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營(yíng)銷(xiāo)業(yè)廣告業(yè)百科 | 你該選什么樣的公司？
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-17 | 18114 次瀏覽 | 分享到:

 
    客戶一看這些問(wèn)題，立法分成了兩類(lèi)——

    一類(lèi)企業(yè)客戶，可以很明確地回答這些問(wèn)題，然后廣告公司照著企業(yè)給的答案做創(chuàng)意就行了。

    不過(guò)這類(lèi)客戶只是極少數(shù)，他們大多是市場(chǎng)規(guī)模較大和業(yè)績(jī)較好的大企業(yè)、在市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的成熟企業(yè)。因?yàn)橥ǔＶ挥写笃髽I(yè)、成熟企業(yè)才有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，才知道自己究竟要什么。
 
    而大多數(shù)客戶，對(duì)于這些問(wèn)題是沒(méi)有一個(gè)答案的，他們也不知道自己到底要啥。

    甚至不少客戶還會(huì)反問(wèn)一句：“我要是知道答案的話，我還找你們干嗎呢？”

    干嗎呢？

    好吧，生意還是得做，廣告公司也要吃飯啊。

    于是廣告公司必須先自己回答這些問(wèn)題，然后根據(jù)自己的答案，再創(chuàng)作廣告作品。

    這個(gè)時(shí)候，廣告公司的工作就不只是做創(chuàng)意出作品了，而是要幫客戶制定市場(chǎng)策略和品牌策略。

    這個(gè)時(shí)候，廣告公司需要的專(zhuān)業(yè)人才就不只是負(fù)責(zé)做創(chuàng)意的文案和美術(shù)了，還需要懂市場(chǎng)、懂品牌的策劃人員。

    （品牌資產(chǎn)鼻祖 大衛(wèi)·艾克）

    所以在1991年，當(dāng)美國(guó)品牌界領(lǐng)軍人物、權(quán)威學(xué)者大衛(wèi)·艾克出版《管理品牌資產(chǎn)》，提出品牌資產(chǎn)論以后，著名廣告公司奧美就提出了“品牌管家”的廣告理念。

    品牌管家這4個(gè)字告訴了企業(yè)，廣告公司不只是想創(chuàng)意出作品的，更是幫助企業(yè)建立品牌、管理品牌的，廣告公司就是企業(yè)的品牌管家。
 
    廣告公司一躍成為品牌代理公司。

    對(duì)品牌和品牌管理的強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大了廣告公司的業(yè)務(wù)范圍，和對(duì)客戶的影響力。因?yàn)槠放凭褪瞧髽I(yè)最重要的資產(chǎn)之一，是影響銷(xiāo)售的直接要素。

   每一個(gè)廣告都應(yīng)在品牌策略的指引下進(jìn)行創(chuàng)作，每一廣告都應(yīng)是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，都應(yīng)反映品牌的核心價(jià)值與形象。
 
    在奧美提出品牌管家前后，各大4A廣告公司都相繼提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位創(chuàng)建品牌、達(dá)彼思的品牌精髓/輪盤(pán)，從廣告公司向品牌代理公司轉(zhuǎn)型，廣告業(yè)從創(chuàng)意革命逐漸向?qū)I(yè)策略公司演進(jìn)。
 
    與此同時(shí)呢，隨著媒體形式越來(lái)越多樣，信息大爆炸時(shí)代的到來(lái)，一種媒體、一家媒體通吃的年代已經(jīng)過(guò)去了。

    企業(yè)廣告要想取得好的傳播效果，不可能只拍一條電視片、只做一張平面稿，而是必須綜合使用多種廣告形式，多種媒體相互配合。

    那么，怎么搭配、怎么組合呢？因此，廣告公司不能只給品牌策略和廣告創(chuàng)意作品，也要給傳播策略。


    （整合營(yíng)銷(xiāo)之父 唐·E·舒爾茨）

    隨著1993年，美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨出版《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)，IMC觀念日漸流行。于是，提出品牌管家思想的奧美，又將“品牌管家”升級(jí)成為“360度品牌管家”。

    強(qiáng)調(diào)每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，都要進(jìn)行充分管理，向用戶傳遞同一個(gè)信息。

    在奧美的品牌管家之中，包含了產(chǎn)品、形象、消費(fèi)者、通路、視覺(jué)管理、商業(yè)信譽(yù)六大方面，這是一套完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司向著越來(lái)越全面的服務(wù)能力進(jìn)化，為企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播解決方案。

    廣告公司又一躍成為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司。

    今天主流的廣告公司，也就是我們所說(shuō)的4A廣告公司，不管是國(guó)際4A，還是本土4A，基本都屬于這一類(lèi)，即品牌代理公司，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司。
 
    整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案是蕪雜的，里面既包含了各種廣告創(chuàng)意作品的呈現(xiàn)（比如TVC、平面稿、H5、短視頻、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博話題等），又包含了涉及到各種不同媒體形式的應(yīng)用與組合（比如電視、戶外、雙微、抖音、OTT、視頻網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、信息流、SEO等）。



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