號(hào)香榭大廈（火車站南廣場(chǎng)400米處）
備案號(hào)：蘇ICP備1101107(1/5)號(hào)
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：創(chuàng)業(yè)路999號(hào)香榭大廈（火車站南廣場(chǎng)400米處）
備案號(hào)：蘇ICP備1101107(1/5)號(hào)