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品牌策劃與商業(yè)設(shè)計(jì)
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品牌 = ？
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-24 | 15183 次瀏覽 | 分享到:


    作者： 工業(yè)品牌策劃  品牌策劃  

    什么是品牌？

    “品牌就是一個(gè)名字、一個(gè)logo”

    如何建設(shè)品牌？

    “做做推廣，請(qǐng)個(gè)代言人打廣告”



    “上央視”

    “交稅到一定程度，然后做馳名商標(biāo)”

    “現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，想找你們做【營(yíng)銷】，幫我提高產(chǎn)品銷量，提升業(yè)績(jī)”

    “我們銷售說(shuō)需要一個(gè)有創(chuàng)意，與眾不同的視頻丨平面【廣告】”

     “新產(chǎn)品發(fā)布，幫我們策劃一些【公關(guān)】活動(dòng)”

    工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中，我們經(jīng)常聽(tīng)到這類回答及需求，他們認(rèn)為品牌建設(shè)就是營(yíng)銷、廣告、公關(guān)……不可否認(rèn)營(yíng)銷、廣告、公關(guān)是品牌建設(shè)不可缺少的點(diǎn)，但是他們忽略了最重要的面——品牌建設(shè)是地基。


 
     █ 品牌是地基
 
    工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展路徑：【無(wú)】→【有】→【系統(tǒng)性】→【科學(xué)性】→【資產(chǎn)化】

    從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的鑫磊能更加清晰地印證，我們總結(jié)鑫磊股份早期成功的主要因素：發(fā)現(xiàn)“市場(chǎng)空白”的能力（鑫磊創(chuàng)始人鐘仁志在早期精準(zhǔn)定位國(guó)外小型壓縮機(jī)的市場(chǎng)）+開(kāi)展“規(guī)模化生產(chǎn)”的魄力；然而，反傾銷貿(mào)易戰(zhàn)，以及隨之而來(lái)的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)，讓鑫磊銷售額由原來(lái)的8億驟降為3億，巍然大樓轟然倒塌，讓鑫磊意識(shí)到?jīng)]有【品牌】地基的企業(yè)，在風(fēng)險(xiǎn)面前不堪一擊。于是，鑫磊迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略上，從原有單一ODM生產(chǎn)模式，發(fā)展為以鑫磊自主品牌為主，ODM并存的模式；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，加大研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品種類。

    鑫磊以品牌為地基，加上在做營(yíng)銷、廣告、公關(guān)時(shí)為品牌積累的資產(chǎn)，如用戶對(duì)品牌的認(rèn)知信賴等，為現(xiàn)在鑫磊的二次轉(zhuǎn)型（“國(guó)內(nèi)的大型空壓機(jī)升級(jí)換代的剛需市場(chǎng)”）升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的地基。

    營(yíng)銷、廣告、公關(guān)作用于品牌建設(shè)的前提是基于整個(gè)品牌戰(zhàn)略，且不破壞品牌試圖建立的認(rèn)知。
 
    █ 品牌是戰(zhàn)略

    品牌是基于用戶心智對(duì)下一份訂單的投資和規(guī)劃，讓用戶立體地感知后產(chǎn)生認(rèn)可。

    品牌確定了對(duì)價(jià)值的選擇，而營(yíng)銷是對(duì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和交付的一個(gè)過(guò)程，是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并通過(guò)各種手段有目的性地滿足用戶需求的一種方法。

    如中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的正泰，根據(jù)其發(fā)展特點(diǎn)：更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等；再結(jié)合行業(yè)適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位等。挖掘其核心戰(zhàn)略——讓電盡其所能，即，以宏觀戰(zhàn)略去統(tǒng)籌品牌建設(shè)，圍繞這一核心，以不斷強(qiáng)調(diào)、重復(fù)露出為原則將其統(tǒng)籌貫穿營(yíng)銷、廣告、公關(guān)中。

    █ 品牌是骨架

    品牌搭建了一個(gè)橋梁的骨架，劃定了從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑，并標(biāo)識(shí)了中間跨越幾個(gè)重要拐點(diǎn)的關(guān)鍵因素是什么。

    除了骨架，還需要具體的營(yíng)銷、廣告、公關(guān)來(lái)為這道橋梁澆灌水泥。從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的正泰高壓部分——申泰可以印證：

    作為正泰的新領(lǐng)域，新立品牌，雖然有天然的背書(shū)優(yōu)勢(shì)，但是在項(xiàng)目之初還是存在質(zhì)疑、信心不足等因素，中網(wǎng)品牌策劃深入挖掘，分析對(duì)比，相較于施耐德的概念性認(rèn)知，該階段的正泰高壓項(xiàng)目需要更明確的品牌骨架，去提振VIP項(xiàng)目經(jīng)理信心，全面系統(tǒng)推廣鯤鵬計(jì)劃。其原有的圍繞“EPro-smart用電全過(guò)程管理解決方案、智慧用電全過(guò)程一體化服務(wù)解決方案......”展開(kāi)的PPT、宣傳單頁(yè)等宣傳物料，雖然都在強(qiáng)調(diào)高壓項(xiàng)目的體系化、解決方案等，但是不同表述方式的宣傳語(yǔ)，存在宣傳推廣中的常見(jiàn)問(wèn)題——不聚力難記憶，無(wú)法作為品牌骨架。中網(wǎng)品牌策劃通過(guò)深入挖掘，綜合分析，提出以“產(chǎn)品系統(tǒng)化，感受簡(jiǎn)單化”為切入點(diǎn)，凝練為“簡(jiǎn)單化”，作為品牌骨架，進(jìn)行聚力傳播。以昆侖計(jì)劃、鯤鵬計(jì)劃作為契機(jī)點(diǎn)，整合營(yíng)銷、廣告、公關(guān)，形成立體化的傳播。


    █ 品牌是機(jī)會(huì)

    現(xiàn)在，越來(lái)越多企業(yè)面臨銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻、新品無(wú)人問(wèn)津、團(tuán)隊(duì)士氣不足、對(duì)手不斷打壓、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等難題，期望通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷工具解決問(wèn)題，一個(gè)推廣方式就來(lái)客戶，結(jié)果往往感覺(jué)營(yíng)銷越來(lái)越乏力（不少企業(yè)抱怨展會(huì)效果越來(lái)越差，網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越差……），其實(shí)，營(yíng)銷乏力的原因是品牌不明確。缺少堅(jiān)實(shí)品牌地基的營(yíng)銷，只是白費(fèi)時(shí)間、資源，如同東一拳西一拳的出擊，看似有用實(shí)則無(wú)用。
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      天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




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