其實(shí)一個(gè)道理或今年疫情啊，線上是洗了一波家長(zhǎng)認(rèn)知的。如果要是機(jī)構(gòu)還是按照原來的這些套路流程，沒有什么服務(wù)升級(jí)啊，沒有什么產(chǎn)品升級(jí)啊。
家長(zhǎng)是不一定會(huì)買單的。其實(shí)在這個(gè)招生的過程當(dāng)中的話，有很多中小機(jī)構(gòu)規(guī)范一個(gè)問題，就是我盲目的宣言招學(xué)生，我不管什么幺學(xué)生我先招進(jìn)來。
同時(shí)呢又沒有看到說哎我應(yīng)該怎么去匹配我的資源。包括說我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)能承接什么樣的學(xué)生，包括說能出現(xiàn)哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生。如果這些都沒有想明白的話，盲目去招生的話，反而會(huì)讓學(xué)生越多就越慌亂。
一定要做一個(gè)目標(biāo)的拆解，把目標(biāo)拆解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。啊，你現(xiàn)在是一個(gè)五百人的機(jī)構(gòu)，然后呢你給自己定了一個(gè)營收目標(biāo)。那這個(gè)營收目標(biāo)應(yīng)該怎么達(dá)成呢？
首先第一點(diǎn)，你要看一個(gè)續(xù)報(bào)，就是你要知道你的續(xù)包率是多少。你現(xiàn)有的這些學(xué)生的話能夠給你提供多少營收。然后剩下這些營收就是需要你去做新招的學(xué)校長(zhǎng)會(huì)面臨說招生成本越來越高的這個(gè)問題。
當(dāng)遇到這種校長(zhǎng)的時(shí)候，我都會(huì)問他說你們的續(xù)報(bào)率是什么樣子的，大概率這些校長(zhǎng)虛報(bào)率都不會(huì)特別高的。如果續(xù)包率不高的話，就證明了有一部分家長(zhǎng)對(duì)你是不滿意的。
我這部分家長(zhǎng)不滿意的話，一定不會(huì)包課，那他就會(huì)回流到市場(chǎng)上面。然后呢他會(huì)對(duì)你造成一個(gè)負(fù)面口碑的影響，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商成本會(huì)越來越高。因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)你的信任度是越來越降低了。如果要是說你的。
招生成本在逐年的遞增，包括你的細(xì)胞率不高的情況下，我建議先停止招生這個(gè)動(dòng)作，你一定要先梳理好自己內(nèi)部團(tuán)隊(duì)看續(xù)包為什么那么低。
的教學(xué)，你的服務(wù)，你的運(yùn)營有沒有有沒有跟得上，等于你把這些內(nèi)部的問題解決了之后，續(xù)報(bào)率上來之后，你再考慮相對(duì)應(yīng)的說我如何去招新的學(xué)生，而且。
當(dāng)那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)說招生其實(shí)不是一件很難的事情，而且成本也沒有那么高。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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