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——講究創(chuàng)意，注重品質(zhì)，提升服務(wù)！
你真的會談單嗎？
來源:
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作者:孫老師和你聊教培
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發(fā)布時間: 2020-12-24
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分享到:
你真的會咨詢成交嗎？
我舉個例子啊，你們有沒有這種經(jīng)歷?。?/span>
家長上門咨詢課程時，跟背課文似的，向家長做詳細的課程闡述，并用長篇大論的說教來勸導家長做出最終的成交決定，家長根本心不在焉，而你還沉
醉在自己精彩的課程描述當中，還有一種例行公事似的，把你們的提問清單全部提問了一遍，到了到最后家長還是沒有買單，什么原因一無所知？
那是因為你不懂得咨詢成交的標準化流程。
咨詢成交的本質(zhì)啊是提供解決方案，它的流程包含八個方面，第一個，寒暄破冰，我是誰？
我為什么值得信賴？
第二個，反向調(diào)研，你是誰，我想了解你的一切。
第三個，需求塑造，你需要什么？
為什么你必須需要第四個價值展示，我們有些什么，為什么我們能做到第五個解決方案，你可以有哪些選擇？
為什么這些是最？
好的選擇。
第六個，成交邀請，我們是否可以嘗試說說報名的事情，如果不行，我們回到反向調(diào)研，重新開始。
第七個，一一處理，你還有什么顧慮？
這些顧慮如何化解？
第八個，期望管理以后我們會怎樣？
我們現(xiàn)在需要做些什么？
關(guān)注我，接下來我會對這八個流程一一詳細闡述，打通你的任督二脈，抖音。
抖音號：1133683368
我舉個例子啊，你們有沒有這種經(jīng)歷?。?/span>
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那是因為你不懂得咨詢成交的標準化流程。
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