天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計(jì)
當(dāng)前位置：

所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
做好營(yíng)銷的終極武器，在于洞視本質(zhì)的能力
來(lái)源: | 作者:空手 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-16 | 16785 次瀏覽 | 分享到:

第二個(gè)點(diǎn)關(guān)乎品牌帶給消費(fèi)者的價(jià)值，它解決消費(fèi)者生活中的什么難題，給消費(fèi)者的人生帶來(lái)什么改觀。


3、為什么買你？
第三個(gè)問(wèn)題還是“為什么買你？”，這里不是我打錯(cuò)字，也不是和問(wèn)題2重復(fù)。這句話的重音要落在最后一個(gè)字“你”上——為什么買你而不是買別人？
如果品牌所處的市場(chǎng)存在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)大的替代品，那么品牌就必須回答，和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)，品牌有什么差異化，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有什么與眾不同的地方。


4、為什么一直買你？
這個(gè)問(wèn)題就是企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、提高轉(zhuǎn)換成本等手段，粘住消費(fèi)者。讓消費(fèi)者成為品牌的忠誠(chéng)粉絲，持續(xù)購(gòu)買品牌產(chǎn)品。


一切企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)上都是回答這四個(gè)問(wèn)題。新產(chǎn)品上市和開啟新興市場(chǎng)，首先要回答問(wèn)題1，以及問(wèn)題2 ；成熟市場(chǎng)和成熟牌品，重點(diǎn)則要回答問(wèn)題3和4；品牌塑造，實(shí)際上則涉及問(wèn)題2、3、4，即如何創(chuàng)造一個(gè)品牌的識(shí)別性、差異化及認(rèn)同度。






對(duì)于做市場(chǎng)策略和品牌策略，尤其是要寫PPT的策劃人來(lái)說(shuō)，很多人一直以來(lái)的工作習(xí)慣就是按照標(biāo)準(zhǔn)模式去套，亦即：
背景分析（完整構(gòu)成包括了產(chǎn)品、人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)、市場(chǎng)、行業(yè)6個(gè)版塊）-SWOT分析-消費(fèi)洞察-核心策略-品牌概念-創(chuàng)意表現(xiàn)-活動(dòng)策劃與媒介策劃-執(zhí)行排期表。


用這套流程寫方案當(dāng)然沒毛病，但是很容易造成大量資料堆砌、信息冗余，PPT乍看起來(lái)內(nèi)容豐富、圖文并茂、翔實(shí)生動(dòng)，然鵝卻沒有什么洞見和觀點(diǎn)，甚至干脆把背景分析當(dāng)成策略。


更嚴(yán)重的是，當(dāng)你拿著這一套方案去跟客戶匯報(bào)，跟老板們提案，客戶從第一頁(yè)聽你開始講老生常談的、他早就已經(jīng)知道的資料分析……然后他就沒興趣聽了，拿起了手機(jī)……于是你整個(gè)提案都完蛋了。


須知，PPT的核心不是資料堆砌和數(shù)據(jù)分析，而是發(fā)掘核心問(wèn)題并解決之。你只有在方案一開頭就開門見山地指出客戶遇到了什么問(wèn)題、為什么這個(gè)問(wèn)題很重要很嚴(yán)峻、以及你打算如何去解決這個(gè)問(wèn)題。那么，你才能牢牢抓住客戶的注意力，牽引客戶的思緒，聽完你的提案，接受你的觀點(diǎn)。


做策略寫方案是從問(wèn)題開始的。愛因斯坦說(shuō)：“我沒有什么特殊的才能，不過(guò)是喜歡尋根刨底地追究問(wèn)題罷了……如果我有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間解決一個(gè)問(wèn)題，我會(huì)花55分鐘來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題本身，然后花5分鐘考慮解決方案?！?/span>
 
皮埃爾·馬克·加斯頓說(shuō)過(guò)：“評(píng)判一個(gè)人要通過(guò)他的問(wèn)題，而不是他的答案?！?問(wèn)題意識(shí)很重要，問(wèn)題激發(fā)我們?nèi)ニ伎?，去學(xué)習(xí)，去創(chuàng)造。你定義問(wèn)題的水平，決定了你解決問(wèn)題的水平。
 
然而在工作中我常常發(fā)現(xiàn)，很多人不敢提問(wèn)，怕顯得自己無(wú)知，怕自己?jiǎn)柍錾祮?wèn)題，怕對(duì)方拒絕回答；更多人則不會(huì)提問(wèn)，比如看了一本書、聽了一節(jié)課之后，大家都覺得自己懂了，沒有問(wèn)題了。但對(duì)于學(xué)習(xí)這件事來(lái)說(shuō)，沒有問(wèn)題往往是因?yàn)槟闼伎嫉貌粔蛏钊搿?/span>
 
沒有問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致你在工作中原地徘徊，踏步不前；沒有問(wèn)題，就代表著你找不到進(jìn)步的空間。因?yàn)?，提?wèn)是一種深入本質(zhì)的能力。






除了做策略寫方案，對(duì)于寫文案這件事來(lái)說(shuō)也是一樣。一談到寫文案，每個(gè)人都能夠講上幾句大道理：寫文案要找洞察，要走心，要從消費(fèi)者出發(fā)，寫文案不要自嗨，要寫出消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)……諸如此類的巴啦巴啦。
但具體文案怎么寫呢？不知道。所以說(shuō)，這些表面的大道理是沒有用的，它并沒有抓住文案的本質(zhì)所在。
 
我自己有一個(gè)文案培訓(xùn)的PPT，叫做《一枚文案的技術(shù)流進(jìn)化》。不談道理，只談技術(shù)。我把文案分解成詞、句、段、點(diǎn)、線、面六個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，來(lái)講文案的具體邏輯與技法。這個(gè)課件自從在我的公眾號(hào)免費(fèi)提供下載以來(lái)，過(guò)去兩年來(lái)已經(jīng)被下載了12000次。


而我這個(gè)講法的底層邏輯，則來(lái)自于小豐的神作《小豐現(xiàn)代漢語(yǔ)廣告語(yǔ)法辭典》。


怎么寫文案呢？小豐這樣說(shuō)：
“話比字好，字比詞好，詞比句好，單句比復(fù)句好，只有一個(gè)字或一個(gè)詞的話最最好！”
“名詞比動(dòng)詞好，動(dòng)詞比副介詞好，形容詞最最不好”
“最失敗的文案是：主謂賓、介副嘆、的地得皆全！”
“成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)——算了吧！它們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合當(dāng)代的漢語(yǔ)語(yǔ)境，在今天的漢語(yǔ)氛圍里5、6、7字的標(biāo)題最容易記憶，同時(shí)也最難寫”


文案是信息，實(shí)質(zhì)是語(yǔ)言，是向消費(fèi)者說(shuō)話。而語(yǔ)言則是人類本質(zhì)的中心所在，是心智的中心。站在語(yǔ)言學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，從字詞句、語(yǔ)法、句式、修辭的角度去解剖文案，才能講透文案，何謂好文案，為什么寫不好文案，以及如何寫好文案。這才是文案的本質(zhì)所在。


我第一次讀到這些觀點(diǎn)，從此將之奉為終身行之不渝的文案秘笈。






2005年，我在鄭州一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)工資只有400塊。但是，當(dāng)我在書店發(fā)現(xiàn)小豐這本書出版，卻是毫不猶豫花了70多元直接買下。完全可以說(shuō)這本書教會(huì)了我如何寫文案，直到這天，這本書還擺在我的案頭。


（左為舊版，右為新版）


雖然寫了一本神作，但是小豐，豐信東這個(gè)人，實(shí)在是低調(diào)得離譜了一點(diǎn)，連包裝一個(gè)理論去推廣自己的事都不會(huì)干。要知道在今天的營(yíng)銷業(yè)，有多少人是才接觸了一點(diǎn)營(yíng)銷的皮毛，就急吼吼地包裝自己的理論體系和方法論。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌營(yíng)銷策劃
空間店面設(shè)計(jì)
logo+VI設(shè)計(jì)
天廷故事                                                      更多+
天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


更多
  IP形象設(shè)計(jì)          網(wǎng)站推廣策劃
  品牌VI設(shè)計(jì)          農(nóng)業(yè)品牌策劃
  品牌全案策劃       畫冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)       產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)       廣告海報(bào)設(shè)計(jì)
  SI商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)    企業(yè)形象設(shè)計(jì)
品牌設(shè)計(jì)公司       化妝品設(shè)計(jì)
品牌策劃公司       品牌設(shè)計(jì)公司
專賣店設(shè)計(jì)公司    全案策劃公司
營(yíng)銷策劃公司       包裝設(shè)計(jì)公司
辦公用品采購(gòu)       啟翔品牌設(shè)計(jì)
防偽碼查詢          上海設(shè)計(jì)公司
商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)    食品包裝設(shè)計(jì)

友情鏈接              more>
       天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
     
      天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




天廷的觀點(diǎn)                              more>
天廷的服務(wù)         more>
關(guān)于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計(jì)/活動(dòng)策劃 
                                                電話：15051608897   qq：76678813   郵箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：昆山市北門路209號(hào)優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
                                                                                                 備案號(hào)：蘇ICP備11011071號(hào)-3