8月22日，淮北的一位經(jīng)銷商因超市拖欠四十多萬(wàn)貨款多次索要未還，想不開(kāi)自殺身亡！

9月份，傳出山西經(jīng)銷商捅死同行的消息；

10月份，國(guó)慶假期剛結(jié)束，傳出中山橫欄鎮(zhèn)經(jīng)銷商因產(chǎn)品市場(chǎng)不好，被瘋狂追債，跳樓輕生！
 ……

年底還有什么大事嘛？經(jīng)銷商還有激情嗎？


2018年下半年以來(lái)，這樣的事情越來(lái)越頻繁，越來(lái)越多的經(jīng)銷商已經(jīng)不堪重負(fù)，被逼走向絕路！

漫長(zhǎng)的經(jīng)銷商“死亡”之路！

經(jīng)銷商的“死亡”是一個(gè)鈍刀子剌肉的漫長(zhǎng)過(guò)程，整個(gè)過(guò)程都十分痛苦，有生的的希望，但看到的總是死亡的結(jié)局！

就像郭德綱相聲中的“槍斃五分鐘”一樣，對(duì)經(jīng)銷商而言這是一個(gè)漫長(zhǎng)的煎熬。而終于有經(jīng)銷商堅(jiān)持不住了，邁出了走向“死亡”的這一步！

在真正有經(jīng)銷商支撐不下去前，經(jīng)銷商經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的“死亡”過(guò)程。

早在2013年的寒冬到來(lái)以前，各個(gè)電商就開(kāi)始擠兌終端，擠兌經(jīng)銷商，開(kāi)始鼓吹各種取代經(jīng)銷商的言論，開(kāi)始了經(jīng)銷商的“死亡”之路。

到了2013年以后，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬，經(jīng)銷商生意下滑，終端銷量下滑。又開(kāi)始了一場(chǎng)“倒閉潮”的鼓吹，開(kāi)始讓經(jīng)銷商慌神起來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中，又出現(xiàn)了不少忽悠經(jīng)銷商賺錢，走向B2B平臺(tái)的言論，最終大多卻一事無(wú)成，把經(jīng)銷商放在坑里，自己跑了。



到了2016年，新零售開(kāi)始出現(xiàn)，關(guān)于經(jīng)銷商的各種流言更是大行其道。取代經(jīng)銷商，消滅經(jīng)銷商更是成為了常見(jiàn)的言論。

從納食輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)近七日的數(shù)據(jù)上我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于新零售的話題多達(dá)24691條，數(shù)據(jù)堪稱恐怖。


在2017年、2018年，新零售更是大行其道，話題十分火爆，各種不利于經(jīng)銷商的言論讓經(jīng)銷商越來(lái)越?jīng)]有翻身的機(jī)會(huì)。

在一次次挫敗，一次次被廠家拋棄，被終端拋棄……經(jīng)銷商也終于走上了不歸路??！

到底都是誰(shuí)害死了經(jīng)銷商？

從生意變差，到開(kāi)始跑路，到出現(xiàn)自殺、死亡，到底是誰(shuí)造成了經(jīng)銷商的現(xiàn)狀！

淮北的那位經(jīng)銷商，所求的并不多，只是讓終端把自己的貨款結(jié)了，天經(jīng)地義。但是一次次催款沒(méi)有結(jié)果，各種手段對(duì)方都無(wú)動(dòng)于衷。

對(duì)終端來(lái)說(shuō)，拖著貨款已經(jīng)形成常態(tài)。能晚結(jié)賬一天就晚一天，反正有著各種理由，對(duì)自己的影響也不大。能拖下去自己賺到，拖不下去大不了結(jié)賬。


但是，對(duì)這位經(jīng)銷商而言，這貨款是自己應(yīng)得的。甚至可能關(guān)系到的是自己能不能經(jīng)營(yíng)下去，也許是要給員工發(fā)工資，也許是要向廠家要貨，也許是家中急需……

還有中山經(jīng)銷商，真的愿意代理這些產(chǎn)品嗎？單單因?yàn)橐豢町a(chǎn)品就能把人逼上絕路嗎？

廠家各種政策在不斷慫恿，趕緊代理，各種手段開(kāi)始忽悠、壓迫他，把產(chǎn)品鋪到每一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然其中還有各種的許諾，各種好處，各種兜底什么的。

但是，產(chǎn)品市場(chǎng)一旦不好，再找廠家，就什么都不認(rèn)了。辛辛苦苦幾個(gè)月的拼搏，幾個(gè)月的艱苦，換來(lái)的卻是廠家一句：這是你的問(wèn)題。與他們沒(méi)有任何的關(guān)系。


產(chǎn)品賣不出去，錢賠了，除了自己的老本之外，還有從親戚朋友，甚至銀行、高利貸借來(lái)的錢。


山西經(jīng)銷商捅死同行更是讓人觸目驚心，本來(lái)經(jīng)營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可厚非。但是隨著生意越來(lái)越不好做，每個(gè)人生存下來(lái)都不容易。

在這樣的狀況下本應(yīng)同舟共濟(jì)，一致對(duì)外。但是，為了活下去，大量低價(jià)，肆無(wú)忌憚的同行壓榨，讓同行的生意過(guò)得更艱難。


除了這些之外，從2017年開(kāi)始出現(xiàn)，大量的商超閉店，終端倒閉，每一個(gè)商超倒閉的背后是無(wú)數(shù)經(jīng)銷商數(shù)不清的損失。新一佳到了，經(jīng)銷商損失上千萬(wàn)、百萬(wàn)的不在少數(shù)，數(shù)十萬(wàn)的更是數(shù)不勝數(shù)。

到2018年，一個(gè)小超市的倒閉，經(jīng)銷商都已經(jīng)無(wú)法承受。經(jīng)銷商的流動(dòng)資金，利潤(rùn)已經(jīng)微薄到經(jīng)受不起任何的損失。

“死亡”的案例背后是經(jīng)銷商越來(lái)越艱辛的生存環(huán)境，還有越來(lái)越難以掙脫的囚籠。

從高高在上到卑微到塵埃的經(jīng)銷商！

現(xiàn)在說(shuō)到經(jīng)銷商都是如何凄慘，但是再往前數(shù)十幾年、二十幾年，經(jīng)銷商面臨的狀況完全不同。

上對(duì)廠家，掌控著終端，廠家想要進(jìn)入市場(chǎng)必須要通過(guò)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商還能掌握一定的主動(dòng)，甚至能趁機(jī)獲得不少的利潤(rùn)。


對(duì)下終端，掌握貨源。在只要有貨就能賺錢的時(shí)代，經(jīng)銷商在終端面前自然是更有底氣。

但是，隨著時(shí)代發(fā)展。經(jīng)銷商先在廠家面前失去底氣，又逐漸失去了對(duì)終端的掌控。開(kāi)始了夾板氣的日子。

近幾年，更是從夾板氣變成了四面受氣。受廠家氣，受終端氣，受廠家業(yè)務(wù)員氣，受自己業(yè)務(wù)員氣。

一下子從高高在上變成了現(xiàn)在最底層存在，要看廠家臉色，看終端臉色，被廠家業(yè)務(wù)員威脅，還要哄著自己的業(yè)務(wù)員。

除此之外，還要面臨來(lái)自新零售的壓力，隨時(shí)面對(duì)著可能被取代的可能。從這個(gè)“食物鏈”中至關(guān)重要的一環(huán)，忽然變成隨時(shí)可以被舍棄的一環(huán)。

但事實(shí)卻是，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)經(jīng)銷商！

每個(gè)經(jīng)銷商都不容易！


雖然隨時(shí)可能被“舍棄”，但是每一個(gè)經(jīng)銷商仍然奮斗在第一線，而且依舊是每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺少不了的組成部分。

如果沒(méi)有經(jīng)銷商，那么多廠家的產(chǎn)品誰(shuí)能送到終端，送到每一個(gè)消費(fèi)者的手中。誰(shuí)能保證每一個(gè)廠家的產(chǎn)品在終端能夠迅速、有序的變成銷量；

如果沒(méi)有經(jīng)銷商，那么多產(chǎn)品誰(shuí)在把關(guān)，成千上萬(wàn)種商品要挑選，哪一個(gè)終端有這個(gè)時(shí)間，有這樣的專業(yè)度，為終端筑起一層防護(hù)網(wǎng)；