當(dāng)然，做這一切的前提建立在理解客戶需求的基礎(chǔ)上，你得知道你的客戶需要什么樣的產(chǎn)品、看重什么的價(jià)值。
如果你的客戶就關(guān)心采購(gòu)成本是不是足夠低，那么你還在大力搞技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品性能，那不是完了嗎？因?yàn)檠邪l(fā)肯定會(huì)增加成本呀。當(dāng)然如果你能開發(fā)一套新技術(shù)，大幅降低成本另說(shuō)。
英特爾不是不想做手機(jī)市場(chǎng)，它2004年也推出過(guò)面向手機(jī)的的XScale處理器，性能遠(yuǎn)超同期的ARM。
但是它功耗高、價(jià)格貴，在07年以前的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者和廠商對(duì)手機(jī)性能又不敏感。于是XScale遭遇滑鐵盧，06年英特爾把手機(jī)處理器部門賣給Marvell公司了（不是漫威哈）。
誰(shuí)能想到07年蘋果就引領(lǐng)了智能手機(jī)的十年大潮呢，看看今天手機(jī)廠商，為了爭(zhēng)奪高端芯片的首發(fā)權(quán)打得頭破血流，只能說(shuō)皂滑弄人啊。
其次，搞清楚自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置。
作為一家ToB的企業(yè)，你要搞清楚自己所處的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，你上游的企業(yè)、下游的企業(yè)各自的核心價(jià)值鏈條、競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么，否則你就會(huì)受制于人。
中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半，超過(guò)了世界上所有國(guó)家的總產(chǎn)量之和，但是沒用啊，全球的鐵礦石資源主要都被一家公司掌控著，那就是日本的三井物產(chǎn)。
再比如說(shuō)華為，如果華為只是安于做一個(gè)手機(jī)廠商，做手機(jī)硬件。那么，華為在貿(mào)易戰(zhàn)一開始就已經(jīng)完蛋了，因?yàn)槭謾C(jī)系統(tǒng)掌握在Google手中，手機(jī)芯片掌握在ARM和高通手中，光能造個(gè)手機(jī)殼你有啥用？
目前，世界前三大手機(jī)廠商蘋果、三星、華為都是自研手機(jī)芯片，為得就是不受制于人。
蘋果也是因?yàn)榻衲旰透咄ù驅(qū)＠偎緮≡V，賠了幾十億美元專利費(fèi)。然后發(fā)狠花了10億美元收購(gòu)英特爾的基帶部門，準(zhǔn)備自研基帶，擺脫高通的控制。
最后，銷售。
建立自己的分銷渠道和銷售團(tuán)隊(duì)，做好客戶的CRM管理。
ToB客戶本來(lái)就不多，多登門拜訪幾次，逢年過(guò)節(jié)給客戶發(fā)個(gè)微信，送送禮、吃吃飯、洗洗jio……搞好客情，這重要多了。
當(dāng)然了，我不否認(rèn)做品牌對(duì)ToB企業(yè)有用，但是不管對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)，“最重要的事只有一件”，對(duì)ToB企業(yè)來(lái)說(shuō)，比做品牌更重要、更有價(jià)值、更能創(chuàng)造收益的事，可多著呢。
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品牌全案策劃 畫冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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