餐飲策劃推薦！不得不說(shuō)，當(dāng)今餐飲行業(yè)有一個(gè)很不好的現(xiàn)狀：多數(shù)餐飲店老板的專業(yè)知識(shí)不夠。

他們對(duì)餐飲行業(yè)了解得不夠通透，甚至連一些基本的知識(shí)都不懂得，很多都是頭腦發(fā)熱臨時(shí)起意，沒(méi)有做好準(zhǔn)備就盲目開(kāi)店，導(dǎo)致了餐飲行業(yè)目前僅有20%的餐飲店能賺錢的態(tài)勢(shì)。

開(kāi)餐飲店想要賺錢，就要先懂得“利潤(rùn)”兩字的真正含義，而不是憑感覺(jué)來(lái)賺錢。只有懂得利潤(rùn)，才能更好地提升利潤(rùn)。

以下6條關(guān)于利潤(rùn)的知識(shí)，餐飲店老板若弄不懂，很難長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。



毛利潤(rùn)和利潤(rùn)不是一碼事

很多餐飲店老板對(duì)毛利潤(rùn)和利潤(rùn)的定義不夠清晰，甚至認(rèn)為毛利潤(rùn)就等同于利潤(rùn)，導(dǎo)致他們?cè)谡{(diào)整菜品成本時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。

毛利潤(rùn)=菜品售價(jià)-菜品原料

利潤(rùn)=毛利潤(rùn)-人工、房租、水電煤氣等其他費(fèi)用
從上述兩個(gè)公式可以看出，利潤(rùn)是最后餐飲店老板賺到手里的錢，而并非是菜品售價(jià)減去菜品原料。所以我們?cè)谡{(diào)整菜品價(jià)格時(shí)，要把人工、房租、水電煤氣等費(fèi)用全部考慮進(jìn)去，不要光想著原料和售價(jià)這兩個(gè)因素。




價(jià)格影響利潤(rùn)

卻不決定利潤(rùn)

菜品的價(jià)格影響著利潤(rùn)，但并不能決定利潤(rùn)。因?yàn)橛绊懤麧?rùn)的因素有很多，比如各項(xiàng)成本，比如消費(fèi)者點(diǎn)餐的數(shù)量等等。

所以我們想要提升利潤(rùn)，不能只從菜品價(jià)格上著手，還可以調(diào)整其他的因素。

薄利多銷

相當(dāng)于降低人工成本利潤(rùn)率

餐飲店最忌諱“薄利多銷”，原因就是薄利多銷后，單品利潤(rùn)降低，而人工成本沒(méi)有變，這就導(dǎo)致了“人工成本利潤(rùn)率”下降，即相同人工費(fèi)的產(chǎn)出變少了，因此總營(yíng)收不見(jiàn)得會(huì)上升。

人工成本利潤(rùn)率=(利潤(rùn)總額/人工成本總額)×100%


好的管理方式

能提高人工成本利潤(rùn)率

很多餐飲店老板忽略自己的管理職能，他們沒(méi)有更精細(xì)地進(jìn)行采購(gòu)、盤點(diǎn)、出餐流程等管理，這就浪費(fèi)了人工資源。

好的管理方式，能提升餐飲店整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，能在相同的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出更多的餐品，也就是提高了人工成本的利潤(rùn)率，自然餐飲店的利潤(rùn)就會(huì)更高。


餐飲店80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的回頭客

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，餐飲業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的回頭客，即忠誠(chéng)粉絲；而老客戶所產(chǎn)生的銷售額是新客戶的15倍以上。

所以，餐飲店的重點(diǎn)應(yīng)放在如何維護(hù)老顧客上，而并非是如何挖掘新顧客。當(dāng)然，這不代表不需要挖掘新顧客，只是維護(hù)老顧客要放在第一位。

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