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增長(zhǎng)黑客、品效合一、私域流量，讀懂營(yíng)銷(xiāo)熱詞背后的邏輯
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-06-11 | 16453 次瀏覽 | 分享到:


    因?yàn)闊o(wú)法量化效果，因而也就無(wú)法通過(guò)效果去精確驗(yàn)證先前的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意是否準(zhǔn)確，如何優(yōu)化提升。
 
    當(dāng)然問(wèn)題歸問(wèn)題，但你不能說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一棍子打死。只不過(guò)這個(gè)效果非常主觀，難以可視化罷了。

   （正因?yàn)樾Чy以精確測(cè)試，廣告對(duì)銷(xiāo)售究竟起了多大作用無(wú)法評(píng)估，所以廣告公司的日子才這么難，只能通過(guò)工作量多少證明自己對(duì)甲方的價(jià)值，由此淪為創(chuàng)意民工業(yè)）

    品牌廣告、效果廣告這樣的分類法，本就是錯(cuò)誤的，它們并不是結(jié)果上的區(qū)別，而只是廣告媒介上的區(qū)別。

    更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體廣告和數(shù)字媒體廣告，而這兩者都是既有品牌效果又有銷(xiāo)售效果的。
 
    既然品牌廣告和效果廣告的區(qū)分無(wú)意義，那么品效合一也就是個(gè)無(wú)意義的概念。雖然口號(hào)滿天飛，但實(shí)施步驟和路徑規(guī)劃都沒(méi)有的話，也就只能變成空喊口號(hào)了。

    再說(shuō)，企業(yè)做品牌的根本目的不就是為了更好地銷(xiāo)售嘛，所以何來(lái)品牌與效果之分，做品牌就是為了效果！

、
    私域流量是新瓶裝舊酒

    既然我們提到了過(guò)去所謂的“品牌廣告”無(wú)法精確測(cè)量效果，那怎么讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的效果可見(jiàn)呢，答案就是私域流量。
 
    按照標(biāo)準(zhǔn)解釋，私域流量就是企業(yè)自主擁有的、可以免費(fèi)多次利用的流量（刀姐doris教我的）。
 
    因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是向媒體購(gòu)買(mǎi)用戶，不管是跟央視買(mǎi)，還是跟百度買(mǎi)，還是跟騰訊買(mǎi)，還是跟淘寶天貓買(mǎi)都是一樣。廣告投放結(jié)束了，流量也就消失不見(jiàn)了。

    公域流量是一次性的，而且公域流量越來(lái)越貴，所以企業(yè)必須學(xué)會(huì)自造流量，經(jīng)營(yíng)自己的流量。
 
    過(guò)去我們可以說(shuō)，廣告投放提升了品牌，雖然廣告是一次性的，但品牌的影響力是持久的，可以反哺于長(zhǎng)期的銷(xiāo)量提升。

    但怎么量化這種品牌效果呢，那就是將品牌沉淀在公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、微信群、小程序里，沉淀在自有電商平臺(tái)或APP里，沉淀在企業(yè)自媒體里。這就成了私域流量。
 
    品牌是一個(gè)消費(fèi)者與產(chǎn)品構(gòu)成的共同體，私域流量就是構(gòu)建自己的用戶陣營(yíng)。

    做品牌，就是一個(gè)將公域流量逐步變成私域流量的過(guò)程，將付費(fèi)給媒體才能買(mǎi)來(lái)的用戶逐步變成自有粉絲的過(guò)程。

    有了粉絲沉淀，品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度就有了真正的落腳點(diǎn)，這些過(guò)去衡量傳播效果的指標(biāo)就可以真正通過(guò)粉絲行為量化出來(lái)。

    所以說(shuō)什么是私域流量？就是可量化用戶行為的品牌效應(yīng)。

    通過(guò)用戶的關(guān)注、留存、活躍、變現(xiàn)、分享來(lái)坐實(shí)品牌效果，落地用戶思維做品牌。
 
    所以私域流量早已有之，經(jīng)營(yíng)用戶是私域流量、品牌社群是私域流量、建立自有營(yíng)銷(xiāo)陣地是私域流量，只不過(guò)它又換了一個(gè)新的馬甲而已。

    從增長(zhǎng)黑客到品效合一、私域流量，實(shí)質(zhì)上代表著大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透，從過(guò)往強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心理，向關(guān)注消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變。
 
    基于消費(fèi)者的行為變遷做營(yíng)銷(xiāo)，基于消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌指標(biāo)，這就是大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。我相信，未來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)模型的誕生，一定是基于消費(fèi)者行為的。



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