天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
當(dāng)前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
女裝社群營銷，2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬？
來源:
|
作者:鄭傳華
|
發(fā)布時間: 2020-11-27
|
5123 次瀏覽
|
分享到:
一做社群服務(wù)的哥們是這么玩的：
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應(yīng)鏈），右手對接C端（以運營圈的用戶為主），收費開課教C端用戶做社群運營。
然后把這些人培養(yǎng)成操盤手，再讓操盤手去培養(yǎng)團(tuán)長（即單群運營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團(tuán)長→團(tuán)長進(jìn)群運營幫商家賣貨”的方式，賺服務(wù)費+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經(jīng)驗：
1、能賣貨的社群是被設(shè)計出來的，絕非人情與關(guān)系；
2、盈利的單群是可以復(fù)制放大的；
3、相比知乎精準(zhǔn)引流，微信群賣貨無需強(qiáng)專業(yè)。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經(jīng)過周密布局與規(guī)劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、節(jié)奏窒息的運營步驟，單群運營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結(jié)構(gòu)設(shè)計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業(yè)，單群實施以上六步所需的時間，各位可酌情調(diào)整。
一旦單群運營成功，直接復(fù)制放大，推進(jìn)三部曲：「單群試錯」→「培養(yǎng)群主」→「規(guī)模化擴(kuò)張」，每一步注意事項如下。
今天這篇文章，主要講單群運營六步驟，幫各位解決社群運營從0到1，至于如何培養(yǎng)群主與規(guī)?；瘮U(kuò)張，與帶團(tuán)隊一樣，大家有一定經(jīng)驗，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應(yīng)該賣什么貨，輸出怎樣的內(nèi)容。群員共性越強(qiáng)需求越一致，轉(zhuǎn)化率越高，運營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現(xiàn)實生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點設(shè)計輸出內(nèi)容。
三、如何做群員結(jié)構(gòu)設(shè)計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規(guī)劃產(chǎn)品線與設(shè)計內(nèi)容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據(jù)所售產(chǎn)品為社群設(shè)計出“分工明確”的成員結(jié)構(gòu)。
一般來說，有三種結(jié)構(gòu)供參考：
1、扁平結(jié)構(gòu)；
2、弱IP結(jié)構(gòu)；
3、強(qiáng)IP結(jié)構(gòu)......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進(jìn)群即可，100%精準(zhǔn)用戶。關(guān)于拉群說三點。
第一、 線上賣家做裂變，設(shè)置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進(jìn)群，@種子用戶告知已邀請人數(shù)并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準(zhǔn)度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業(yè)交流群人數(shù)不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關(guān)注群，為后續(xù)促銷做準(zhǔn)備。促活只做一件事：根據(jù)所售產(chǎn)品確定群結(jié)構(gòu)后，激發(fā)各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產(chǎn)品相關(guān)的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴(kuò)大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進(jìn)行劇透、推向高潮。多利用群公告進(jìn)行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
進(jìn)行劇透活動
當(dāng)天下午4-5點發(fā)公告，稍微做些劇透。發(fā)完公告，開始在群里聊天，發(fā)起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點準(zhǔn)時參加活動。
推向高潮
活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規(guī)則在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉(zhuǎn)化率也會逐漸走低?；顒庸娴恼嬲康?，就像電視劇，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發(fā)，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護(hù)膚品社群
服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產(chǎn)生自然成交。
水果&快消品
社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發(fā)群接龍或團(tuán)購即可。
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應(yīng)鏈），右手對接C端（以運營圈的用戶為主），收費開課教C端用戶做社群運營。
然后把這些人培養(yǎng)成操盤手，再讓操盤手去培養(yǎng)團(tuán)長（即單群運營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團(tuán)長→團(tuán)長進(jìn)群運營幫商家賣貨”的方式，賺服務(wù)費+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經(jīng)驗：
1、能賣貨的社群是被設(shè)計出來的，絕非人情與關(guān)系；
2、盈利的單群是可以復(fù)制放大的；
3、相比知乎精準(zhǔn)引流，微信群賣貨無需強(qiáng)專業(yè)。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經(jīng)過周密布局與規(guī)劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、節(jié)奏窒息的運營步驟，單群運營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結(jié)構(gòu)設(shè)計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業(yè)，單群實施以上六步所需的時間，各位可酌情調(diào)整。
一旦單群運營成功，直接復(fù)制放大，推進(jìn)三部曲：「單群試錯」→「培養(yǎng)群主」→「規(guī)模化擴(kuò)張」，每一步注意事項如下。
今天這篇文章，主要講單群運營六步驟，幫各位解決社群運營從0到1，至于如何培養(yǎng)群主與規(guī)?；瘮U(kuò)張，與帶團(tuán)隊一樣，大家有一定經(jīng)驗，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應(yīng)該賣什么貨，輸出怎樣的內(nèi)容。群員共性越強(qiáng)需求越一致，轉(zhuǎn)化率越高，運營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現(xiàn)實生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點設(shè)計輸出內(nèi)容。
三、如何做群員結(jié)構(gòu)設(shè)計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規(guī)劃產(chǎn)品線與設(shè)計內(nèi)容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據(jù)所售產(chǎn)品為社群設(shè)計出“分工明確”的成員結(jié)構(gòu)。
一般來說，有三種結(jié)構(gòu)供參考：
1、扁平結(jié)構(gòu)；
2、弱IP結(jié)構(gòu)；
3、強(qiáng)IP結(jié)構(gòu)......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進(jìn)群即可，100%精準(zhǔn)用戶。關(guān)于拉群說三點。
第一、 線上賣家做裂變，設(shè)置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進(jìn)群，@種子用戶告知已邀請人數(shù)并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準(zhǔn)度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業(yè)交流群人數(shù)不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關(guān)注群，為后續(xù)促銷做準(zhǔn)備。促活只做一件事：根據(jù)所售產(chǎn)品確定群結(jié)構(gòu)后，激發(fā)各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產(chǎn)品相關(guān)的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴(kuò)大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進(jìn)行劇透、推向高潮。多利用群公告進(jìn)行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
進(jìn)行劇透活動
當(dāng)天下午4-5點發(fā)公告，稍微做些劇透。發(fā)完公告，開始在群里聊天，發(fā)起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點準(zhǔn)時參加活動。
推向高潮
活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規(guī)則在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉(zhuǎn)化率也會逐漸走低?；顒庸娴恼嬲康?，就像電視劇，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發(fā)，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護(hù)膚品社群
服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產(chǎn)生自然成交。
水果&快消品
社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發(fā)群接龍或團(tuán)購即可。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌營銷策劃
空間店面設(shè)計
logo+VI設(shè)計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-12-13
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌設(shè)計公司 化妝品設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務(wù) more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3