天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設計
當前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
ToB企業(yè)怎么做品牌？ToB企業(yè)做什么品牌！
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2019-08-13
|
17994 次瀏覽
|
分享到:
作者： 空手
如果我說ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會有朋友拿英特爾（Intel）的例子來反駁我。
是的，沒錯。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經(jīng)典案例，但如果認真分析一下，你會發(fā)現(xiàn)——
噢！原來不是這么回事啊。
1991年，英特爾設計了一個標識“Intel Inside"，然后讓PC廠商貼在自己生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品上，意在告訴消費者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時，還讓這些PC廠商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識度。
凡是做了這兩點的PC廠商，都可以拿到英特爾提供的補貼，于是PC廠商也樂得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過“Intel Inside"這一強大的傳播行動，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領域強大的品牌力。它讓消費者形成了這樣一種觀念：買電腦要買內(nèi)有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強。
英特爾可以說是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣給PC制造廠商，PC廠商再把電腦賣給消費者。
英特爾通過ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠商選擇英特爾，才不是因為英特爾在消費者心目中的品牌力，而且因為英特爾的技術壟斷??！
英特爾聯(lián)手微軟，在PC時代打造了一個“Wintel”的雙頭怪，PC廠商只要生產(chǎn)電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒得選，這是一個兼容問題，PC市場上的Windows，基本上可以說只面向英特爾的x86架構。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競爭對手，而且攫取了非常不合理的高額利潤。
為了拉攏PC廠商，并且打擊競爭對手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計劃。這個計劃規(guī)定，PC廠商只要采購英特爾的處理器，并且在自己的產(chǎn)品上、廣告中出現(xiàn)英特爾，就可以向英特爾申請廣告補貼，或者在采購芯片時得到現(xiàn)金沖抵，補貼的力度驚人，甚至相當于某些廠商的季度利潤。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣?。?/span>
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場補貼、差別定價、威脅等手段，強迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠商購買AMD產(chǎn)品”。
事實上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）、歐盟委員會、日韓的反壟斷監(jiān)管部門都曾起訴并且懲治英特爾的不正當競爭和壟斷行為。
所以說，英特爾的成功靠的是品牌強大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術優(yōu)勢和商業(yè)壟斷策略。再說，沒有高額利潤，英特爾也玩不起這個廣告補貼策略。
不過，英特爾也就是在PC領域橫，到了移動時代，手機廠商們紛紛拋棄英特爾，轉(zhuǎn)投ARM旗下。
因為沒有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來的錢拱手送人。
自從20世紀90年代，ARM公司宣布將芯片設計方案開放授權，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用ARM架構，ARM芯片遍地開花。
ARM原本業(yè)績平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強大嗎？還是說英特爾的品牌只影響了電腦消費者，沒有影響到手機消費者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結果，是技術創(chuàng)新造成的結果。
它和品牌無關。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開，非要做品牌？》這篇文章里我已經(jīng)寫過了做品牌的意義。
如果我說ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會有朋友拿英特爾（Intel）的例子來反駁我。
是的，沒錯。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經(jīng)典案例，但如果認真分析一下，你會發(fā)現(xiàn)——
噢！原來不是這么回事啊。
1991年，英特爾設計了一個標識“Intel Inside"，然后讓PC廠商貼在自己生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品上，意在告訴消費者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時，還讓這些PC廠商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識度。
凡是做了這兩點的PC廠商，都可以拿到英特爾提供的補貼，于是PC廠商也樂得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過“Intel Inside"這一強大的傳播行動，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領域強大的品牌力。它讓消費者形成了這樣一種觀念：買電腦要買內(nèi)有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強。
英特爾可以說是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣給PC制造廠商，PC廠商再把電腦賣給消費者。
英特爾通過ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠商選擇英特爾，才不是因為英特爾在消費者心目中的品牌力，而且因為英特爾的技術壟斷??！
英特爾聯(lián)手微軟，在PC時代打造了一個“Wintel”的雙頭怪，PC廠商只要生產(chǎn)電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒得選，這是一個兼容問題，PC市場上的Windows，基本上可以說只面向英特爾的x86架構。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競爭對手，而且攫取了非常不合理的高額利潤。
為了拉攏PC廠商，并且打擊競爭對手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計劃。這個計劃規(guī)定，PC廠商只要采購英特爾的處理器，并且在自己的產(chǎn)品上、廣告中出現(xiàn)英特爾，就可以向英特爾申請廣告補貼，或者在采購芯片時得到現(xiàn)金沖抵，補貼的力度驚人，甚至相當于某些廠商的季度利潤。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣?。?/span>
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場補貼、差別定價、威脅等手段，強迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠商購買AMD產(chǎn)品”。
事實上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）、歐盟委員會、日韓的反壟斷監(jiān)管部門都曾起訴并且懲治英特爾的不正當競爭和壟斷行為。
所以說，英特爾的成功靠的是品牌強大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術優(yōu)勢和商業(yè)壟斷策略。再說，沒有高額利潤，英特爾也玩不起這個廣告補貼策略。
不過，英特爾也就是在PC領域橫，到了移動時代，手機廠商們紛紛拋棄英特爾，轉(zhuǎn)投ARM旗下。
因為沒有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來的錢拱手送人。
自從20世紀90年代，ARM公司宣布將芯片設計方案開放授權，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用ARM架構，ARM芯片遍地開花。
ARM原本業(yè)績平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強大嗎？還是說英特爾的品牌只影響了電腦消費者，沒有影響到手機消費者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結果，是技術創(chuàng)新造成的結果。
它和品牌無關。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開，非要做品牌？》這篇文章里我已經(jīng)寫過了做品牌的意義。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產(chǎn)品包裝設計
品牌營銷策劃
空間店面設計
logo+VI設計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-12-13
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產(chǎn)品標志設計 產(chǎn)品展廳設計
產(chǎn)品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌VI設計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產(chǎn)品標志設計 產(chǎn)品展廳設計
產(chǎn)品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌設計公司 化妝品設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務 more>
關于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3