近年來,市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)竣,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,不光是大企業(yè),就連中小企業(yè)也深刻意識(shí)到只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略才有出路。然而大多企業(yè)還是熱衷于大企業(yè)的
品牌戰(zhàn)略,或是將大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)移植到中小企業(yè),這在一定程度上誤導(dǎo)了企業(yè)的決策,如片面追求知名度和銷量,忽略了品牌競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵因素,缺乏品牌的戰(zhàn)略經(jīng)營,而慘敗于市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中。
對(duì)大道名揚(yáng)來說,要做好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究分析,首先要深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),謀劃區(qū)域市場(chǎng)布局;其次要掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律,明確戰(zhàn)略定位;再次,要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求,根據(jù)環(huán)境變化組織變革和資源配置;最后,進(jìn)行優(yōu)化營銷組合,謀求企業(yè)自身發(fā)展。
企業(yè)品牌自因分析
品牌是一種無形資產(chǎn),是企業(yè)和消費(fèi)者雙方利益點(diǎn)的疊加,是企業(yè)和消費(fèi)者雙贏選擇的結(jié)果。然而,在品牌的創(chuàng)造和發(fā)展過程中,品牌的生長狀態(tài)受到許多因素的制約,如企業(yè)的管理水平、發(fā)展規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與文化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序等。
大道名揚(yáng)所要做的,是通過科學(xué)、合理的企業(yè)品牌自身因素分析,減少企業(yè)在打造品牌時(shí)的錯(cuò)誤,引導(dǎo)企業(yè)品牌走向正確的發(fā)展道路,培植品牌健康發(fā)展。
品牌核心價(jià)值提煉
品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌最重要的資產(chǎn),它是消費(fèi)者對(duì)
品牌屬性和利益的一組最重要的聯(lián)想,概括了品牌3-5個(gè)最重要的特征,通常它是消費(fèi)者一提到某品牌首先想到該品牌專屬的品牌特性,如提到寶馬,人們首先想到的是“駕駛的樂趣”,提到沃爾沃,首先想到的則是“安全”。
在大道名揚(yáng)看來,品牌核心價(jià)值是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者喜愛一個(gè)品牌的最主要力量,因此,企業(yè)所有品牌營銷活動(dòng)均應(yīng)圍繞核心價(jià)值展開。
品牌個(gè)性及形象定義
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,品牌日漸成為商家重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,對(duì)產(chǎn)品的品牌個(gè)性及形象的要求亦愈加嚴(yán)格。只因,在如今的市場(chǎng),很多時(shí)候都不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣,關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的
品牌“性格”是怎么樣的。
在大道名揚(yáng)看來,任何一個(gè)占有一席之地的品牌,都必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化,盡可能地創(chuàng)造出讓競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿或短時(shí)間內(nèi)難以模仿的個(gè)性化品牌。只有獨(dú)特的品牌個(gè)性才可以培育出眾多的品牌忠誠者;只有致力于創(chuàng)造個(gè)性化品牌的企業(yè),在創(chuàng)新、提升品牌檔次和開拓更大市場(chǎng)空間上才能取得更大的成功。
品牌廣告語提煉
一語道破,字字千金。如果說企業(yè)與企業(yè)之間的營銷競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)生死戰(zhàn)役,那么品牌廣告語無疑是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的沖鋒趕死隊(duì),擔(dān)負(fù)著攻破消費(fèi)者心理防線的第一要任。
一條富有生命力的廣告語,是品牌營銷最為有力的武器,如耐克的“JUST DO IT”,多年來就一直穩(wěn)定占領(lǐng)消費(fèi)者心智,并為品牌在市場(chǎng)上樹立了極高的知名度?,F(xiàn)如今,大道名揚(yáng)所肩負(fù)的,就是如何將這支精密武器打亮打響!
品牌中長期規(guī)劃
企業(yè)該怎么做,發(fā)展方向怎么定,如何規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)......如此等等的問題無時(shí)無刻都擺在企業(yè)的面前。然而,由于自身產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度,即使想突破現(xiàn)有局面,也苦于不知道如何尋找出路,又或者缺乏完善的技術(shù)操作,難與大企業(yè)大品牌相競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)則,這是企業(yè)缺乏中長期規(guī)劃而滿足于“小富即安”的思想嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。
大道名揚(yáng)所要做的,就是幫助企業(yè)意識(shí)到自身問題,協(xié)助企業(yè)做相關(guān)的統(tǒng)籌考慮,給企業(yè)重新定位,找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式,運(yùn)用一切有效資源尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,想方設(shè)法通過對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造,建立起自身具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力,以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。