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那么接下來給你分享的呢是第三種這種回頭贈(zèng)品的設(shè)計(jì)策略。
來源: | 作者:超常規(guī)營(yíng)銷 | 發(fā)布時(shí)間: 2021-01-07 | 13147 次瀏覽 | 分享到:
叫做附加回頭正品。什么叫做附加回頭正品呢？就是在原有消費(fèi)的基礎(chǔ)上，附加贈(zèng)送高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)可作為刺激回頭的正品。

舉例說明你比如說理發(fā)店推出這樣的主張，一百九十九元可以當(dāng)七百九十九元花，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？充值一百九十九元成為會(huì)員，立刻可以得到兩百元的洗頭充值卡。
是不是就一百九十九元得到了兩百元的起訴，充值卡馬上就不虧了，對(duì)不對(duì)，還可以得到一百元的坦然抵用券。那么關(guān)聯(lián)到了后端。
其他的產(chǎn)品這個(gè)也是不用馬上支付成本的。同時(shí)呢再送你二百九十九元的洗發(fā)水一瓶啊。這個(gè)洗發(fā)水呢不能夠拿走，只能夠放在店內(nèi)。
那洗發(fā)水放到店里怎么使用呢？以前呢你來洗頭發(fā)的時(shí)候呃，我會(huì)問你，你是要寫普通的洗發(fā)水還是洗高的，能洗發(fā)水，洗高檔的洗發(fā)水是不是要額外加幾塊錢，對(duì)不對(duì)？
但是你有了這瓶洗發(fā)水放在店里面之后，今后呢你就用你的洗發(fā)水，我就不額外給你加錢了。那么這瓶洗發(fā)水就是用了高檔的洗發(fā)水，那么對(duì)于消費(fèi)者來說也是有價(jià)值的，是不是？
同時(shí)呢我再送你兩百元的，洗頭后洗臉卡。什么叫做洗頭后洗凈卡呢？就是你每次洗完頭之后啊，我還給你花五到十分鐘給你洗個(gè)臉。
那你呢臉部非常的舒適，給你深層清潔你臉部的毛孔。那這樣的話呢他也不是馬上給你支出成本，而是你每次洗完頭我是額外贈(zèng)送給你的。
這也是一個(gè)附加贈(zèng)送的東西。那么我們來看一下在這個(gè)促銷的主張里面，會(huì)員鎖客主張里面哪幾個(gè)產(chǎn)品是我們講的附加回頭正品呢？
很顯然，按照我們前面的概念，我們一對(duì)照，首先一洗發(fā)水是不是就是附加回頭證明洗發(fā)水不是馬上拿走的，而是來消費(fèi)的時(shí)候，我復(fù)加贈(zèng)送給你的。
然后呢洗頭后的洗臉是不是也是附加回頭正品起到的洗臉不是說你每次你過來，我就直接給你免費(fèi)洗臉，而是需要你洗頭后。
我給你進(jìn)行洗臉，你需要支付洗頭的這個(gè)費(fèi)用，我才給你洗臉，這也是什么，也是附加回頭的正品。但是通過這種附加回收的正品，他也能夠促使消費(fèi)者。

當(dāng)下快速下決策辦理的會(huì)員，以及促使后續(xù)回頭消費(fèi)。因?yàn)檫@種服務(wù)它本身是有價(jià)值的，所以這是關(guān)于理發(fā)店的附加回頭正品。那你理解什么是附加回頭正品。
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