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4A廣告人的反擊：洗腦廣告不僅垃圾，而且無效！
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-04-22 | 12251 次瀏覽 | 分享到:


    （文章來源：中國廣告雜志公眾號(hào)《葉茂中：簡單粗暴，一招致命》）

    扯淡。

    看數(shù)據(jù)——

    2018年6月14日，知乎排在AppStore總榜第116位，這個(gè)沒錯(cuò)。

    但是知乎僅在6月27日這一天登上了總榜第9位，隨后就迅速下跌，到了7月14日世界杯還沒結(jié)束，知乎已經(jīng)掉回總榜第88位，社交榜停留在第7位。

    看效果是只看效果最好的一天？

    再看紅制作吹到天上去的BOSS直聘。

    太慘了！

    BOSS直聘世界杯廣告投放后，下載量一路下滑。

    說好的效果呢？

    真的該跟老板談?wù)劺病?br />



    從刷屏、話題性、知名度上來講，BOSS直聘和知乎在18世界杯期間的投放無疑是不錯(cuò)的。但從搜索量、下載量這些更直接的效果指標(biāo)上來講，知乎和BOSS直聘完敗。
 
    時(shí)代變了，消費(fèi)者也變了，到現(xiàn)在還固守著二三十年不變的洗腦廣告套路，認(rèn)為做廣告就是要洗腦，要重復(fù)，要簡單粗暴，而無視受眾對(duì)廣告的反應(yīng)、觀感和好惡，還自以為有效。

    我只能說，太可悲了。

    事實(shí)上，早在上世紀(jì)60年代，廣告大師李?yuàn)W貝納就已經(jīng)說了：“如果你想標(biāo)新立異，你可以早晨上班時(shí)，嘴里叼只襪子?！?/span>

    如果有人叼著襪子出現(xiàn)在辦公室，你的確會(huì)記住這個(gè)人。但是你記住的卻是“媽的智障”，那么就算你再印象深刻，你會(huì)愿意跟這個(gè)人來往、信任這個(gè)人、做好朋友么？你只會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的吧？
 
    洗腦廣告只追求用戶記住，卻不關(guān)注用戶到底記住了什么。這樣的廣告會(huì)有效嗎？

    恒源祥當(dāng)年的十二生肖廣告堪稱洗腦廣告的祖師，那么請(qǐng)問正在閱讀本篇文章的各位，這些年來你買過恒源祥幾件衣服呢？

    02

    洗腦廣告的“有效”建立在巨額廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上，投放產(chǎn)出比太低

    如果你說BOSS直聘、馬蜂窩的廣告讓人記住也很不容易啊，畢竟還有很多廣告你記都沒記住。

    那么要說廣告的傳播效果，我們需要關(guān)注兩個(gè)要素——

    A、廣告內(nèi)容本身（比如一條15秒廣告或一張廣告平面稿）

    B、為宣傳廣告內(nèi)容所花掉的媒介費(fèi)。

    絕大部分廣告你沒有記住，那都是因?yàn)殄X沒到位啊，媒介預(yù)算不夠。

    為啥去年世界杯期間的三個(gè)廣告能夠刷屏？央視世界杯廣告套裝1.65億一位啊。短短一個(gè)月期間，花掉1.65億廣告費(fèi)，還能砸不出來點(diǎn)聲響？請(qǐng)問你是豬嗎？

    再說這還只是媒介費(fèi)，我們還沒算知乎、馬蜂窩兩條廣告的代言人，劉昊然和黃軒本身的流量和話題熱度。

    為啥“沒有中間商賺差價(jià)，二手車銷量遙遙領(lǐng)先”家喻戶曉，一年10個(gè)億的廣告費(fèi)是開玩笑的嗎？瓜子二手車一年的收入都沒有廣告費(fèi)高哦。

    童鞋們，千萬不要跟人民幣開玩笑啊。
 
    對(duì)于一次廣告?zhèn)鞑碚f，知名度是最基礎(chǔ)，也最沒有技術(shù)含量的指標(biāo)。

    因?yàn)橛惺找暵?、到達(dá)率、毛評(píng)點(diǎn)等等一大堆指標(biāo)擺在哪，投多少錢，得到多大曝光，覆蓋多少人數(shù)，這是一開始就能算出來的。
 
    洗腦廣告單靠硬生生砸廣告出效果，效果完全建立了天價(jià)廣告費(fèi)基礎(chǔ)上，如果將洗腦廣告的效果，加在巨額媒介預(yù)算這個(gè)分母上，那么它的投資回報(bào)率一定是最低的。

    因?yàn)樗诿總€(gè)人身上砸好幾次錢才能被人記住，而且沒有哪個(gè)消費(fèi)者愿意跟自己身邊親友主動(dòng)推薦分享洗腦廣告中的品牌。
 
    當(dāng)你口口聲聲說效果的時(shí)候，為什么不把廣告費(fèi)花了多少錢一起說一下，一共獲了多少客，人均獲客成本又是多少。

    不提廣告費(fèi)，只說洗腦廣告有效就是在耍流氓。

    這是無視企業(yè)的廣告投入，將廣告的效果全部攬到自己身上，臉皮太厚了。
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