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女裝社群營銷，2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬？
來源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-27 | 5042 次瀏覽 | 分享到:
一做社群服務(wù)的哥們是這么玩的：


在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應(yīng)鏈），右手對接C端（以運(yùn)營圈的用戶為主），收費(fèi)開課教C端用戶做社群運(yùn)營。


然后把這些人培養(yǎng)成操盤手，再讓操盤手去培養(yǎng)團(tuán)長（即單群運(yùn)營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團(tuán)長→團(tuán)長進(jìn)群運(yùn)營幫商家賣貨”的方式，賺服務(wù)費(fèi)+提成。



今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經(jīng)驗(yàn)：


1、能賣貨的社群是被設(shè)計(jì)出來的，絕非人情與關(guān)系；
2、盈利的單群是可以復(fù)制放大的；
3、相比知乎精準(zhǔn)引流，微信群賣貨無需強(qiáng)專業(yè)。門檻低，適合每個(gè)人動手操作，前提是看完這篇文章，經(jīng)過周密布局與規(guī)劃。


一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、節(jié)奏窒息的運(yùn)營步驟，單群運(yùn)營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
 
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業(yè)，單群實(shí)施以上六步所需的時(shí)間，各位可酌情調(diào)整。


一旦單群運(yùn)營成功，直接復(fù)制放大，推進(jìn)三部曲：「單群試錯(cuò)」→「培養(yǎng)群主」→「規(guī)?；瘮U(kuò)張」，每一步注意事項(xiàng)如下。
 
今天這篇文章，主要講單群運(yùn)營六步驟，幫各位解決社群運(yùn)營從0到1，至于如何培養(yǎng)群主與規(guī)模化擴(kuò)張，與帶團(tuán)隊(duì)一樣，大家有一定經(jīng)驗(yàn)，不多贅述。


二、如何做群員用戶畫像分析？


前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。


群體共性決定了社群應(yīng)該賣什么貨，輸出怎樣的內(nèi)容。群員共性越強(qiáng)需求越一致，轉(zhuǎn)化率越高，運(yùn)營難度越小。


例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現(xiàn)實(shí)生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點(diǎn)設(shè)計(jì)輸出內(nèi)容。



三、如何做群員結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)？


找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規(guī)劃產(chǎn)品線與設(shè)計(jì)內(nèi)容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據(jù)所售產(chǎn)品為社群設(shè)計(jì)出“分工明確”的成員結(jié)構(gòu)。


一般來說，有三種結(jié)構(gòu)供參考：
1、扁平結(jié)構(gòu)；
2、弱IP結(jié)構(gòu)；
3、強(qiáng)IP結(jié)構(gòu)......


四、如何拉群？


如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進(jìn)群即可，100%精準(zhǔn)用戶。關(guān)于拉群說三點(diǎn)。


第一、 線上賣家做裂變，設(shè)置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進(jìn)群，@種子用戶告知已邀請人數(shù)并@新用戶，告訴她們這個(gè)群在做什么活動，如下。
 
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。


一個(gè)原則：寧可錯(cuò)殺一千，不要放過一個(gè)，為保證精準(zhǔn)度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
 


第三、賣貨群，種子用戶越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個(gè)種子用戶，最多拉到300-500人；行業(yè)交流群人數(shù)不宜超過200。


五、怎么促活？


很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關(guān)注群，為后續(xù)促銷做準(zhǔn)備。促活只做一件事：根據(jù)所售產(chǎn)品確定群結(jié)構(gòu)后，激發(fā)各角色功能，讓群員充分交流。


前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個(gè)技巧：


1、群里安排3-5個(gè)水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴(kuò)大到6-10人
 

六、如何造勢？


造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進(jìn)行劇透、推向高潮。多利用群公告進(jìn)行，以母嬰社群案例為例。?


制造期待前一天晚上公告“低價(jià)奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
 


進(jìn)行劇透活動


當(dāng)天下午4-5點(diǎn)發(fā)公告，稍微做些劇透。發(fā)完公告，開始在群里聊天，發(fā)起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？


”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時(shí)間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加活動。
 


推向高潮


活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規(guī)則在此時(shí)公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉(zhuǎn)化率也會逐漸走低?；顒庸娴恼嬲康模拖耠娨晞?，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發(fā)，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
 


七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護(hù)膚品社群
 
 


服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產(chǎn)生自然成交。
 
 


水果&快消品
社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發(fā)群接龍或團(tuán)購即可。
















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