8月22日，淮北的一位經(jīng)銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還，想不開自殺身亡！

9月份，傳出山西經(jīng)銷商捅死同行的消息；

10月份，國慶假期剛結(jié)束，傳出中山橫欄鎮(zhèn)經(jīng)銷商因產(chǎn)品市場不好，被瘋狂追債，跳樓輕生！
 ……

年底還有什么大事嘛？經(jīng)銷商還有激情嗎？


2018年下半年以來，這樣的事情越來越頻繁，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重負(fù)，被逼走向絕路！

漫長的經(jīng)銷商“死亡”之路！

經(jīng)銷商的“死亡”是一個(gè)鈍刀子剌肉的漫長過程，整個(gè)過程都十分痛苦，有生的的希望，但看到的總是死亡的結(jié)局！

就像郭德綱相聲中的“槍斃五分鐘”一樣，對經(jīng)銷商而言這是一個(gè)漫長的煎熬。而終于有經(jīng)銷商堅(jiān)持不住了，邁出了走向“死亡”的這一步！

在真正有經(jīng)銷商支撐不下去前，經(jīng)銷商經(jīng)歷了漫長的“死亡”過程。

早在2013年的寒冬到來以前，各個(gè)電商就開始擠兌終端，擠兌經(jīng)銷商，開始鼓吹各種取代經(jīng)銷商的言論，開始了經(jīng)銷商的“死亡”之路。

到了2013年以后，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬，經(jīng)銷商生意下滑，終端銷量下滑。又開始了一場“倒閉潮”的鼓吹，開始讓經(jīng)銷商慌神起來。

在這個(gè)過程中，又出現(xiàn)了不少忽悠經(jīng)銷商賺錢，走向B2B平臺的言論，最終大多卻一事無成，把經(jīng)銷商放在坑里，自己跑了。



到了2016年，新零售開始出現(xiàn)，關(guān)于經(jīng)銷商的各種流言更是大行其道。取代經(jīng)銷商，消滅經(jīng)銷商更是成為了常見的言論。

從納食輿情監(jiān)測系統(tǒng)近七日的數(shù)據(jù)上我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于新零售的話題多達(dá)24691條，數(shù)據(jù)堪稱恐怖。


在2017年、2018年，新零售更是大行其道，話題十分火爆，各種不利于經(jīng)銷商的言論讓經(jīng)銷商越來越?jīng)]有翻身的機(jī)會。

在一次次挫敗，一次次被廠家拋棄，被終端拋棄……經(jīng)銷商也終于走上了不歸路??！

到底都是誰害死了經(jīng)銷商？

從生意變差，到開始跑路，到出現(xiàn)自殺、死亡，到底是誰造成了經(jīng)銷商的現(xiàn)狀！

淮北的那位經(jīng)銷商，所求的并不多，只是讓終端把自己的貨款結(jié)了，天經(jīng)地義。但是一次次催款沒有結(jié)果，各種手段對方都無動于衷。

對終端來說，拖著貨款已經(jīng)形成常態(tài)。能晚結(jié)賬一天就晚一天，反正有著各種理由，對自己的影響也不大。能拖下去自己賺到，拖不下去大不了結(jié)賬。


但是，對這位經(jīng)銷商而言，這貨款是自己應(yīng)得的。甚至可能關(guān)系到的是自己能不能經(jīng)營下去，也許是要給員工發(fā)工資，也許是要向廠家要貨，也許是家中急需……

還有中山經(jīng)銷商，真的愿意代理這些產(chǎn)品嗎？單單因?yàn)橐豢町a(chǎn)品就能把人逼上絕路嗎？

廠家各種政策在不斷慫恿，趕緊代理，各種手段開始忽悠、壓迫他，把產(chǎn)品鋪到每一個(gè)市場。當(dāng)然其中還有各種的許諾，各種好處，各種兜底什么的。

但是，產(chǎn)品市場一旦不好，再找廠家，就什么都不認(rèn)了。辛辛苦苦幾個(gè)月的拼搏，幾個(gè)月的艱苦，換來的卻是廠家一句：這是你的問題。與他們沒有任何的關(guān)系。


產(chǎn)品賣不出去，錢賠了，除了自己的老本之外，還有從親戚朋友，甚至銀行、高利貸借來的錢。


山西經(jīng)銷商捅死同行更是讓人觸目驚心，本來經(jīng)營之間的競爭無可厚非。但是隨著生意越來越不好做，每個(gè)人生存下來都不容易。

在這樣的狀況下本應(yīng)同舟共濟(jì)，一致對外。但是，為了活下去，大量低價(jià)，肆無忌憚的同行壓榨，讓同行的生意過得更艱難。


除了這些之外，從2017年開始出現(xiàn)，大量的商超閉店，終端倒閉，每一個(gè)商超倒閉的背后是無數(shù)經(jīng)銷商數(shù)不清的損失。新一佳到了，經(jīng)銷商損失上千萬、百萬的不在少數(shù)，數(shù)十萬的更是數(shù)不勝數(shù)。

到2018年，一個(gè)小超市的倒閉，經(jīng)銷商都已經(jīng)無法承受。經(jīng)銷商的流動資金，利潤已經(jīng)微薄到經(jīng)受不起任何的損失。

“死亡”的案例背后是經(jīng)銷商越來越艱辛的生存環(huán)境，還有越來越難以掙脫的囚籠。

從高高在上到卑微到塵埃的經(jīng)銷商！

現(xiàn)在說到經(jīng)銷商都是如何凄慘，但是再往前數(shù)十幾年、二十幾年，經(jīng)銷商面臨的狀況完全不同。

上對廠家，掌控著終端，廠家想要進(jìn)入市場必須要通過經(jīng)銷商。經(jīng)銷商還能掌握一定的主動，甚至能趁機(jī)獲得不少的利潤。


對下終端，掌握貨源。在只要有貨就能賺錢的時(shí)代，經(jīng)銷商在終端面前自然是更有底氣。

但是，隨著時(shí)代發(fā)展。經(jīng)銷商先在廠家面前失去底氣，又逐漸失去了對終端的掌控。開始了夾板氣的日子。

近幾年，更是從夾板氣變成了四面受氣。受廠家氣，受終端氣，受廠家業(yè)務(wù)員氣，受自己業(yè)務(wù)員氣。

一下子從高高在上變成了現(xiàn)在最底層存在，要看廠家臉色，看終端臉色，被廠家業(yè)務(wù)員威脅，還要哄著自己的業(yè)務(wù)員。

除此之外，還要面臨來自新零售的壓力，隨時(shí)面對著可能被取代的可能。從這個(gè)“食物鏈”中至關(guān)重要的一環(huán)，忽然變成隨時(shí)可以被舍棄的一環(huán)。

但事實(shí)卻是，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開經(jīng)銷商！

每個(gè)經(jīng)銷商都不容易！


雖然隨時(shí)可能被“舍棄”，但是每一個(gè)經(jīng)銷商仍然奮斗在第一線，而且依舊是每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺少不了的組成部分。

如果沒有經(jīng)銷商，那么多廠家的產(chǎn)品誰能送到終端，送到每一個(gè)消費(fèi)者的手中。誰能保證每一個(gè)廠家的產(chǎn)品在終端能夠迅速、有序的變成銷量；

如果沒有經(jīng)銷商，那么多產(chǎn)品誰在把關(guān)，成千上萬種商品要挑選，哪一個(gè)終端有這個(gè)時(shí)間，有這樣的專業(yè)度，為終端筑起一層防護(hù)網(wǎng)；

如果沒有經(jīng)銷商，誰給廠家、終端挑起安全的防線，用自己的資金支撐兩頭的平衡，維持行業(yè)的發(fā)展；

……

大多數(shù)經(jīng)銷商從創(chuàng)業(yè)開始就已經(jīng)習(xí)慣早起，習(xí)慣半夜入眠。大多數(shù)經(jīng)銷商都有胃病，這些是面對廠家和開發(fā)終端的時(shí)候，在一次次的酒場，一次次出差時(shí)不規(guī)則的生活，留下的病根。

說是老板卻干著工人的活兒！

而且隨著年齡的不斷增長，越來越多的經(jīng)銷商出現(xiàn)各種身體問題，身體長期處于亞健康狀態(tài)。

到了現(xiàn)在，為了每一天的經(jīng)營，還要勞心勞力。為了尋找一款新品，在全國各地的招商會、糖酒會奔波；

為了找到解決現(xiàn)狀的辦法，一大把年紀(jì)還要不斷學(xué)習(xí)，奔波在各種論壇。

為了給員工發(fā)工資，就算自己再難也會想各種辦法，甚至貸款，借高利貸。每一次掏錢意味著經(jīng)銷商又要打出一張欠條。

面臨自己的危機(jī)，經(jīng)銷商仍能堅(jiān)持！所以，2019年請珍惜你的經(jīng)銷商，珍惜你身邊的經(jīng)銷商朋友。

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