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增長黑客、品效合一、私域流量，讀懂營銷熱詞背后的邏輯
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時間: 2019-06-11 | 16693 次瀏覽 | 分享到:


    因為無法量化效果，因而也就無法通過效果去精確驗證先前的營銷策略、廣告創(chuàng)意是否準(zhǔn)確，如何優(yōu)化提升。
 
    當(dāng)然問題歸問題，但你不能說傳統(tǒng)營銷沒有效果，將傳統(tǒng)營銷一棍子打死。只不過這個效果非常主觀，難以可視化罷了。

   （正因為效果難以精確測試，廣告對銷售究竟起了多大作用無法評估，所以廣告公司的日子才這么難，只能通過工作量多少證明自己對甲方的價值，由此淪為創(chuàng)意民工業(yè)）

    品牌廣告、效果廣告這樣的分類法，本就是錯誤的，它們并不是結(jié)果上的區(qū)別，而只是廣告媒介上的區(qū)別。

    更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體廣告和數(shù)字媒體廣告，而這兩者都是既有品牌效果又有銷售效果的。
 
    既然品牌廣告和效果廣告的區(qū)分無意義，那么品效合一也就是個無意義的概念。雖然口號滿天飛，但實施步驟和路徑規(guī)劃都沒有的話，也就只能變成空喊口號了。

    再說，企業(yè)做品牌的根本目的不就是為了更好地銷售嘛，所以何來品牌與效果之分，做品牌就是為了效果！

、
    私域流量是新瓶裝舊酒

    既然我們提到了過去所謂的“品牌廣告”無法精確測量效果，那怎么讓傳統(tǒng)營銷的效果可見呢，答案就是私域流量。
 
    按照標(biāo)準(zhǔn)解釋，私域流量就是企業(yè)自主擁有的、可以免費多次利用的流量（刀姐doris教我的）。
 
    因為傳統(tǒng)營銷本質(zhì)上是向媒體購買用戶，不管是跟央視買，還是跟百度買，還是跟騰訊買，還是跟淘寶天貓買都是一樣。廣告投放結(jié)束了，流量也就消失不見了。

    公域流量是一次性的，而且公域流量越來越貴，所以企業(yè)必須學(xué)會自造流量，經(jīng)營自己的流量。
 
    過去我們可以說，廣告投放提升了品牌，雖然廣告是一次性的，但品牌的影響力是持久的，可以反哺于長期的銷量提升。

    但怎么量化這種品牌效果呢，那就是將品牌沉淀在公眾號、個人微信號、微信群、小程序里，沉淀在自有電商平臺或APP里，沉淀在企業(yè)自媒體里。這就成了私域流量。
 
    品牌是一個消費者與產(chǎn)品構(gòu)成的共同體，私域流量就是構(gòu)建自己的用戶陣營。

    做品牌，就是一個將公域流量逐步變成私域流量的過程，將付費給媒體才能買來的用戶逐步變成自有粉絲的過程。

    有了粉絲沉淀，品牌知名度、認知度、美譽度、忠誠度就有了真正的落腳點，這些過去衡量傳播效果的指標(biāo)就可以真正通過粉絲行為量化出來。

    所以說什么是私域流量？就是可量化用戶行為的品牌效應(yīng)。

    通過用戶的關(guān)注、留存、活躍、變現(xiàn)、分享來坐實品牌效果，落地用戶思維做品牌。
 
    所以私域流量早已有之，經(jīng)營用戶是私域流量、品牌社群是私域流量、建立自有營銷陣地是私域流量，只不過它又換了一個新的馬甲而已。

    從增長黑客到品效合一、私域流量，實質(zhì)上代表著大數(shù)據(jù)在營銷各個環(huán)節(jié)的滲透，從過往強調(diào)消費者心理，向關(guān)注消費者行為轉(zhuǎn)變。
 
    基于消費者的行為變遷做營銷，基于消費者行為數(shù)據(jù)評估營銷策略和品牌指標(biāo)，這就是大數(shù)據(jù)時代的營銷準(zhǔn)則。我相信，未來新的營銷理論和營銷模型的誕生，一定是基于消費者行為的。



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