8月22日,淮北的一位經(jīng)銷商因超市拖欠四十多萬(wàn)貨款多次索要未還,想不開(kāi)自殺身亡!
9月份,傳出山西經(jīng)銷商捅死同行的消息;
10月份,國(guó)慶假期剛結(jié)束,傳出中山橫欄鎮(zhèn)經(jīng)銷商因產(chǎn)品市場(chǎng)不好,被瘋狂追債,跳樓輕生!
……
年底還有什么大事嘛?經(jīng)銷商還有激情嗎?
2018年下半年以來(lái),這樣的事情越來(lái)越頻繁,越來(lái)越多的經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重負(fù),被逼走向絕路!
漫長(zhǎng)的經(jīng)銷商“死亡”之路!
經(jīng)銷商的“死亡”是一個(gè)鈍刀子剌肉的漫長(zhǎng)過(guò)程,整個(gè)過(guò)程都十分痛苦,有生的的希望,但看到的總是死亡的結(jié)局!
就像郭德綱相聲中的“槍斃五分鐘”一樣,對(duì)經(jīng)銷商而言這是一個(gè)漫長(zhǎng)的煎熬。而終于有經(jīng)銷商堅(jiān)持不住了,邁出了走向“死亡”的這一步!
在真正有經(jīng)銷商支撐不下去前,經(jīng)銷商經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的“死亡”過(guò)程。
早在2013年的寒冬到來(lái)以前,各個(gè)電商就開(kāi)始擠兌終端,擠兌經(jīng)銷商,開(kāi)始鼓吹各種取代經(jīng)銷商的言論,開(kāi)始了經(jīng)銷商的“死亡”之路。
到了2013年以后,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬,經(jīng)銷商生意下滑,終端銷量下滑。又開(kāi)始了一場(chǎng)“倒閉潮”的鼓吹,開(kāi)始讓經(jīng)銷商慌神起來(lái)。
在這個(gè)過(guò)程中,又出現(xiàn)了不少忽悠經(jīng)銷商賺錢,走向B2B平臺(tái)的言論,最終大多卻一事無(wú)成,把經(jīng)銷商放在坑里,自己跑了。
到了2016年,新零售開(kāi)始出現(xiàn),關(guān)于經(jīng)銷商的各種流言更是大行其道。取代經(jīng)銷商,消滅經(jīng)銷商更是成為了常見(jiàn)的言論。
從納食輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)近七日的數(shù)據(jù)上我們發(fā)現(xiàn),關(guān)于新零售的話題多達(dá)24691條,數(shù)據(jù)堪稱恐怖。
在2017年、2018年,新零售更是大行其道,話題十分火爆,各種不利于經(jīng)銷商的言論讓經(jīng)銷商越來(lái)越?jīng)]有翻身的機(jī)會(huì)。
在一次次挫敗,一次次被廠家拋棄,被終端拋棄……經(jīng)銷商也終于走上了不歸路??!
到底都是誰(shuí)害死了經(jīng)銷商?
從生意變差,到開(kāi)始跑路,到出現(xiàn)自殺、死亡,到底是誰(shuí)造成了經(jīng)銷商的現(xiàn)狀!
淮北的那位經(jīng)銷商,所求的并不多,只是讓終端把自己的貨款結(jié)了,天經(jīng)地義。但是一次次催款沒(méi)有結(jié)果,各種手段對(duì)方都無(wú)動(dòng)于衷。
對(duì)終端來(lái)說(shuō),拖著貨款已經(jīng)形成常態(tài)。能晚結(jié)賬一天就晚一天,反正有著各種理由,對(duì)自己的影響也不大。能拖下去自己賺到,拖不下去大不了結(jié)賬。
但是,對(duì)這位經(jīng)銷商而言,這貨款是自己應(yīng)得的。甚至可能關(guān)系到的是自己能不能經(jīng)營(yíng)下去,也許是要給員工發(fā)工資,也許是要向廠家要貨,也許是家中急需……
還有中山經(jīng)銷商,真的愿意代理這些產(chǎn)品嗎?單單因?yàn)橐豢町a(chǎn)品就能把人逼上絕路嗎?
廠家各種政策在不斷慫恿,趕緊代理,各種手段開(kāi)始忽悠、壓迫他,把產(chǎn)品鋪到每一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然其中還有各種的許諾,各種好處,各種兜底什么的。
但是,產(chǎn)品市場(chǎng)一旦不好,再找廠家,就什么都不認(rèn)了。辛辛苦苦幾個(gè)月的拼搏,幾個(gè)月的艱苦,換來(lái)的卻是廠家一句:這是你的問(wèn)題。與他們沒(méi)有任何的關(guān)系。
產(chǎn)品賣不出去,錢賠了,除了自己的老本之外,還有從親戚朋友,甚至銀行、高利貸借來(lái)的錢。
山西經(jīng)銷商捅死同行更是讓人觸目驚心,本來(lái)經(jīng)營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可厚非。但是隨著生意越來(lái)越不好做,每個(gè)人生存下來(lái)都不容易。
在這樣的狀況下本應(yīng)同舟共濟(jì),一致對(duì)外。但是,為了活下去,大量低價(jià),肆無(wú)忌憚的同行壓榨,讓同行的生意過(guò)得更艱難。
除了這些之外,從2017年開(kāi)始出現(xiàn),大量的商超閉店,終端倒閉,每一個(gè)商超倒閉的背后是無(wú)數(shù)經(jīng)銷商數(shù)不清的損失。新一佳到了,經(jīng)銷商損失上千萬(wàn)、百萬(wàn)的不在少數(shù),數(shù)十萬(wàn)的更是數(shù)不勝數(shù)。
到2018年,一個(gè)小超市的倒閉,經(jīng)銷商都已經(jīng)無(wú)法承受。經(jīng)銷商的流動(dòng)資金,利潤(rùn)已經(jīng)微薄到經(jīng)受不起任何的損失。
“死亡”的案例背后是經(jīng)銷商越來(lái)越艱辛的生存環(huán)境,還有越來(lái)越難以掙脫的囚籠。
從高高在上到卑微到塵埃的經(jīng)銷商!
現(xiàn)在說(shuō)到經(jīng)銷商都是如何凄慘,但是再往前數(shù)十幾年、二十幾年,經(jīng)銷商面臨的狀況完全不同。
上對(duì)廠家,掌控著終端,廠家想要進(jìn)入市場(chǎng)必須要通過(guò)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商還能掌握一定的主動(dòng),甚至能趁機(jī)獲得不少的利潤(rùn)。
對(duì)下終端,掌握貨源。在只要有貨就能賺錢的時(shí)代,經(jīng)銷商在終端面前自然是更有底氣。
但是,隨著時(shí)代發(fā)展。經(jīng)銷商先在廠家面前失去底氣,又逐漸失去了對(duì)終端的掌控。開(kāi)始了夾板氣的日子。
近幾年,更是從夾板氣變成了四面受氣。受廠家氣,受終端氣,受廠家業(yè)務(wù)員氣,受自己業(yè)務(wù)員氣。
一下子從高高在上變成了現(xiàn)在最底層存在,要看廠家臉色,看終端臉色,被廠家業(yè)務(wù)員威脅,還要哄著自己的業(yè)務(wù)員。
除此之外,還要面臨來(lái)自新零售的壓力,隨時(shí)面對(duì)著可能被取代的可能。從這個(gè)“食物鏈”中至關(guān)重要的一環(huán),忽然變成隨時(shí)可以被舍棄的一環(huán)。
但事實(shí)卻是,每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)經(jīng)銷商!
每個(gè)經(jīng)銷商都不容易!
雖然隨時(shí)可能被“舍棄”,但是每一個(gè)經(jīng)銷商仍然奮斗在第一線,而且依舊是每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺少不了的組成部分。
如果沒(méi)有經(jīng)銷商,那么多廠家的產(chǎn)品誰(shuí)能送到終端,送到每一個(gè)消費(fèi)者的手中。誰(shuí)能保證每一個(gè)廠家的產(chǎn)品在終端能夠迅速、有序的變成銷量;
如果沒(méi)有經(jīng)銷商,那么多產(chǎn)品誰(shuí)在把關(guān),成千上萬(wàn)種商品要挑選,哪一個(gè)終端有這個(gè)時(shí)間,有這樣的專業(yè)度,為終端筑起一層防護(hù)網(wǎng);