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營銷業(yè)廣告業(yè)百科 | 你該選什么樣的公司？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-17 | 15967 次瀏覽 | 分享到:
    作者： 空手  空手  

    猶記剛進(jìn)廣告業(yè)那會(huì)，逢年過節(jié)走親戚，說起來我是廣告公司的，親戚們通常有兩種反應(yīng)：一種疑心我是發(fā)各種不可描述小廣告的；另一種則問起我開店做店招的事來——因?yàn)樾】h城的裝潢公司，的確都把自己叫做“廣告公司”。
 

    在廣告界和營銷界，有無數(shù)公司類型，各種名稱令人眼花繚亂，廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數(shù)字代理公司、4A公司、創(chuàng)意熱店、互動(dòng)公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰(zhàn)略咨詢公司、營銷咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司、制作公司、影視廣告公司、房地產(chǎn)廣告公司……
 
    如果你是一名企業(yè)主，想要挑選一家上述公司來給自己提供服務(wù)的話，抑或你是一名志在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，那么到底該怎么選呢？

    我們從基本講起。

    廣告公司是干嗎的？答案顯而易見，自然是做廣告的。

    傳統(tǒng)年代，廣告公司的主要產(chǎn)出就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。

    進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告公司的產(chǎn)出形式又多了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻（1-5分鐘為主）、病毒視頻、微電影、表情包、APP設(shè)計(jì)等等。
 
    這就是廣告公司主要干的活，也是廣告公司的文案和美術(shù)指導(dǎo)（包括設(shè)計(jì)師）要發(fā)想、要?jiǎng)?chuàng)作、要設(shè)計(jì)的廣告作品。
 
   但要做好廣告，拿出好的創(chuàng)意之前，我們首先要回答幾個(gè)問題：

    1、企業(yè)做廣告的目的是什么？

    是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復(fù)購？（這是做廣告最最基本的問題，因?yàn)樗鼪Q定了廣告怎么做）


 
    2、廣告是做給誰看的？

    品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們有什么需求和痛點(diǎn)？他們的生活方式和心理狀態(tài)是什么樣的？（不回答清楚這個(gè)問題，廣告就沒法做，這個(gè)問題就涉及到企業(yè)的市場策略了）
 
    3、廣告的基本作用是向消費(fèi)者傳遞信息，那么廣告作品應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞什么信息呢？

    是功能強(qiáng)大？還是價(jià)格便宜？是技術(shù)領(lǐng)先？還是品質(zhì)可信賴？是專家認(rèn)證？還是產(chǎn)品廣受歡迎？

    尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優(yōu)勢和差異之處？產(chǎn)品有什么好處是消費(fèi)者看重的？

    （這涉及到品牌價(jià)值及產(chǎn)品訴求主張的問題，不回答清楚這個(gè)問題，廣告也沒法做；而要回答這個(gè)問題，就要搞懂企業(yè)的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）
 
    4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業(yè)的媒介預(yù)算有多少？

    （因?yàn)椴煌拿浇樾问?，?huì)影響廣告作品的表現(xiàn)方式。比如，同樣是創(chuàng)作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設(shè)計(jì)方式肯定不一樣。因?yàn)閼敉馐俏阵w驗(yàn)，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現(xiàn)那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗(yàn)，人可以近距離仔細(xì)閱讀，所以雜志廣告可以詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息。）

    （媒體決定了廣告內(nèi)容的信息量和表現(xiàn)方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業(yè)的媒介預(yù)算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因?yàn)檫@點(diǎn)錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業(yè)的投放媒體和預(yù)算。）
 
    當(dāng)然，廣告公司在創(chuàng)作廣告作品以前，要問的問題還有很多，但這4個(gè)問題我覺得是最基本，也是最核心的。不回答清楚這4個(gè)問題，廣告就沒法做。

    其實(shí)這就是廣告公司的brief——?jiǎng)?chuàng)意簡報(bào)。

    Brief就是把上述問題的答案告訴創(chuàng)作人員，Brief下得越清晰，越能做出來精準(zhǔn)的、精彩的好廣告。

    所以千萬不要小看這一張紙的力量，在廣告公司能寫清楚一份簡報(bào)，其實(shí)就是一名優(yōu)秀的客戶人員和策劃人員了。

    好了，現(xiàn)在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題，我們要開始做創(chuàng)意了。
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