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營銷業(yè)廣告業(yè)百科 | 你該選什么樣的公司？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-17
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作者： 空手 空手
猶記剛進(jìn)廣告業(yè)那會(huì)，逢年過節(jié)走親戚，說起來我是廣告公司的，親戚們通常有兩種反應(yīng)：一種疑心我是發(fā)各種不可描述小廣告的；另一種則問起我開店做店招的事來——因?yàn)樾】h城的裝潢公司，的確都把自己叫做“廣告公司”。
在廣告界和營銷界，有無數(shù)公司類型，各種名稱令人眼花繚亂，廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數(shù)字代理公司、4A公司、創(chuàng)意熱店、互動(dòng)公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰(zhàn)略咨詢公司、營銷咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司、制作公司、影視廣告公司、房地產(chǎn)廣告公司……
如果你是一名企業(yè)主，想要挑選一家上述公司來給自己提供服務(wù)的話，抑或你是一名志在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，那么到底該怎么選呢？
我們從基本講起。
廣告公司是干嗎的？答案顯而易見，自然是做廣告的。
傳統(tǒng)年代，廣告公司的主要產(chǎn)出就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。
進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告公司的產(chǎn)出形式又多了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻（1-5分鐘為主）、病毒視頻、微電影、表情包、APP設(shè)計(jì)等等。
這就是廣告公司主要干的活，也是廣告公司的文案和美術(shù)指導(dǎo)（包括設(shè)計(jì)師）要發(fā)想、要?jiǎng)?chuàng)作、要設(shè)計(jì)的廣告作品。
但要做好廣告，拿出好的創(chuàng)意之前，我們首先要回答幾個(gè)問題：
1、企業(yè)做廣告的目的是什么？
是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復(fù)購？（這是做廣告最最基本的問題，因?yàn)樗鼪Q定了廣告怎么做）
2、廣告是做給誰看的？
品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們有什么需求和痛點(diǎn)？他們的生活方式和心理狀態(tài)是什么樣的？（不回答清楚這個(gè)問題，廣告就沒法做，這個(gè)問題就涉及到企業(yè)的市場策略了）
3、廣告的基本作用是向消費(fèi)者傳遞信息，那么廣告作品應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞什么信息呢？
是功能強(qiáng)大？還是價(jià)格便宜？是技術(shù)領(lǐng)先？還是品質(zhì)可信賴？是專家認(rèn)證？還是產(chǎn)品廣受歡迎？
尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優(yōu)勢和差異之處？產(chǎn)品有什么好處是消費(fèi)者看重的？
（這涉及到品牌價(jià)值及產(chǎn)品訴求主張的問題，不回答清楚這個(gè)問題，廣告也沒法做；而要回答這個(gè)問題，就要搞懂企業(yè)的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）
4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業(yè)的媒介預(yù)算有多少？
（因?yàn)椴煌拿浇樾问剑瑫?huì)影響廣告作品的表現(xiàn)方式。比如，同樣是創(chuàng)作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設(shè)計(jì)方式肯定不一樣。因?yàn)閼敉馐俏阵w驗(yàn)，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現(xiàn)那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗(yàn)，人可以近距離仔細(xì)閱讀，所以雜志廣告可以詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息。）
（媒體決定了廣告內(nèi)容的信息量和表現(xiàn)方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業(yè)的媒介預(yù)算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因?yàn)檫@點(diǎn)錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業(yè)的投放媒體和預(yù)算。）
當(dāng)然，廣告公司在創(chuàng)作廣告作品以前，要問的問題還有很多，但這4個(gè)問題我覺得是最基本，也是最核心的。不回答清楚這4個(gè)問題，廣告就沒法做。
其實(shí)這就是廣告公司的brief——?jiǎng)?chuàng)意簡報(bào)。
Brief就是把上述問題的答案告訴創(chuàng)作人員，Brief下得越清晰，越能做出來精準(zhǔn)的、精彩的好廣告。
所以千萬不要小看這一張紙的力量，在廣告公司能寫清楚一份簡報(bào)，其實(shí)就是一名優(yōu)秀的客戶人員和策劃人員了。
好了，現(xiàn)在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題，我們要開始做創(chuàng)意了。
客戶一看這些問題，立法分成了兩類——
一類企業(yè)客戶，可以很明確地回答這些問題，然后廣告公司照著企業(yè)給的答案做創(chuàng)意就行了。
不過這類客戶只是極少數(shù)，他們大多是市場規(guī)模較大和業(yè)績較好的大企業(yè)、在市場上摸爬滾打了多年的成熟企業(yè)。因?yàn)橥ǔＶ挥写笃髽I(yè)、成熟企業(yè)才有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，才知道自己究竟要什么。
而大多數(shù)客戶，對于這些問題是沒有一個(gè)答案的，他們也不知道自己到底要啥。
甚至不少客戶還會(huì)反問一句：“我要是知道答案的話，我還找你們干嗎呢？”
干嗎呢？
好吧，生意還是得做，廣告公司也要吃飯啊。
于是廣告公司必須先自己回答這些問題，然后根據(jù)自己的答案，再創(chuàng)作廣告作品。
這個(gè)時(shí)候，廣告公司的工作就不只是做創(chuàng)意出作品了，而是要幫客戶制定市場策略和品牌策略。
這個(gè)時(shí)候，廣告公司需要的專業(yè)人才就不只是負(fù)責(zé)做創(chuàng)意的文案和美術(shù)了，還需要懂市場、懂品牌的策劃人員。
（品牌資產(chǎn)鼻祖 大衛(wèi)·艾克）
所以在1991年，當(dāng)美國品牌界領(lǐng)軍人物、權(quán)威學(xué)者大衛(wèi)·艾克出版《管理品牌資產(chǎn)》，提出品牌資產(chǎn)論以后，著名廣告公司奧美就提出了“品牌管家”的廣告理念。
品牌管家這4個(gè)字告訴了企業(yè)，廣告公司不只是想創(chuàng)意出作品的，更是幫助企業(yè)建立品牌、管理品牌的，廣告公司就是企業(yè)的品牌管家。
廣告公司一躍成為品牌代理公司。
對品牌和品牌管理的強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大了廣告公司的業(yè)務(wù)范圍，和對客戶的影響力。因?yàn)槠放凭褪瞧髽I(yè)最重要的資產(chǎn)之一，是影響銷售的直接要素。
每一個(gè)廣告都應(yīng)在品牌策略的指引下進(jìn)行創(chuàng)作，每一廣告都應(yīng)是對品牌的長期投資，都應(yīng)反映品牌的核心價(jià)值與形象。
在奧美提出品牌管家前后，各大4A廣告公司都相繼提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位創(chuàng)建品牌、達(dá)彼思的品牌精髓/輪盤，從廣告公司向品牌代理公司轉(zhuǎn)型，廣告業(yè)從創(chuàng)意革命逐漸向?qū)I(yè)策略公司演進(jìn)。
與此同時(shí)呢，隨著媒體形式越來越多樣，信息大爆炸時(shí)代的到來，一種媒體、一家媒體通吃的年代已經(jīng)過去了。
企業(yè)廣告要想取得好的傳播效果，不可能只拍一條電視片、只做一張平面稿，而是必須綜合使用多種廣告形式，多種媒體相互配合。
那么，怎么搭配、怎么組合呢？因此，廣告公司不能只給品牌策略和廣告創(chuàng)意作品，也要給傳播策略。
（整合營銷之父 唐·E·舒爾茨）
隨著1993年，美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨出版《整合營銷傳播》一書，IMC觀念日漸流行。于是，提出品牌管家思想的奧美，又將“品牌管家”升級(jí)成為“360度品牌管家”。
強(qiáng)調(diào)每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，都要進(jìn)行充分管理，向用戶傳遞同一個(gè)信息。
在奧美的品牌管家之中，包含了產(chǎn)品、形象、消費(fèi)者、通路、視覺管理、商業(yè)信譽(yù)六大方面，這是一套完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司向著越來越全面的服務(wù)能力進(jìn)化，為企業(yè)提供整合營銷傳播解決方案。
廣告公司又一躍成為整合營銷傳播公司。
今天主流的廣告公司，也就是我們所說的4A廣告公司，不管是國際4A，還是本土4A，基本都屬于這一類，即品牌代理公司，整合營銷傳播公司。
整合營銷解決方案是蕪雜的，里面既包含了各種廣告創(chuàng)意作品的呈現(xiàn)（比如TVC、平面稿、H5、短視頻、事件營銷、微博話題等），又包含了涉及到各種不同媒體形式的應(yīng)用與組合（比如電視、戶外、雙微、抖音、OTT、視頻網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、信息流、SEO等）。
猶記剛進(jìn)廣告業(yè)那會(huì)，逢年過節(jié)走親戚，說起來我是廣告公司的，親戚們通常有兩種反應(yīng)：一種疑心我是發(fā)各種不可描述小廣告的；另一種則問起我開店做店招的事來——因?yàn)樾】h城的裝潢公司，的確都把自己叫做“廣告公司”。
在廣告界和營銷界，有無數(shù)公司類型，各種名稱令人眼花繚亂，廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數(shù)字代理公司、4A公司、創(chuàng)意熱店、互動(dòng)公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰(zhàn)略咨詢公司、營銷咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司、制作公司、影視廣告公司、房地產(chǎn)廣告公司……
如果你是一名企業(yè)主，想要挑選一家上述公司來給自己提供服務(wù)的話，抑或你是一名志在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，那么到底該怎么選呢？
我們從基本講起。
廣告公司是干嗎的？答案顯而易見，自然是做廣告的。
傳統(tǒng)年代，廣告公司的主要產(chǎn)出就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。
進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告公司的產(chǎn)出形式又多了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻（1-5分鐘為主）、病毒視頻、微電影、表情包、APP設(shè)計(jì)等等。
這就是廣告公司主要干的活，也是廣告公司的文案和美術(shù)指導(dǎo)（包括設(shè)計(jì)師）要發(fā)想、要?jiǎng)?chuàng)作、要設(shè)計(jì)的廣告作品。
但要做好廣告，拿出好的創(chuàng)意之前，我們首先要回答幾個(gè)問題：
1、企業(yè)做廣告的目的是什么？
是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復(fù)購？（這是做廣告最最基本的問題，因?yàn)樗鼪Q定了廣告怎么做）
2、廣告是做給誰看的？
品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們有什么需求和痛點(diǎn)？他們的生活方式和心理狀態(tài)是什么樣的？（不回答清楚這個(gè)問題，廣告就沒法做，這個(gè)問題就涉及到企業(yè)的市場策略了）
3、廣告的基本作用是向消費(fèi)者傳遞信息，那么廣告作品應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞什么信息呢？
是功能強(qiáng)大？還是價(jià)格便宜？是技術(shù)領(lǐng)先？還是品質(zhì)可信賴？是專家認(rèn)證？還是產(chǎn)品廣受歡迎？
尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優(yōu)勢和差異之處？產(chǎn)品有什么好處是消費(fèi)者看重的？
（這涉及到品牌價(jià)值及產(chǎn)品訴求主張的問題，不回答清楚這個(gè)問題，廣告也沒法做；而要回答這個(gè)問題，就要搞懂企業(yè)的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）
4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業(yè)的媒介預(yù)算有多少？
（因?yàn)椴煌拿浇樾问剑瑫?huì)影響廣告作品的表現(xiàn)方式。比如，同樣是創(chuàng)作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設(shè)計(jì)方式肯定不一樣。因?yàn)閼敉馐俏阵w驗(yàn)，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現(xiàn)那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗(yàn)，人可以近距離仔細(xì)閱讀，所以雜志廣告可以詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息。）
（媒體決定了廣告內(nèi)容的信息量和表現(xiàn)方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業(yè)的媒介預(yù)算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因?yàn)檫@點(diǎn)錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業(yè)的投放媒體和預(yù)算。）
當(dāng)然，廣告公司在創(chuàng)作廣告作品以前，要問的問題還有很多，但這4個(gè)問題我覺得是最基本，也是最核心的。不回答清楚這4個(gè)問題，廣告就沒法做。
其實(shí)這就是廣告公司的brief——?jiǎng)?chuàng)意簡報(bào)。
Brief就是把上述問題的答案告訴創(chuàng)作人員，Brief下得越清晰，越能做出來精準(zhǔn)的、精彩的好廣告。
所以千萬不要小看這一張紙的力量，在廣告公司能寫清楚一份簡報(bào)，其實(shí)就是一名優(yōu)秀的客戶人員和策劃人員了。
好了，現(xiàn)在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題，我們要開始做創(chuàng)意了。
客戶一看這些問題，立法分成了兩類——
一類企業(yè)客戶，可以很明確地回答這些問題，然后廣告公司照著企業(yè)給的答案做創(chuàng)意就行了。
不過這類客戶只是極少數(shù)，他們大多是市場規(guī)模較大和業(yè)績較好的大企業(yè)、在市場上摸爬滾打了多年的成熟企業(yè)。因?yàn)橥ǔＶ挥写笃髽I(yè)、成熟企業(yè)才有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，才知道自己究竟要什么。
而大多數(shù)客戶，對于這些問題是沒有一個(gè)答案的，他們也不知道自己到底要啥。
甚至不少客戶還會(huì)反問一句：“我要是知道答案的話，我還找你們干嗎呢？”
干嗎呢？
好吧，生意還是得做，廣告公司也要吃飯啊。
于是廣告公司必須先自己回答這些問題，然后根據(jù)自己的答案，再創(chuàng)作廣告作品。
這個(gè)時(shí)候，廣告公司的工作就不只是做創(chuàng)意出作品了，而是要幫客戶制定市場策略和品牌策略。
這個(gè)時(shí)候，廣告公司需要的專業(yè)人才就不只是負(fù)責(zé)做創(chuàng)意的文案和美術(shù)了，還需要懂市場、懂品牌的策劃人員。
（品牌資產(chǎn)鼻祖 大衛(wèi)·艾克）
所以在1991年，當(dāng)美國品牌界領(lǐng)軍人物、權(quán)威學(xué)者大衛(wèi)·艾克出版《管理品牌資產(chǎn)》，提出品牌資產(chǎn)論以后，著名廣告公司奧美就提出了“品牌管家”的廣告理念。
品牌管家這4個(gè)字告訴了企業(yè)，廣告公司不只是想創(chuàng)意出作品的，更是幫助企業(yè)建立品牌、管理品牌的，廣告公司就是企業(yè)的品牌管家。
廣告公司一躍成為品牌代理公司。
對品牌和品牌管理的強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大了廣告公司的業(yè)務(wù)范圍，和對客戶的影響力。因?yàn)槠放凭褪瞧髽I(yè)最重要的資產(chǎn)之一，是影響銷售的直接要素。
每一個(gè)廣告都應(yīng)在品牌策略的指引下進(jìn)行創(chuàng)作，每一廣告都應(yīng)是對品牌的長期投資，都應(yīng)反映品牌的核心價(jià)值與形象。
在奧美提出品牌管家前后，各大4A廣告公司都相繼提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位創(chuàng)建品牌、達(dá)彼思的品牌精髓/輪盤，從廣告公司向品牌代理公司轉(zhuǎn)型，廣告業(yè)從創(chuàng)意革命逐漸向?qū)I(yè)策略公司演進(jìn)。
與此同時(shí)呢，隨著媒體形式越來越多樣，信息大爆炸時(shí)代的到來，一種媒體、一家媒體通吃的年代已經(jīng)過去了。
企業(yè)廣告要想取得好的傳播效果，不可能只拍一條電視片、只做一張平面稿，而是必須綜合使用多種廣告形式，多種媒體相互配合。
那么，怎么搭配、怎么組合呢？因此，廣告公司不能只給品牌策略和廣告創(chuàng)意作品，也要給傳播策略。
（整合營銷之父 唐·E·舒爾茨）
隨著1993年，美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨出版《整合營銷傳播》一書，IMC觀念日漸流行。于是，提出品牌管家思想的奧美，又將“品牌管家”升級(jí)成為“360度品牌管家”。
強(qiáng)調(diào)每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，都要進(jìn)行充分管理，向用戶傳遞同一個(gè)信息。
在奧美的品牌管家之中，包含了產(chǎn)品、形象、消費(fèi)者、通路、視覺管理、商業(yè)信譽(yù)六大方面，這是一套完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司向著越來越全面的服務(wù)能力進(jìn)化，為企業(yè)提供整合營銷傳播解決方案。
廣告公司又一躍成為整合營銷傳播公司。
今天主流的廣告公司，也就是我們所說的4A廣告公司，不管是國際4A，還是本土4A，基本都屬于這一類，即品牌代理公司，整合營銷傳播公司。
整合營銷解決方案是蕪雜的，里面既包含了各種廣告創(chuàng)意作品的呈現(xiàn)（比如TVC、平面稿、H5、短視頻、事件營銷、微博話題等），又包含了涉及到各種不同媒體形式的應(yīng)用與組合（比如電視、戶外、雙微、抖音、OTT、視頻網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、信息流、SEO等）。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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