8月22日,淮北的一位經(jīng)銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還,想不開自殺身亡!
9月份,傳出山西經(jīng)銷商捅死同行的消息;
10月份,國慶假期剛結(jié)束,傳出中山橫欄鎮(zhèn)經(jīng)銷商因產(chǎn)品市場不好,被瘋狂追債,跳樓輕生!
……
年底還有什么大事嘛?經(jīng)銷商還有激情嗎?
2018年下半年以來,這樣的事情越來越頻繁,越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重負(fù),被逼走向絕路!
漫長的經(jīng)銷商“死亡”之路!
經(jīng)銷商的“死亡”是一個鈍刀子剌肉的漫長過程,整個過程都十分痛苦,有生的的希望,但看到的總是死亡的結(jié)局!
就像郭德綱相聲中的“槍斃五分鐘”一樣,對經(jīng)銷商而言這是一個漫長的煎熬。而終于有經(jīng)銷商堅持不住了,邁出了走向“死亡”的這一步!
在真正有經(jīng)銷商支撐不下去前,經(jīng)銷商經(jīng)歷了漫長的“死亡”過程。
早在2013年的寒冬到來以前,各個電商就開始擠兌終端,擠兌經(jīng)銷商,開始鼓吹各種取代經(jīng)銷商的言論,開始了經(jīng)銷商的“死亡”之路。
到了2013年以后,整個行業(yè)進入寒冬,經(jīng)銷商生意下滑,終端銷量下滑。又開始了一場“倒閉潮”的鼓吹,開始讓經(jīng)銷商慌神起來。
在這個過程中,又出現(xiàn)了不少忽悠經(jīng)銷商賺錢,走向B2B平臺的言論,最終大多卻一事無成,把經(jīng)銷商放在坑里,自己跑了。
到了2016年,新零售開始出現(xiàn),關(guān)于經(jīng)銷商的各種流言更是大行其道。取代經(jīng)銷商,消滅經(jīng)銷商更是成為了常見的言論。
從納食輿情監(jiān)測系統(tǒng)近七日的數(shù)據(jù)上我們發(fā)現(xiàn),關(guān)于新零售的話題多達(dá)24691條,數(shù)據(jù)堪稱恐怖。
在2017年、2018年,新零售更是大行其道,話題十分火爆,各種不利于經(jīng)銷商的言論讓經(jīng)銷商越來越?jīng)]有翻身的機會。
在一次次挫敗,一次次被廠家拋棄,被終端拋棄……經(jīng)銷商也終于走上了不歸路?。?br />
到底都是誰害死了經(jīng)銷商?
從生意變差,到開始跑路,到出現(xiàn)自殺、死亡,到底是誰造成了經(jīng)銷商的現(xiàn)狀!
淮北的那位經(jīng)銷商,所求的并不多,只是讓終端把自己的貨款結(jié)了,天經(jīng)地義。但是一次次催款沒有結(jié)果,各種手段對方都無動于衷。
對終端來說,拖著貨款已經(jīng)形成常態(tài)。能晚結(jié)賬一天就晚一天,反正有著各種理由,對自己的影響也不大。能拖下去自己賺到,拖不下去大不了結(jié)賬。
但是,對這位經(jīng)銷商而言,這貨款是自己應(yīng)得的。甚至可能關(guān)系到的是自己能不能經(jīng)營下去,也許是要給員工發(fā)工資,也許是要向廠家要貨,也許是家中急需……
還有中山經(jīng)銷商,真的愿意代理這些產(chǎn)品嗎?單單因為一款產(chǎn)品就能把人逼上絕路嗎?
廠家各種政策在不斷慫恿,趕緊代理,各種手段開始忽悠、壓迫他,把產(chǎn)品鋪到每一個市場。當(dāng)然其中還有各種的許諾,各種好處,各種兜底什么的。
但是,產(chǎn)品市場一旦不好,再找廠家,就什么都不認(rèn)了。辛辛苦苦幾個月的拼搏,幾個月的艱苦,換來的卻是廠家一句:這是你的問題。與他們沒有任何的關(guān)系。
產(chǎn)品賣不出去,錢賠了,除了自己的老本之外,還有從親戚朋友,甚至銀行、高利貸借來的錢。
山西經(jīng)銷商捅死同行更是讓人觸目驚心,本來經(jīng)營之間的競爭無可厚非。但是隨著生意越來越不好做,每個人生存下來都不容易。
在這樣的狀況下本應(yīng)同舟共濟,一致對外。但是,為了活下去,大量低價,肆無忌憚的同行壓榨,讓同行的生意過得更艱難。
除了這些之外,從2017年開始出現(xiàn),大量的商超閉店,終端倒閉,每一個商超倒閉的背后是無數(shù)經(jīng)銷商數(shù)不清的損失。新一佳到了,經(jīng)銷商損失上千萬、百萬的不在少數(shù),數(shù)十萬的更是數(shù)不勝數(shù)。
到2018年,一個小超市的倒閉,經(jīng)銷商都已經(jīng)無法承受。經(jīng)銷商的流動資金,利潤已經(jīng)微薄到經(jīng)受不起任何的損失。
“死亡”的案例背后是經(jīng)銷商越來越艱辛的生存環(huán)境,還有越來越難以掙脫的囚籠。
從高高在上到卑微到塵埃的經(jīng)銷商!
現(xiàn)在說到經(jīng)銷商都是如何凄慘,但是再往前數(shù)十幾年、二十幾年,經(jīng)銷商面臨的狀況完全不同。
上對廠家,掌控著終端,廠家想要進入市場必須要通過經(jīng)銷商。經(jīng)銷商還能掌握一定的主動,甚至能趁機獲得不少的利潤。
對下終端,掌握貨源。在只要有貨就能賺錢的時代,經(jīng)銷商在終端面前自然是更有底氣。
但是,隨著時代發(fā)展。經(jīng)銷商先在廠家面前失去底氣,又逐漸失去了對終端的掌控。開始了夾板氣的日子。
近幾年,更是從夾板氣變成了四面受氣。受廠家氣,受終端氣,受廠家業(yè)務(wù)員氣,受自己業(yè)務(wù)員氣。
一下子從高高在上變成了現(xiàn)在最底層存在,要看廠家臉色,看終端臉色,被廠家業(yè)務(wù)員威脅,還要哄著自己的業(yè)務(wù)員。
除此之外,還要面臨來自新零售的壓力,隨時面對著可能被取代的可能。從這個“食物鏈”中至關(guān)重要的一環(huán),忽然變成隨時可以被舍棄的一環(huán)。
但事實卻是,每一個環(huán)節(jié)都離不開經(jīng)銷商!
每個經(jīng)銷商都不容易!
雖然隨時可能被“舍棄”,但是每一個經(jīng)銷商仍然奮斗在第一線,而且依舊是每一個環(huán)節(jié)都缺少不了的組成部分。
如果沒有經(jīng)銷商,那么多廠家的產(chǎn)品誰能送到終端,送到每一個消費者的手中。誰能保證每一個廠家的產(chǎn)品在終端能夠迅速、有序的變成銷量;
如果沒有經(jīng)銷商,那么多產(chǎn)品誰在把關(guān),成千上萬種商品要挑選,哪一個終端有這個時間,有這樣的專業(yè)度,為終端筑起一層防護網(wǎng);