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金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
如何讓自己的產(chǎn)品在一個星期內(nèi)切入市場？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-10-04
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作者：楊財彬攬客魔聯(lián)創(chuàng)人
一想到你在關(guān)注我就忍不住有點緊張
今天給大家分享一個龍須掛面在一星期打開市場的案例，這是一個比較具有代表性的案例，為什么說它具有代表性呢?
因為全套流程下來，做出的結(jié)果讓我們不得不佩服，我經(jīng)常和別人分享這個操作簡單，效果卻很好的案例，以鼓勵更多的營銷新人，不要自我設(shè)限。
在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè)，準備投資30萬元的宣傳費用，用1年時間來打開當(dāng)?shù)氐氖袌?。張總是在?dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的，在得知這個消息后，找到了這家企業(yè)的負責(zé)人，然后進行了一場深刻地對話。接下來，張總僅用了一個星期時間，就幫助對方打開了市場。
他們到底聊了什么?又是如何一個星期就幫助這家掛面企業(yè)打開市場的呢?接下來，我簡單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。
張總:“雖然您準備投30萬，用一年時間打開整個縣城的市場，把您的掛面鋪設(shè)到各個商超渠道里面。
但是，您有沒有100%的把握實現(xiàn)這個目標，并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://3643300.com">品牌?”
當(dāng)時這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險，只要把目標設(shè)定好，做好規(guī)劃，并執(zhí)行到位的話，應(yīng)該沒有問題。
張總:“應(yīng)該沒問題，說明您并沒有100%的把握對不對?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費，一個星期時間就能打開全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個星期，您有沒有興趣了解一下?”
就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達成了合作協(xié)議。并且，心甘情愿拿出3萬元的策劃費和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現(xiàn)了他的承諾，一個星期就幫助了這家企業(yè)打開了市場。
3萬元的策劃費很好理解，為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細為你揭秘。
第1步:設(shè)計DM單頁搶面條活動
張總設(shè)計了一張DM廣告單頁，上面最顯眼的幾個字是:“執(zhí)此單頁，活動期間到以下任意一家超市，可以免費領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止?！?/span>
第2步:和目標超市談合作
張總拿著廣告單頁，找到當(dāng)?shù)馗鱾€超市的負責(zé)人，說:“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費放500捆在你這里。你可以想象一下，到時候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面，會給你的店帶來多少人氣?"
“你只要花幾十元，做個X展架放在店門口，讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是，我們這次活動的掛面數(shù)量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個這樣的合作機會?”
通過這種形式跟超市的負責(zé)人談，十有八九都愿意合作。因為這樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣，還能帶動其他產(chǎn)品的消費。對于推面方來說，他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
另外，每一個顧客來領(lǐng)面的時候，都需要登記一下聯(lián)系方式，目的是為了今后可以錄進銷售和低價促銷。當(dāng)然，如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式，直接掃碼加微信就可以了。
如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬微信好友，所以，假如現(xiàn)在你操作類似的方案，會更加的如魚得水。
第3步:面條進駐超市
在操作過程中，還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，除了把面條放進超市免費領(lǐng)取，還要跟超市達成一個合作協(xié)議，就是在活動結(jié)束之后，我的面條要進入到超市里面來，也就是說今后我要鋪貨進店。
現(xiàn)在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實這5萬斤面，就是分給這些超市，作為市場開拓的一個引流產(chǎn)品，幫助他們吸引客流。這樣來，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條，一百多個超市都用X展架來宣傳他的掛面，并且領(lǐng)面的時候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)，這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動效應(yīng)都難。
這是在2015年的時候操作的，要是放到現(xiàn)在操作，還有很多可以優(yōu)化的空間。不過在當(dāng)時，對于一個新手來說，能夠操作出這樣的結(jié)果，已經(jīng)是很不錯的成績了。
所以我們每一個人，不管你學(xué)習(xí)了多長時間的營銷，一定不要自我設(shè)限，只要放開你的思維，就能創(chuàng)造各種各樣的奇跡。
我們再回過頭來對比一下，龍須掛面打開市場的常規(guī)做法是準備投資30萬，作為一年的宣傳費用。另外，準備請大量的銷售員去跑市場，這種操作方式費時費力，還不一定能夠打開市場，也不一定能夠成為公眾認知的品牌。
但是，現(xiàn)在只用了5萬斤面和3萬元的策劃費，總共投入不到8萬元，就獲得了成功。更重要的是一個星期就達到了目標，對比一年，運作效率提升了幾十倍。
這就是通過改變思維方式，產(chǎn)生的爆發(fā)效應(yīng)。記住:一定要學(xué)習(xí)背后的思維，改變自己經(jīng)營方式，不能自我設(shè)限。
一想到你在關(guān)注我就忍不住有點緊張
今天給大家分享一個龍須掛面在一星期打開市場的案例，這是一個比較具有代表性的案例，為什么說它具有代表性呢?
因為全套流程下來，做出的結(jié)果讓我們不得不佩服，我經(jīng)常和別人分享這個操作簡單，效果卻很好的案例，以鼓勵更多的營銷新人，不要自我設(shè)限。
在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè)，準備投資30萬元的宣傳費用，用1年時間來打開當(dāng)?shù)氐氖袌?。張總是在?dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的，在得知這個消息后，找到了這家企業(yè)的負責(zé)人，然后進行了一場深刻地對話。接下來，張總僅用了一個星期時間，就幫助對方打開了市場。
他們到底聊了什么?又是如何一個星期就幫助這家掛面企業(yè)打開市場的呢?接下來，我簡單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。
張總:“雖然您準備投30萬，用一年時間打開整個縣城的市場，把您的掛面鋪設(shè)到各個商超渠道里面。
但是，您有沒有100%的把握實現(xiàn)這個目標，并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://3643300.com">品牌?”
當(dāng)時這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險，只要把目標設(shè)定好，做好規(guī)劃，并執(zhí)行到位的話，應(yīng)該沒有問題。
張總:“應(yīng)該沒問題，說明您并沒有100%的把握對不對?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費，一個星期時間就能打開全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個星期，您有沒有興趣了解一下?”
就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達成了合作協(xié)議。并且，心甘情愿拿出3萬元的策劃費和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現(xiàn)了他的承諾，一個星期就幫助了這家企業(yè)打開了市場。
3萬元的策劃費很好理解，為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細為你揭秘。
第1步:設(shè)計DM單頁搶面條活動
張總設(shè)計了一張DM廣告單頁，上面最顯眼的幾個字是:“執(zhí)此單頁，活動期間到以下任意一家超市，可以免費領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止?！?/span>
第2步:和目標超市談合作
張總拿著廣告單頁，找到當(dāng)?shù)馗鱾€超市的負責(zé)人，說:“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費放500捆在你這里。你可以想象一下，到時候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面，會給你的店帶來多少人氣?"
“你只要花幾十元，做個X展架放在店門口，讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是，我們這次活動的掛面數(shù)量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個這樣的合作機會?”
通過這種形式跟超市的負責(zé)人談，十有八九都愿意合作。因為這樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣，還能帶動其他產(chǎn)品的消費。對于推面方來說，他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
另外，每一個顧客來領(lǐng)面的時候，都需要登記一下聯(lián)系方式，目的是為了今后可以錄進銷售和低價促銷。當(dāng)然，如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式，直接掃碼加微信就可以了。
如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬微信好友，所以，假如現(xiàn)在你操作類似的方案，會更加的如魚得水。
第3步:面條進駐超市
在操作過程中，還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，除了把面條放進超市免費領(lǐng)取，還要跟超市達成一個合作協(xié)議，就是在活動結(jié)束之后，我的面條要進入到超市里面來，也就是說今后我要鋪貨進店。
現(xiàn)在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實這5萬斤面，就是分給這些超市，作為市場開拓的一個引流產(chǎn)品，幫助他們吸引客流。這樣來，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條，一百多個超市都用X展架來宣傳他的掛面，并且領(lǐng)面的時候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)，這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動效應(yīng)都難。
這是在2015年的時候操作的，要是放到現(xiàn)在操作，還有很多可以優(yōu)化的空間。不過在當(dāng)時，對于一個新手來說，能夠操作出這樣的結(jié)果，已經(jīng)是很不錯的成績了。
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但是，現(xiàn)在只用了5萬斤面和3萬元的策劃費，總共投入不到8萬元，就獲得了成功。更重要的是一個星期就達到了目標，對比一年，運作效率提升了幾十倍。
這就是通過改變思維方式，產(chǎn)生的爆發(fā)效應(yīng)。記住:一定要學(xué)習(xí)背后的思維，改變自己經(jīng)營方式，不能自我設(shè)限。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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