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美容院開業(yè)預(yù)熱，1周吸引600+客戶，收款2萬(wàn)？
來(lái)源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-27
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他是來(lái)自河南信陽(yáng)新縣，一個(gè)做美容院90后老板，之前是做了3、4年的直銷，后來(lái)從直銷開始經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，開始做美容院。
下面是他使用微信病毒裂變引流成功后的分享：
之前做美容院的話，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)做一些活動(dòng)，做一些策劃，但是效果一直不太好。也是偶爾的一次，微信上一個(gè)好友，他說(shuō)要拉我進(jìn)群，可以學(xué)習(xí)關(guān)于微信爆破這一塊，我就覺得挺好的，然后就進(jìn)群學(xué)習(xí)了。
就在上個(gè)月，一直跟著上一期的學(xué)員們一起學(xué)了大概有一個(gè)多星期的時(shí)間，我特別喜歡鄭老師的這個(gè)課，每一個(gè)字我都很認(rèn)真的聽。
美容院這一塊是特別難做，然后競(jìng)爭(zhēng)力也特別大的。在上次提高班中，我聽到云南一個(gè)美容院老板分享的微信爆破課程，當(dāng)時(shí)聽完就心動(dòng)了，我就在想，我是不是也可以用這招把店里的客流量給弄上來(lái)呢？
9月1號(hào)開始我就嘗試著做微信爆破，我找到某家紡品牌的王總和王總一起商量，準(zhǔn)備選一樣產(chǎn)品作為微信爆破的魚餌。他們告訴我先買一批圍巾，他們的圍巾質(zhì)量特別好。微信上團(tuán)的話批發(fā)價(jià)才九塊錢一條，抓緊時(shí)間訂好后，就在群里面開始互動(dòng)，告訴他們拉10個(gè)本地的女性，我就可以送圍巾一條。
因?yàn)槲冶緛?lái)的顧客群里面就有148位，里面有好幾個(gè)活躍分子，所以可以很好的調(diào)動(dòng)群里的氛圍。我先撒了幾個(gè)紅包出去告訴大家，我店里開始搞這個(gè)盛大開業(yè)活動(dòng)了，實(shí)際上我的店已經(jīng)試營(yíng)業(yè)有三個(gè)月，但是一直都沒有開業(yè)。想著夏天開業(yè)太熱，怕人都不過來(lái)，等秋天涼快再開，可現(xiàn)在實(shí)在等不及了。
大家一看開業(yè)，一說(shuō)圍巾活動(dòng)，我的老顧客們也就開始行動(dòng)，開始紛紛拉人了。因?yàn)橛幸徊糠值姆N子客戶都在，他們是很信任我的。
拉人拉完了之后，我就跟他們說(shuō)，我說(shuō)你們誰(shuí)先拉完十個(gè)人，第一名的人我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一雙棉拖，然后把棉拖的照片發(fā)到那個(gè)群里。接著我又找了廠家，讓他趕緊把圍巾的圖片給我發(fā)過來(lái)，廠家也很給力，發(fā)過來(lái)之后我把它發(fā)到群里，大家就開始火速的拉人進(jìn)來(lái)了。
我在9月1號(hào)的下午1點(diǎn)開始，當(dāng)突破200人的時(shí)候，我下了一場(chǎng)紅包雨，再到中間是有個(gè)到168位的時(shí)候，誰(shuí)是168位，我給他發(fā)了一個(gè)16塊8的紅包，發(fā)完了之后讓他截屏，到群里告訴大家說(shuō)，老板真的給我發(fā)紅包了，謝謝老板。就發(fā)了這樣的語(yǔ)言，就是讓大家更加的信任我。
到300個(gè)人的時(shí)候，我又繼續(xù)下了紅包雨，300多人的時(shí)候就一直上不去，一直到夜晚，群成員突破了400人。
大概十點(diǎn)多的時(shí)候，我又下了一場(chǎng)紅包雨，接著我就休息了，因?yàn)槲蚁脒@一下午拖了有300多人，我還是覺得挺滿意的，再加上我的圍巾沒有來(lái)，我當(dāng)時(shí)給廠家那邊，他說(shuō)我的圍巾到2號(hào)3點(diǎn)才可以領(lǐng)取。
群里好多人都問，說(shuō)圍巾什么時(shí)候可以領(lǐng)取，我明天就過來(lái)拿。我就告訴大家，我說(shuō)因?yàn)槿颂嗔?，我的圍巾還在路上，大家先別著急，只管拉人，到下午3點(diǎn)我就會(huì)通知。
到第二天的時(shí)候，第二天早上我的群就是408人，就不動(dòng)了，一直都不動(dòng)。然后我給鄭老師發(fā)信息，鄭老師說(shuō)你把領(lǐng)過圍巾的人，還有一些微信的小視頻發(fā)一些到群里。
我說(shuō)我的圍巾還沒有回來(lái)，特著急。后來(lái)他說(shuō)那你先別著急，先緩一緩。等到下午3點(diǎn)的時(shí)候來(lái)了，我就來(lái)了一個(gè)朋友，我就把圍巾拿出來(lái)，就讓當(dāng)模特，拍了幾個(gè)照片，拍幾個(gè)小視頻發(fā)到群里，剛好我那個(gè)朋友也是，他拉了十個(gè)人，我就給了他一條圍巾，他在朋友圈里一發(fā)，就等他發(fā)完朋友圈，我把他的朋友圈截圖發(fā)到群里，大家又開始躁動(dòng)起來(lái)。
然后我又設(shè)計(jì)了一個(gè)進(jìn)店領(lǐng)圍巾的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是進(jìn)店之后就每個(gè)人只要你能領(lǐng)圍巾，你發(fā)一個(gè)朋友圈，你說(shuō)圍巾質(zhì)量非常好，謝謝老板?；蛘呤钦f(shuō)圍巾以及圍巾質(zhì)量真的非常好，一定要說(shuō)這句話。說(shuō)完了你給我看一下，我再讓你在我的抽獎(jiǎng)箱里抽獎(jiǎng)。
我在獎(jiǎng)箱里準(zhǔn)備了很多氣球，里面放了免費(fèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)，因?yàn)槲沂亲雒廊菰旱?，那就有免費(fèi)的拔罐，一次免費(fèi)的艾灸，一次免費(fèi)的暖宮，一次免費(fèi)的美甲，或者是充50塊錢抵一百塊錢，用充200塊錢抵400塊錢用這樣的等等。
包括我的抽獎(jiǎng)箱里面也是這樣的，有紋繡代金券，500紋繡代金券，300紋繡代金券，100紋繡代金券。還有充多少送多少，或者也有免費(fèi)的這些項(xiàng)目，他們到店里來(lái)覺得特別新穎。
到了9月2號(hào)的晚上，我的群突破500人，我們就趕緊開始拉了第二個(gè)群，第二個(gè)群一晚上就突破了100多人，算起來(lái)短短一天半的時(shí)間，我就拖了有5、600人。
對(duì)了，還忘了跟大家說(shuō)，我群里面我找了2個(gè)做托，剛開始是托兒，后來(lái)人多了之后，他們就把群名稱改成了群小助手，一個(gè)是防止大家在里面說(shuō)負(fù)面的消息，另外一個(gè)是防止大家在里面加人，發(fā)廣告這些之類的，他們都會(huì)在群里面幫我管理。
那天晚上我還在群里跟大家說(shuō)，明天我會(huì)有定時(shí)的秒殺活動(dòng)。其實(shí)那個(gè)時(shí)候到底具體秒殺什么東西，我自己也是很迷茫的，我又跟鄭老師在一起商量，我們商量了很久，最后決定訂了一個(gè)29塊9艾灸，一年的年卡。
到9月3號(hào)的時(shí)候，我也是比較急促的。因?yàn)槲以谕獾?，我也不知道店里什么情況，我就在群里面開始發(fā)了艾灸，29塊9。然后我也沒有備注艾灸的圖片，就是說(shuō)晚上8點(diǎn)只限30個(gè)名額，只要誰(shuí)給我發(fā)滿30個(gè)就可以，當(dāng)天晚上我收了12個(gè)。
徐老師就跟我說(shuō)，他說(shuō)因?yàn)槲覜]有把關(guān)于艾灸活動(dòng)詳細(xì)的，具體的內(nèi)容，有什么好處這些準(zhǔn)備好，所以搶的這12個(gè)人都是我的老顧客，新顧客的話都沒有搶。
再到9月3號(hào)，4號(hào)，5號(hào)群一直還繼續(xù)在裂變。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行為的，就是有那種拉了外地的人，或者是拉著同行的，做微商的，他們領(lǐng)完圍巾，人都紛紛退群了，這個(gè)現(xiàn)象也是挺普遍的。
接著，我又搞了一個(gè)39塊9泥灸的一個(gè)療程。泥灸的話我是拿來(lái)拓客的，進(jìn)價(jià)也就10塊錢，然后39塊9。根據(jù)泥灸的功效，原價(jià)多少錢，秒殺多少錢，我去廣告店做了一個(gè)圖片。做完了之后我在中午12點(diǎn)的時(shí)候我就在群里面開始互動(dòng)，開始下紅包雨，跟大家說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺！
說(shuō)完了之后，到下午我們?nèi)豪锏男≈忠哺鰜?lái)蹦一句，就是說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺，大家一定要喊上親朋好友來(lái)！在這等著。我在七點(diǎn)半的時(shí)候就開始下紅包雨，開始跟他們大家互動(dòng)，激情全部都吊起來(lái)，吊起來(lái)之后八點(diǎn)我就發(fā)一個(gè)紅包，說(shuō)開始秒殺。那一會(huì)兒呼啦啦的好多人開始給我發(fā)紅包，39塊9搞了有27、8個(gè)，不到30個(gè)。我自己還覺得挺滿足的，我問鄭老師，鄭老師說(shuō)，魚餌設(shè)計(jì)的還是不夠誘人，28個(gè)覺得概率還是有點(diǎn)低。
后來(lái)我跟徐老師在一起商量，我就說(shuō)我就開始搞一個(gè)大家都比較感興趣的肩頸保養(yǎng)。我店里平常做肩頸保養(yǎng)是1280，我就搞一個(gè)98元，98元1個(gè)療程。很多人都覺得不可思議，但是我就告訴大家這個(gè)是真的，因?yàn)榍皟纱蚊霘ⅲ疫M(jìn)店的話是沒有任何強(qiáng)迫消費(fèi)什么的，都是自愿消費(fèi)的，所以信任度很高。
大家開始紛紛加我微信，加完我微信的他們都問我，你這個(gè)是怎么秒殺的？本來(lái)說(shuō)晚上8點(diǎn)秒殺，然后我在12點(diǎn)公布完這個(gè)消息之后，就已經(jīng)開始有人生怕秒殺不上，就趕緊開始給我發(fā)信息。
我就他們發(fā)了紅包之后我都沒有收，我說(shuō)你們一定要把我這個(gè)秒殺的內(nèi)容圖片發(fā)到朋友圈，還加上我的二維碼，一定要說(shuō)說(shuō)這個(gè)事，正在秒殺，大家請(qǐng)搶購(gòu)！這兩張圖片還有我的二維碼，一直到現(xiàn)在肩頸秒殺的活動(dòng)，只要有人進(jìn)店咨詢，我就說(shuō)有，就說(shuō)這是公司給的一個(gè)補(bǔ)貼。因?yàn)槭情_業(yè)的補(bǔ)貼，到了9月30號(hào)之后，我們這個(gè)活動(dòng)全部都恢復(fù)原價(jià)，靠顧客的口碑。
這段時(shí)間從9月6號(hào)開始，我們就一直忙到現(xiàn)在，每天晚上我們都回去的很晚，在8月份的時(shí)候，我們幾乎都沒有什么顧客，我們整整玩了一個(gè)月，房租水電也損失了不少。但是在這個(gè)9月的話，因?yàn)槲覀兠霘⒘?萬(wàn)多塊錢，具體多少我也沒去統(tǒng)計(jì)，但是就在我微信里看到的有1萬(wàn)5000多塊錢。
還有就是9月5號(hào)正式開業(yè)，那天我去聯(lián)系了一家面膜店，做面膜的，他有那種活動(dòng)裝就試用裝，他在他那里進(jìn)價(jià)是三塊錢一張，我就一下子在他那買了500多張。
我就說(shuō)今天店里開業(yè)，我不是為了掙錢，就是希望今天店里的人氣多多。我的幸運(yùn)數(shù)字是3，大家只要給我發(fā)3塊錢就可以搶購(gòu)面膜了。原價(jià)19元1張的面膜，今天只需要3塊，然后每個(gè)人只限購(gòu)十張。我說(shuō)只限今天，然后不送貨，大家都到店里來(lái)，而且到店里來(lái)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)還是剛剛我介紹的那樣。
在9月5號(hào)那天，好多人過來(lái)取面膜，又接著抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的話，還有我店里搞了一個(gè)充值的活動(dòng)，充200送拔罐價(jià)值888一年的拔罐，充500送1000的項(xiàng)目，送充1000送2000多的項(xiàng)目，充2000送4000多的項(xiàng)目，充5000送1萬(wàn)多的項(xiàng)目，充1萬(wàn)送2萬(wàn)多的項(xiàng)目，反正我們就是美容這個(gè)項(xiàng)目的話，成本也不是特別的高，總之還是有賺的。
然后呢，他們抽獎(jiǎng)的里面充100多200的這種，也確實(shí)充了不少。這就是這次為啥鄭老師說(shuō)我這次的就是收的錢不是特別多，因?yàn)槲?月3、4號(hào)這兩天出去了，我的店員沒有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)別人抽獎(jiǎng)，比如說(shuō)充100抵200用，他們就把券給客戶去，但他們并沒有當(dāng)場(chǎng)下單。我在店里的話，我就會(huì)讓他們先充100塊錢，回頭你到我這來(lái)做項(xiàng)目，我直接給你減200塊錢。我的店員沒有做這種動(dòng)作，一下子讓我損失了不少。
但是98元的肩頸保養(yǎng)的話，顧客到我店里來(lái)之后，我就告訴他們，這個(gè)是不含拔罐的。做完肩頸拔個(gè)罐是非常好的，我現(xiàn)在是免費(fèi)送拔罐，您只需要充200塊錢，我就送你一年的拔罐。我在98元的顧客里面，又重新再找一筆，再讓他們充200塊錢，因?yàn)檫@種剛開始來(lái)你也不好意思給他推那種高等金額的。
后來(lái)還有很多人不拔罐，我就給他們推泥灸，我說(shuō)我們的泥灸，他們說(shuō)沒有秒殺到，我說(shuō)那沒關(guān)系，我現(xiàn)在就是做半價(jià)的，原價(jià)680，現(xiàn)在只需要340。我每天賣泥灸療程每天也能賣個(gè)三四個(gè)，一天也能再賺個(gè)1000多塊錢。
整體下來(lái)的話，因?yàn)榻裉焓?3號(hào)，我從6號(hào)開始，這才僅僅一個(gè)星期，收入就有2萬(wàn)多塊錢，而且還有很多的顧客沒有來(lái)。
其實(shí)做微信爆破的話，我們并不是說(shuō)拓客的時(shí)候掙了多少錢，拓客有時(shí)甚至是賠錢的，包括做廣告或者是送圍巾，這些都是需要成本的。我就覺得花了花出去的錢，只要我們這次微信拓客能把這些錢成本給顧上，我就覺得挺好的。
做美容院并不是一下子要讓顧客掏多少錢，我需要的是人，只要有很多人進(jìn)店，我就不愁錢的問題了。
下面是他使用微信病毒裂變引流成功后的分享：
之前做美容院的話，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)做一些活動(dòng)，做一些策劃，但是效果一直不太好。也是偶爾的一次，微信上一個(gè)好友，他說(shuō)要拉我進(jìn)群，可以學(xué)習(xí)關(guān)于微信爆破這一塊，我就覺得挺好的，然后就進(jìn)群學(xué)習(xí)了。
就在上個(gè)月，一直跟著上一期的學(xué)員們一起學(xué)了大概有一個(gè)多星期的時(shí)間，我特別喜歡鄭老師的這個(gè)課，每一個(gè)字我都很認(rèn)真的聽。
美容院這一塊是特別難做，然后競(jìng)爭(zhēng)力也特別大的。在上次提高班中，我聽到云南一個(gè)美容院老板分享的微信爆破課程，當(dāng)時(shí)聽完就心動(dòng)了，我就在想，我是不是也可以用這招把店里的客流量給弄上來(lái)呢？
9月1號(hào)開始我就嘗試著做微信爆破，我找到某家紡品牌的王總和王總一起商量，準(zhǔn)備選一樣產(chǎn)品作為微信爆破的魚餌。他們告訴我先買一批圍巾，他們的圍巾質(zhì)量特別好。微信上團(tuán)的話批發(fā)價(jià)才九塊錢一條，抓緊時(shí)間訂好后，就在群里面開始互動(dòng)，告訴他們拉10個(gè)本地的女性，我就可以送圍巾一條。
因?yàn)槲冶緛?lái)的顧客群里面就有148位，里面有好幾個(gè)活躍分子，所以可以很好的調(diào)動(dòng)群里的氛圍。我先撒了幾個(gè)紅包出去告訴大家，我店里開始搞這個(gè)盛大開業(yè)活動(dòng)了，實(shí)際上我的店已經(jīng)試營(yíng)業(yè)有三個(gè)月，但是一直都沒有開業(yè)。想著夏天開業(yè)太熱，怕人都不過來(lái)，等秋天涼快再開，可現(xiàn)在實(shí)在等不及了。
大家一看開業(yè)，一說(shuō)圍巾活動(dòng)，我的老顧客們也就開始行動(dòng)，開始紛紛拉人了。因?yàn)橛幸徊糠值姆N子客戶都在，他們是很信任我的。
拉人拉完了之后，我就跟他們說(shuō)，我說(shuō)你們誰(shuí)先拉完十個(gè)人，第一名的人我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一雙棉拖，然后把棉拖的照片發(fā)到那個(gè)群里。接著我又找了廠家，讓他趕緊把圍巾的圖片給我發(fā)過來(lái)，廠家也很給力，發(fā)過來(lái)之后我把它發(fā)到群里，大家就開始火速的拉人進(jìn)來(lái)了。
我在9月1號(hào)的下午1點(diǎn)開始，當(dāng)突破200人的時(shí)候，我下了一場(chǎng)紅包雨，再到中間是有個(gè)到168位的時(shí)候，誰(shuí)是168位，我給他發(fā)了一個(gè)16塊8的紅包，發(fā)完了之后讓他截屏，到群里告訴大家說(shuō)，老板真的給我發(fā)紅包了，謝謝老板。就發(fā)了這樣的語(yǔ)言，就是讓大家更加的信任我。
到300個(gè)人的時(shí)候，我又繼續(xù)下了紅包雨，300多人的時(shí)候就一直上不去，一直到夜晚，群成員突破了400人。
大概十點(diǎn)多的時(shí)候，我又下了一場(chǎng)紅包雨，接著我就休息了，因?yàn)槲蚁脒@一下午拖了有300多人，我還是覺得挺滿意的，再加上我的圍巾沒有來(lái)，我當(dāng)時(shí)給廠家那邊，他說(shuō)我的圍巾到2號(hào)3點(diǎn)才可以領(lǐng)取。
群里好多人都問，說(shuō)圍巾什么時(shí)候可以領(lǐng)取，我明天就過來(lái)拿。我就告訴大家，我說(shuō)因?yàn)槿颂嗔?，我的圍巾還在路上，大家先別著急，只管拉人，到下午3點(diǎn)我就會(huì)通知。
到第二天的時(shí)候，第二天早上我的群就是408人，就不動(dòng)了，一直都不動(dòng)。然后我給鄭老師發(fā)信息，鄭老師說(shuō)你把領(lǐng)過圍巾的人，還有一些微信的小視頻發(fā)一些到群里。
我說(shuō)我的圍巾還沒有回來(lái)，特著急。后來(lái)他說(shuō)那你先別著急，先緩一緩。等到下午3點(diǎn)的時(shí)候來(lái)了，我就來(lái)了一個(gè)朋友，我就把圍巾拿出來(lái)，就讓當(dāng)模特，拍了幾個(gè)照片，拍幾個(gè)小視頻發(fā)到群里，剛好我那個(gè)朋友也是，他拉了十個(gè)人，我就給了他一條圍巾，他在朋友圈里一發(fā)，就等他發(fā)完朋友圈，我把他的朋友圈截圖發(fā)到群里，大家又開始躁動(dòng)起來(lái)。
然后我又設(shè)計(jì)了一個(gè)進(jìn)店領(lǐng)圍巾的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是進(jìn)店之后就每個(gè)人只要你能領(lǐng)圍巾，你發(fā)一個(gè)朋友圈，你說(shuō)圍巾質(zhì)量非常好，謝謝老板?；蛘呤钦f(shuō)圍巾以及圍巾質(zhì)量真的非常好，一定要說(shuō)這句話。說(shuō)完了你給我看一下，我再讓你在我的抽獎(jiǎng)箱里抽獎(jiǎng)。
我在獎(jiǎng)箱里準(zhǔn)備了很多氣球，里面放了免費(fèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)，因?yàn)槲沂亲雒廊菰旱?，那就有免費(fèi)的拔罐，一次免費(fèi)的艾灸，一次免費(fèi)的暖宮，一次免費(fèi)的美甲，或者是充50塊錢抵一百塊錢，用充200塊錢抵400塊錢用這樣的等等。
包括我的抽獎(jiǎng)箱里面也是這樣的，有紋繡代金券，500紋繡代金券，300紋繡代金券，100紋繡代金券。還有充多少送多少，或者也有免費(fèi)的這些項(xiàng)目，他們到店里來(lái)覺得特別新穎。
到了9月2號(hào)的晚上，我的群突破500人，我們就趕緊開始拉了第二個(gè)群，第二個(gè)群一晚上就突破了100多人，算起來(lái)短短一天半的時(shí)間，我就拖了有5、600人。
對(duì)了，還忘了跟大家說(shuō)，我群里面我找了2個(gè)做托，剛開始是托兒，后來(lái)人多了之后，他們就把群名稱改成了群小助手，一個(gè)是防止大家在里面說(shuō)負(fù)面的消息，另外一個(gè)是防止大家在里面加人，發(fā)廣告這些之類的，他們都會(huì)在群里面幫我管理。
那天晚上我還在群里跟大家說(shuō)，明天我會(huì)有定時(shí)的秒殺活動(dòng)。其實(shí)那個(gè)時(shí)候到底具體秒殺什么東西，我自己也是很迷茫的，我又跟鄭老師在一起商量，我們商量了很久，最后決定訂了一個(gè)29塊9艾灸，一年的年卡。
到9月3號(hào)的時(shí)候，我也是比較急促的。因?yàn)槲以谕獾?，我也不知道店里什么情況，我就在群里面開始發(fā)了艾灸，29塊9。然后我也沒有備注艾灸的圖片，就是說(shuō)晚上8點(diǎn)只限30個(gè)名額，只要誰(shuí)給我發(fā)滿30個(gè)就可以，當(dāng)天晚上我收了12個(gè)。
徐老師就跟我說(shuō)，他說(shuō)因?yàn)槲覜]有把關(guān)于艾灸活動(dòng)詳細(xì)的，具體的內(nèi)容，有什么好處這些準(zhǔn)備好，所以搶的這12個(gè)人都是我的老顧客，新顧客的話都沒有搶。
再到9月3號(hào)，4號(hào)，5號(hào)群一直還繼續(xù)在裂變。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行為的，就是有那種拉了外地的人，或者是拉著同行的，做微商的，他們領(lǐng)完圍巾，人都紛紛退群了，這個(gè)現(xiàn)象也是挺普遍的。
接著，我又搞了一個(gè)39塊9泥灸的一個(gè)療程。泥灸的話我是拿來(lái)拓客的，進(jìn)價(jià)也就10塊錢，然后39塊9。根據(jù)泥灸的功效，原價(jià)多少錢，秒殺多少錢，我去廣告店做了一個(gè)圖片。做完了之后我在中午12點(diǎn)的時(shí)候我就在群里面開始互動(dòng)，開始下紅包雨，跟大家說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺！
說(shuō)完了之后，到下午我們?nèi)豪锏男≈忠哺鰜?lái)蹦一句，就是說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺，大家一定要喊上親朋好友來(lái)！在這等著。我在七點(diǎn)半的時(shí)候就開始下紅包雨，開始跟他們大家互動(dòng)，激情全部都吊起來(lái)，吊起來(lái)之后八點(diǎn)我就發(fā)一個(gè)紅包，說(shuō)開始秒殺。那一會(huì)兒呼啦啦的好多人開始給我發(fā)紅包，39塊9搞了有27、8個(gè)，不到30個(gè)。我自己還覺得挺滿足的，我問鄭老師，鄭老師說(shuō)，魚餌設(shè)計(jì)的還是不夠誘人，28個(gè)覺得概率還是有點(diǎn)低。
后來(lái)我跟徐老師在一起商量，我就說(shuō)我就開始搞一個(gè)大家都比較感興趣的肩頸保養(yǎng)。我店里平常做肩頸保養(yǎng)是1280，我就搞一個(gè)98元，98元1個(gè)療程。很多人都覺得不可思議，但是我就告訴大家這個(gè)是真的，因?yàn)榍皟纱蚊霘ⅲ疫M(jìn)店的話是沒有任何強(qiáng)迫消費(fèi)什么的，都是自愿消費(fèi)的，所以信任度很高。
大家開始紛紛加我微信，加完我微信的他們都問我，你這個(gè)是怎么秒殺的？本來(lái)說(shuō)晚上8點(diǎn)秒殺，然后我在12點(diǎn)公布完這個(gè)消息之后，就已經(jīng)開始有人生怕秒殺不上，就趕緊開始給我發(fā)信息。
我就他們發(fā)了紅包之后我都沒有收，我說(shuō)你們一定要把我這個(gè)秒殺的內(nèi)容圖片發(fā)到朋友圈，還加上我的二維碼，一定要說(shuō)說(shuō)這個(gè)事，正在秒殺，大家請(qǐng)搶購(gòu)！這兩張圖片還有我的二維碼，一直到現(xiàn)在肩頸秒殺的活動(dòng)，只要有人進(jìn)店咨詢，我就說(shuō)有，就說(shuō)這是公司給的一個(gè)補(bǔ)貼。因?yàn)槭情_業(yè)的補(bǔ)貼，到了9月30號(hào)之后，我們這個(gè)活動(dòng)全部都恢復(fù)原價(jià)，靠顧客的口碑。
這段時(shí)間從9月6號(hào)開始，我們就一直忙到現(xiàn)在，每天晚上我們都回去的很晚，在8月份的時(shí)候，我們幾乎都沒有什么顧客，我們整整玩了一個(gè)月，房租水電也損失了不少。但是在這個(gè)9月的話，因?yàn)槲覀兠霘⒘?萬(wàn)多塊錢，具體多少我也沒去統(tǒng)計(jì)，但是就在我微信里看到的有1萬(wàn)5000多塊錢。
還有就是9月5號(hào)正式開業(yè)，那天我去聯(lián)系了一家面膜店，做面膜的，他有那種活動(dòng)裝就試用裝，他在他那里進(jìn)價(jià)是三塊錢一張，我就一下子在他那買了500多張。
我就說(shuō)今天店里開業(yè)，我不是為了掙錢，就是希望今天店里的人氣多多。我的幸運(yùn)數(shù)字是3，大家只要給我發(fā)3塊錢就可以搶購(gòu)面膜了。原價(jià)19元1張的面膜，今天只需要3塊，然后每個(gè)人只限購(gòu)十張。我說(shuō)只限今天，然后不送貨，大家都到店里來(lái)，而且到店里來(lái)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)還是剛剛我介紹的那樣。
在9月5號(hào)那天，好多人過來(lái)取面膜，又接著抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的話，還有我店里搞了一個(gè)充值的活動(dòng)，充200送拔罐價(jià)值888一年的拔罐，充500送1000的項(xiàng)目，送充1000送2000多的項(xiàng)目，充2000送4000多的項(xiàng)目，充5000送1萬(wàn)多的項(xiàng)目，充1萬(wàn)送2萬(wàn)多的項(xiàng)目，反正我們就是美容這個(gè)項(xiàng)目的話，成本也不是特別的高，總之還是有賺的。
然后呢，他們抽獎(jiǎng)的里面充100多200的這種，也確實(shí)充了不少。這就是這次為啥鄭老師說(shuō)我這次的就是收的錢不是特別多，因?yàn)槲?月3、4號(hào)這兩天出去了，我的店員沒有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)別人抽獎(jiǎng)，比如說(shuō)充100抵200用，他們就把券給客戶去，但他們并沒有當(dāng)場(chǎng)下單。我在店里的話，我就會(huì)讓他們先充100塊錢，回頭你到我這來(lái)做項(xiàng)目，我直接給你減200塊錢。我的店員沒有做這種動(dòng)作，一下子讓我損失了不少。
但是98元的肩頸保養(yǎng)的話，顧客到我店里來(lái)之后，我就告訴他們，這個(gè)是不含拔罐的。做完肩頸拔個(gè)罐是非常好的，我現(xiàn)在是免費(fèi)送拔罐，您只需要充200塊錢，我就送你一年的拔罐。我在98元的顧客里面，又重新再找一筆，再讓他們充200塊錢，因?yàn)檫@種剛開始來(lái)你也不好意思給他推那種高等金額的。
后來(lái)還有很多人不拔罐，我就給他們推泥灸，我說(shuō)我們的泥灸，他們說(shuō)沒有秒殺到，我說(shuō)那沒關(guān)系，我現(xiàn)在就是做半價(jià)的，原價(jià)680，現(xiàn)在只需要340。我每天賣泥灸療程每天也能賣個(gè)三四個(gè)，一天也能再賺個(gè)1000多塊錢。
整體下來(lái)的話，因?yàn)榻裉焓?3號(hào)，我從6號(hào)開始，這才僅僅一個(gè)星期，收入就有2萬(wàn)多塊錢，而且還有很多的顧客沒有來(lái)。
其實(shí)做微信爆破的話，我們并不是說(shuō)拓客的時(shí)候掙了多少錢，拓客有時(shí)甚至是賠錢的，包括做廣告或者是送圍巾，這些都是需要成本的。我就覺得花了花出去的錢，只要我們這次微信拓客能把這些錢成本給顧上，我就覺得挺好的。
做美容院并不是一下子要讓顧客掏多少錢，我需要的是人，只要有很多人進(jìn)店，我就不愁錢的問題了。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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