如何才能開(kāi)發(fā)大量的精準(zhǔn)客戶呢？我們都知道物以類聚，人以群分，經(jīng)常購(gòu)買化妝品的客戶身邊，肯定有大量的精準(zhǔn)客戶。所以發(fā)動(dòng)老客戶做病毒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹，把他們身邊的朋友全部吸引過(guò)來(lái)。
第1步：確定病毒對(duì)象，充值的老客戶和會(huì)員客戶。
第2步：設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)利益，針對(duì)病毒種子和病毒對(duì)象設(shè)計(jì)利益驅(qū)動(dòng)。
① 毒種子的利益驅(qū)動(dòng)：充值的老客戶只要充值500元就可以享受到600元的服務(wù)，這本身是一個(gè)優(yōu)惠折扣。并且這500元還可以分3個(gè)月返給您（200元+200元+100元），可以直接提現(xiàn)，也可以抵扣下一次的消費(fèi)。
② ②病毒對(duì)象的利益驅(qū)動(dòng)：只要把體驗(yàn)卡送給你的朋友，并持卡進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)原價(jià)300元的面部護(hù)理服務(wù)5次就可以了。
第3步：制定任務(wù)機(jī)制，贈(zèng)送6張免費(fèi)體驗(yàn)卡給身邊的朋友，只要他們持卡到店體驗(yàn)原價(jià)300元的面部護(hù)理服，就可以返還充值的500元。
第4步：任務(wù)執(zhí)行話術(shù)“我花了500元的充值，申請(qǐng)到了原價(jià)300元的面部護(hù)理5次，送你一張！”通過(guò)這個(gè)話術(shù)，他就知道如何跟自己的朋友說(shuō)，同時(shí)也能讓對(duì)方感受到價(jià)值。
可能你會(huì)感覺(jué)，這樣送來(lái)送去不是虧大了嗎？我們計(jì)算一下：
假如現(xiàn)在有100個(gè)老客戶做病毒轉(zhuǎn)介紹，每個(gè)客戶充值500元，至少收回5萬(wàn)元的現(xiàn)金。雖然發(fā)展了6個(gè)潛在客戶體驗(yàn)后，要把這500元返還給他，但這是分3期返還的，至少能吸引客戶3次回頭消費(fèi)的機(jī)會(huì)。
官另外，充值的500元還有利潤(rùn)有里面，成本可能只要100元，相當(dāng)于花100元買了6個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)店，只要成交一個(gè)就不會(huì)虧錢。如果你學(xué)習(xí)過(guò)超常規(guī)的買客戶思維，知道投入產(chǎn)出比的計(jì)算方法，這筆帳你一算就清楚了。
更重要的是，我們?cè)O(shè)定的任務(wù)機(jī)制是要發(fā)展6個(gè)朋友進(jìn)店體驗(yàn)，客戶送出6張卡，并不會(huì)每個(gè)人都會(huì)過(guò)來(lái)，肯定有一部分客戶不能完成這個(gè)任務(wù)。所以，這里面有很大的操作空間。
按照傳統(tǒng)拓展新客戶的方式，去大街上發(fā)傳單，不但吸引的客戶不精準(zhǔn)，同時(shí)效率低。而現(xiàn)在是把老客戶變成自己的業(yè)務(wù)員。
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品牌全案策劃 畫冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì) 產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 廣告海報(bào)設(shè)計(jì)
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品牌策劃公司 品牌設(shè)計(jì)公司
專賣店設(shè)計(jì)公司 全案策劃公司
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商業(yè)綜合體設(shè)計(jì) 食品包裝設(shè)計(jì)
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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