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什么是裂變機制？
來源:
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作者:超常規(guī)營銷
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發(fā)布時間: 2020-12-27
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按照這個。那大家解釋一下。
首先第一個一百塊錢的無門檻消費卡。其實說雖然說是無門檻，但是他這里。
最便宜的。
肯定沒有這個價格了，對不對，所以說他要什么。
哎，他這個要補充差價來消費。然后呢第二個三百六十塊錢的生活用品，各位成本十來塊錢十五塊錢。
就相當于我花十五塊錢買你一次，回頭對不對呀？
你每個月回頭一次，你在屋里買一次東西，我就不賠錢了，這叫做什么？
這叫做買客戶，這叫做用回頭買客戶。
他就不算在這個三十九塊錢的這個錢里面的。
第三個，一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，這是個回頭贈品，可以不算成本。
好，一百一十八塊錢的運動t 恤成本十塊錢。
十塊錢。
好，我們很多人在笑，我不知道你們還記不記得當年有一個非常經(jīng)典的一個案例，就是免費送睡衣，只要出出運費的。
記得吧，你說那么一件睡衣，你說他有多少錢成本呢？
是不是啊，好，八十塊錢的保健內(nèi)褲，九塊錢成本。
其實。
這個類庫它應(yīng)該還沒有，不用遮睡衣那么多地方嗎？
是不是?。?/span>
就這么一點點地方是吧？
又不是多大的面積。
好，最后還送了一個東西，是大家寫了沒有，瘦三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡，行了嗎？
沒想，那就那漏掉一個了。
還送三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡。那另外一個養(yǎng)生館可以享受三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)。
這個是什么來的呀？
整合的哎，他說了他自己的養(yǎng)生館。
把這些客戶又引到自己那里去了，是吧？
好，你會想這個東西是無法抗拒啊，是吧？
當然這里面有一點，我們到后面會講到啊，你不把理由說清楚，別人也會抗拒。
吃了吧，我告訴你好處越多，人家阻力越大，但是必須把理由說清楚，他說后面會給大家講到啊，我們先理由不講。那這個結(jié)構(gòu)你看。
他的基本權(quán)益就是三十九塊錢，成為會員可以獲得一百塊錢無門檻消費卡和三百六十塊錢的生活用品，正品禮包可以獲得一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，一百一十八元的運動t 恤加八十元的堡籃是保健內(nèi)褲。
加三百元的這個養(yǎng)生服務(wù)卡，然后介紹兩個的bug，還可以送一百多塊錢的禮品。他這里是不是基本權(quán)益叫正品禮包家裂變機制。
明白嗎？
也就是說，他每賣一張卡出去，他還有二十塊錢的利潤，是不是啊？
發(fā)現(xiàn)沒有？
你看啊。
前面的他是成本他都不算，就只有一個衣服，十塊錢一個褲子，九塊錢一十九塊錢，對不對？
行吧，那他送了三十九塊錢還有多少錢？
是不是還有二十塊錢？
是不是？
那你介紹兩個人，我是不是還有足夠的空間來搞裂變的贈品是不是？
得看明白啊，要不然別人搞一個這么主張，你都看不明白了。
好。
這里呢就基本權(quán)益加贈品禮包加裂變機制，它就沒有超級特權(quán)。
當然他也可以加超級特權(quán)啊。后面我會大家講到你看。
通過他剛剛這個主張，他是不是就做到了幾點呢？
第一零成本獲客是不是獲客成本極低?。?/span>
有在裂變出去，它零成本獲客啊。
自動裂變呢，您成本獲客。第二個什么注意力是不是抓到了。
所以呢你可能你一開始你對他的這個異類一店可能不熟悉，但是你通過身邊的朋友跟你介紹，你買一個卡，至少你就會愿意去了解他的電腦，對不對？
以前你可能沒有欲望去了解，但是你會發(fā)現(xiàn)，哇這么大的好處，而且還是身邊的朋友介紹給我的。我嘗試一下，有了嘗試就有了解的機會，對不對？
你看注意力也抓到了，然后呢教育。
各位，我們這里面寫到了一百塊錢的什么內(nèi)衣消毒卡來了之后，這是給你做教育的，對不對呀？
那你知道這個內(nèi)衣一些保健的常識有有沒有高頻接觸，這里面。
這個主張里面有沒有設(shè)計高頻接觸，萬一消毒卡是高頻接觸一十二個月領(lǐng)生活用品是高頻接觸是吧，這里有沒有裂變？
有是吧，這里有沒有后端盈利？
是不是養(yǎng)生館？
你看后端盈利都實現(xiàn)了。也就是說你會發(fā)現(xiàn)一個主張設(shè)計出來之后，你會發(fā)現(xiàn)您成本獲客。
自動裂變。
注意力抓到還能夠教育客戶，還能夠做到高頻接觸，還能夠做到后端盈利。
大家千萬不能夠小看一個主張。
各位一定要記住，會員不是戰(zhàn)術(shù)動作，這是什么戰(zhàn)略思維，全部是為后面你要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標做的鋪墊。
這就能夠?qū)崿F(xiàn)大量的全會員。那這個呢通過這個例子呢，就讓大家知道什么是基本權(quán)益，什么是正品禮包。
什么是裂變機制？
抖音號：1301866989
首先第一個一百塊錢的無門檻消費卡。其實說雖然說是無門檻，但是他這里。
最便宜的。
肯定沒有這個價格了，對不對，所以說他要什么。
哎，他這個要補充差價來消費。然后呢第二個三百六十塊錢的生活用品，各位成本十來塊錢十五塊錢。
就相當于我花十五塊錢買你一次，回頭對不對呀？
你每個月回頭一次，你在屋里買一次東西，我就不賠錢了，這叫做什么？
這叫做買客戶，這叫做用回頭買客戶。
他就不算在這個三十九塊錢的這個錢里面的。
第三個，一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，這是個回頭贈品，可以不算成本。
好，一百一十八塊錢的運動t 恤成本十塊錢。
十塊錢。
好，我們很多人在笑，我不知道你們還記不記得當年有一個非常經(jīng)典的一個案例，就是免費送睡衣，只要出出運費的。
記得吧，你說那么一件睡衣，你說他有多少錢成本呢？
是不是啊，好，八十塊錢的保健內(nèi)褲，九塊錢成本。
其實。
這個類庫它應(yīng)該還沒有，不用遮睡衣那么多地方嗎？
是不是?。?/span>
就這么一點點地方是吧？
又不是多大的面積。
好，最后還送了一個東西，是大家寫了沒有，瘦三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡，行了嗎？
沒想，那就那漏掉一個了。
還送三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡。那另外一個養(yǎng)生館可以享受三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)。
這個是什么來的呀？
整合的哎，他說了他自己的養(yǎng)生館。
把這些客戶又引到自己那里去了，是吧？
好，你會想這個東西是無法抗拒啊，是吧？
當然這里面有一點，我們到后面會講到啊，你不把理由說清楚，別人也會抗拒。
吃了吧，我告訴你好處越多，人家阻力越大，但是必須把理由說清楚，他說后面會給大家講到啊，我們先理由不講。那這個結(jié)構(gòu)你看。
他的基本權(quán)益就是三十九塊錢，成為會員可以獲得一百塊錢無門檻消費卡和三百六十塊錢的生活用品，正品禮包可以獲得一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，一百一十八元的運動t 恤加八十元的堡籃是保健內(nèi)褲。
加三百元的這個養(yǎng)生服務(wù)卡，然后介紹兩個的bug，還可以送一百多塊錢的禮品。他這里是不是基本權(quán)益叫正品禮包家裂變機制。
明白嗎？
也就是說，他每賣一張卡出去，他還有二十塊錢的利潤，是不是啊？
發(fā)現(xiàn)沒有？
你看啊。
前面的他是成本他都不算，就只有一個衣服，十塊錢一個褲子，九塊錢一十九塊錢，對不對？
行吧，那他送了三十九塊錢還有多少錢？
是不是還有二十塊錢？
是不是？
那你介紹兩個人，我是不是還有足夠的空間來搞裂變的贈品是不是？
得看明白啊，要不然別人搞一個這么主張，你都看不明白了。
好。
這里呢就基本權(quán)益加贈品禮包加裂變機制，它就沒有超級特權(quán)。
當然他也可以加超級特權(quán)啊。后面我會大家講到你看。
通過他剛剛這個主張，他是不是就做到了幾點呢？
第一零成本獲客是不是獲客成本極低?。?/span>
有在裂變出去，它零成本獲客啊。
自動裂變呢，您成本獲客。第二個什么注意力是不是抓到了。
所以呢你可能你一開始你對他的這個異類一店可能不熟悉，但是你通過身邊的朋友跟你介紹，你買一個卡，至少你就會愿意去了解他的電腦，對不對？
以前你可能沒有欲望去了解，但是你會發(fā)現(xiàn)，哇這么大的好處，而且還是身邊的朋友介紹給我的。我嘗試一下，有了嘗試就有了解的機會，對不對？
你看注意力也抓到了，然后呢教育。
各位，我們這里面寫到了一百塊錢的什么內(nèi)衣消毒卡來了之后，這是給你做教育的，對不對呀？
那你知道這個內(nèi)衣一些保健的常識有有沒有高頻接觸，這里面。
這個主張里面有沒有設(shè)計高頻接觸，萬一消毒卡是高頻接觸一十二個月領(lǐng)生活用品是高頻接觸是吧，這里有沒有裂變？
有是吧，這里有沒有后端盈利？
是不是養(yǎng)生館？
你看后端盈利都實現(xiàn)了。也就是說你會發(fā)現(xiàn)一個主張設(shè)計出來之后，你會發(fā)現(xiàn)您成本獲客。
自動裂變。
注意力抓到還能夠教育客戶，還能夠做到高頻接觸，還能夠做到后端盈利。
大家千萬不能夠小看一個主張。
各位一定要記住，會員不是戰(zhàn)術(shù)動作，這是什么戰(zhàn)略思維，全部是為后面你要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標做的鋪墊。
這就能夠?qū)崿F(xiàn)大量的全會員。那這個呢通過這個例子呢，就讓大家知道什么是基本權(quán)益，什么是正品禮包。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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