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賣茶葉，如何做到自發(fā)式裂變，月銷售額150萬(wàn)？
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-23 | 6273 次瀏覽 | 分享到:
今天和大家分享茶業(yè)店如何用社群營(yíng)銷增長(zhǎng)150%的秘密。
     
朱老板是一名浙商，來(lái)自浙江永康，在山西介休經(jīng)營(yíng)二十多年自產(chǎn)自銷的旗王牌茶葉，自營(yíng)品牌20余年。



無(wú)奈時(shí)代變遷，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)大不如一起前，尋求發(fā)展中學(xué)習(xí)了社群營(yíng)銷理念，生意，人情，通過(guò)社群營(yíng)銷快速提升業(yè)績(jī)150%，月銷售額從原來(lái)的1萬(wàn)到如今的150萬(wàn)，他是如何做到的呢......


第一步 建群


他把平時(shí)積累比較精準(zhǔn)的用戶拉入群內(nèi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累有一定的微信好友了把幾十個(gè)平時(shí)處得不錯(cuò)的好友邀請(qǐng)進(jìn)群。
 
第二步 互動(dòng)鋪墊


每天早上發(fā)一個(gè)問候包，晚上8：30開始紅包抽獎(jiǎng)，一切都按照社群營(yíng)銷中的方法、程序操作。


設(shè)置抽獎(jiǎng)規(guī)則：


特等獎(jiǎng)5名：價(jià)值198元保溫壺
一等獎(jiǎng)10名：價(jià)值38元洗衣液
二等獎(jiǎng)15名：價(jià)值15元帶蓋玻璃杯
三等獎(jiǎng)20名：現(xiàn)金抵用券（買得多抵得多）
幸運(yùn)獎(jiǎng)25名：價(jià)值5元玻璃口杯


注：?jiǎn)未钨?gòu)100元以上可抽獎(jiǎng)。地址：XXXX


讓二等獎(jiǎng)之上中獎(jiǎng)客戶拍照發(fā)朋友圈，三等獎(jiǎng)在店內(nèi)登記姓名、電話和微信名，就這樣群內(nèi)人員逐漸增多。
 
這種方式經(jīng)過(guò)一段時(shí)間互動(dòng)鋪墊后，在群里發(fā)布了一條，為了不讓還沒中獎(jiǎng)的友友們失望，凡夠500名以上好友的友友們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，均可獲得禮品，獲得很好的效果。


后來(lái)群人員達(dá)到498人，在實(shí)操中做了升級(jí)優(yōu)化，進(jìn)入2.0模式，為異業(yè)聯(lián)盟做好鋪墊。


第三步 營(yíng)銷策略


然后用現(xiàn)金抵用券讓他好朋友銀行行長(zhǎng)、美容美體院院長(zhǎng)她們幫他轉(zhuǎn)介紹顧客，叫她們分發(fā)給職工，只要進(jìn)店持帶有記號(hào)的抵用券都做登記，提成給介紹人。


進(jìn)店顧客也有三大優(yōu)惠：


1.進(jìn)店就有禮
2.購(gòu)100元以上可抽獎(jiǎng)
3.在購(gòu)買價(jià)格最低的情況下還可用抵用券


把購(gòu)買過(guò)的客戶拉到群里，到了晚上發(fā)測(cè)試點(diǎn)名包，群里又要開始沸騰的時(shí)候，公布了抽獎(jiǎng)新規(guī)則，微友們都很高興地接受了。


通過(guò)兩次中獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)發(fā)紅包，規(guī)則通過(guò)友友們的建議進(jìn)一步優(yōu)化紅包中獎(jiǎng)自由權(quán)發(fā)放給你們啦！誰(shuí)中獎(jiǎng)?wù)l發(fā)下一個(gè)的中獎(jiǎng)紅包：


中三等獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)6元88個(gè)紅包
中二等獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)8元88個(gè)紅包
中一等獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)10元88個(gè)紅包


由發(fā)紅包的友友規(guī)定怎樣中獎(jiǎng)（不能規(guī)定不現(xiàn)實(shí)的中獎(jiǎng)就行）


一等獎(jiǎng)的友友發(fā)下次的三等獎(jiǎng)，如果遇到中獎(jiǎng)?wù)邤?shù)不到規(guī)定最佳前、后時(shí)，可按后或前接著數(shù)。


中獎(jiǎng)?wù)?分鐘內(nèi)不發(fā)言取消中獎(jiǎng)資格。


發(fā)紅包注明規(guī)則：


X等獎(jiǎng)最佳者的前或后第x位在好事連連，在12月3日我發(fā)現(xiàn)在1日進(jìn)群的一年輕美女在群里很活躍，聊天水平也超乎想象。
 
每天除了購(gòu)買茶葉的顧客抽獎(jiǎng)之外，還有群內(nèi)中獎(jiǎng)的前來(lái)，拉拉家常聊聊天，都是高興而來(lái)滿意而歸，過(guò)來(lái)喝茶的哥們也比以前來(lái)得勤了，不光是自己來(lái)，還帶著他們的朋友來(lái)。


送禮活動(dòng)維系老客戶：


他每年臘月也都做店內(nèi)送禮活動(dòng)，不管是批發(fā)商、零售客戶都有份，可那只是回報(bào)老顧客，對(duì)自己的影響力、知名度擴(kuò)大不到位，任何事做得不到位，努力白費(fèi)！


“商業(yè)以人為本，其他都是道具！”


誠(chéng)信服務(wù)客戶，后來(lái)他看到服務(wù)員賣給顧客的價(jià)格有點(diǎn)偏高，不知道誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)就打通了電話告知顧客情況，后來(lái)加上好友退了多收款。


不管在什么情況下，誠(chéng)信比金錢更重要。


回饋客戶，每個(gè)成交的客戶，都會(huì)贈(zèng)送一些禮品，表示對(duì)信任的感謝，后來(lái)越來(lái)越多朋友轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)，慢慢他的茶業(yè)批發(fā)生意穩(wěn)定發(fā)展。


經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)操已見成效，后來(lái)不斷有不認(rèn)識(shí)的群友過(guò)來(lái)買茶葉，進(jìn)門先叫群主好，一下拉近了距離，就這樣生意越來(lái)越好。


這一切歸對(duì)于對(duì)商業(yè)的正確的認(rèn)知，正確的方向，正確的方法。


上面真實(shí)成功轉(zhuǎn)型案例中，我們能看到所有動(dòng)作皆因利他輸出價(jià)值。


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