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ToB企業(yè)怎么做品牌？ToB企業(yè)做什么品牌！
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-08-13 | 17748 次瀏覽 | 分享到:
    作者： 空手  

    如果我說(shuō)ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會(huì)有朋友拿英特爾（Intel）的例子來(lái)反駁我。

    是的，沒(méi)錯(cuò)。

     英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經(jīng)典案例，但如果認(rèn)真分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——

    噢！原來(lái)不是這么回事啊。


 
    1991年，英特爾設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)識(shí)“Intel Inside"，然后讓PC廠(chǎng)商貼在自己生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品上，意在告訴消費(fèi)者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時(shí)，還讓這些PC廠(chǎng)商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標(biāo)版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識(shí)度。

    凡是做了這兩點(diǎn)的PC廠(chǎng)商，都可以拿到英特爾提供的補(bǔ)貼，于是PC廠(chǎng)商也樂(lè)得在自己的廣告中帶上英特爾。

    通過(guò)“Intel Inside"這一強(qiáng)大的傳播行動(dòng)，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌力。它讓消費(fèi)者形成了這樣一種觀(guān)念：買(mǎi)電腦要買(mǎi)內(nèi)有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強(qiáng)。
 
    英特爾可以說(shuō)是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣(mài)給PC制造廠(chǎng)商，PC廠(chǎng)商再把電腦賣(mài)給消費(fèi)者。

    英特爾通過(guò)ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶(hù)選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
 
    真的嗎？
 
    PC廠(chǎng)商選擇英特爾，才不是因?yàn)橛⑻貭栐谙M(fèi)者心目中的品牌力，而且因?yàn)橛⑻貭柕募夹g(shù)壟斷??！
 
    英特爾聯(lián)手微軟，在PC時(shí)代打造了一個(gè)“Wintel”的雙頭怪，PC廠(chǎng)商只要生產(chǎn)電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒(méi)得選，這是一個(gè)兼容問(wèn)題，PC市場(chǎng)上的Windows，基本上可以說(shuō)只面向英特爾的x86架構(gòu)。
 
    在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且攫取了非常不合理的高額利潤(rùn)。
 
    為了拉攏PC廠(chǎng)商，并且打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃規(guī)定，PC廠(chǎng)商只要采購(gòu)英特爾的處理器，并且在自己的產(chǎn)品上、廣告中出現(xiàn)英特爾，就可以向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼，或者在采購(gòu)芯片時(shí)得到現(xiàn)金沖抵，補(bǔ)貼的力度驚人，甚至相當(dāng)于某些廠(chǎng)商的季度利潤(rùn)。

    所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣?。?/span>

    隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場(chǎng)補(bǔ)貼、差別定價(jià)、威脅等手段，強(qiáng)迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶(hù)簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)AMD產(chǎn)品”。
 
    事實(shí)上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）、歐盟委員會(huì)、日韓的反壟斷監(jiān)管部門(mén)都曾起訴并且懲治英特爾的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為。
 
    所以說(shuō)，英特爾的成功靠的是品牌強(qiáng)大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)壟斷策略。再說(shuō)，沒(méi)有高額利潤(rùn)，英特爾也玩不起這個(gè)廣告補(bǔ)貼策略。
 
    不過(guò)，英特爾也就是在PC領(lǐng)域橫，到了移動(dòng)時(shí)代，手機(jī)廠(chǎng)商們紛紛拋棄英特爾，轉(zhuǎn)投ARM旗下。

    因?yàn)闆](méi)有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)拱手送人。

    自從20世紀(jì)90年代，ARM公司宣布將芯片設(shè)計(jì)方案開(kāi)放授權(quán)，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過(guò)95%的智能手機(jī)和平板電腦都采用ARM架構(gòu)，ARM芯片遍地開(kāi)花。

    ARM原本業(yè)績(jī)平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強(qiáng)大嗎？還是說(shuō)英特爾的品牌只影響了電腦消費(fèi)者，沒(méi)有影響到手機(jī)消費(fèi)者？
 
    顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結(jié)果，是技術(shù)創(chuàng)新造成的結(jié)果。
 
    它和品牌無(wú)關(guān)。
 
    所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
 
    在《為什么這么想不開(kāi)，非要做品牌？》這篇文章里我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)了做品牌的意義。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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