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【養(yǎng)生館】開店3個(gè)月一直虧損，用此方法后，1個(gè)月就收款138萬？
來源: | 作者:徐天廷 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-17 | 9091 次瀏覽 | 分享到:
案例背景：這是一家位于浙江玉環(huán)縣的養(yǎng)生館，老板姓郎，當(dāng)時(shí)有三個(gè)股東一起創(chuàng)辦了這家養(yǎng)生館。然而，三位股東都有各自的產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有人打理這家店。養(yǎng)生館開的并不賺錢，后來有兩位股東就撤出了，這家店差點(diǎn)夭折。


后來，這位姓郎的養(yǎng)生館老板，報(bào)名學(xué)習(xí)了天廷【百萬客流爆破營】的病毒裂變模式，回去立刻開始執(zhí)行，一個(gè)月時(shí)間收款138萬！下面，我就來揭秘這個(gè)收錢案例背后的操作流程。


第1步：資源盤點(diǎn)


經(jīng)過分析，這家店有2項(xiàng)資源，處于閑置狀態(tài)。


①他們擁有一臺(tái)高端“5D乳療檢測儀”，是高端收費(fèi)項(xiàng)目，檢測的人并不多。
②他們還擁有一間汗蒸房，平時(shí)客源非常少，幾乎是處于閑置狀態(tài)。既然資源處于閑置狀態(tài)，那么就在這2個(gè)閑置資源的基礎(chǔ)之上，加以利用，結(jié)合天廷的【百萬客流爆破營】病毒裂變策略，策劃了一場經(jīng)典的百萬收錢活動(dòng)。




第2步：策劃主題


在三八婦女節(jié)的時(shí)候，策劃了一場關(guān)愛女性的“粉紅絲帶”主題活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，實(shí)施主副卡的病毒裂變。


第3步：誘餌激活


活動(dòng)時(shí)，用價(jià)值xxx元的高端“5D乳療檢測儀”為誘餌，以贈(zèng)送的方式回饋老客戶，邀請她們到店，復(fù)查以前的調(diào)理情況，借復(fù)查的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)身體的新問題。


第4步：推出主卡


本次活動(dòng)，策劃了一個(gè)促銷主張，原價(jià)5888元的養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在直減2000元，只要3888元即可獲得。同時(shí)還可以享受3888元現(xiàn)金全返的福利待遇。


第5步：釋放副卡


給每位充值用戶發(fā)放6張價(jià)值1600元的汗蒸年卡，其中1張卡可以自己用，另外5張卡可以送給自己的女性朋友。同時(shí)，你的朋友拿到這張價(jià)值1600元的汗蒸年卡后，不僅可以免費(fèi)來汗蒸，還可以額外帶2個(gè)朋友一起來，享受免費(fèi)汗蒸。不僅如此，店內(nèi)原價(jià)68元的汗蒸養(yǎng)顏排毒茶，現(xiàn)在只要38元就可以享受到。更重要的是，只要是持卡到店就可以免費(fèi)享受一次高端“5D乳療檢測儀”服務(wù)，并且享受原價(jià)5888元養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在只要3888元就可以獲得的特權(quán)。


第6步：裂變好處


只要你發(fā)出去的卡，影響來的客戶，只要有5個(gè)人充值了3888元。那么，自己花費(fèi)的3888元就可以全額現(xiàn)金返還給，或者是返到充值卡里下次消費(fèi)使用。


通過以上六個(gè)步驟的操作，這家瀕臨倒閉的養(yǎng)生館，在7天時(shí)間內(nèi)，收到了37萬現(xiàn)金，在接下來的一個(gè)月時(shí)間里，瘋狂收款138萬。這就是天廷【百萬客流爆破營】病毒裂變的客流引爆威力。


相信通過剛剛分享的案例，你已經(jīng)明白主副卡整個(gè)流程的操作吧，通過一張“主卡”配幾張“副卡”，然后把“副卡”贈(zèng)送給消費(fèi)者激活之后，“主卡”能得到一個(gè)超級(jí)的價(jià)值。


【注意事項(xiàng)】


光學(xué)會(huì)了整套模式的流程，做出來的方案不一定會(huì)成功，這里還有幾個(gè)注意事項(xiàng)，是你必須要認(rèn)真研究清楚的。


注意事項(xiàng)


1：設(shè)計(jì)的利益驅(qū)動(dòng)一定要小規(guī)模測試，不要一下全部放大，先從3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)客戶開始測試，只有測試后才知道方案的可行性。LC如你要測試病毒種子的利益驅(qū)動(dòng)，有沒有讓他心動(dòng)的感覺。同時(shí)還要測試病毒對象拿到“副卡”后，會(huì)不會(huì)過來。千萬不能一次性大規(guī)模操作，如果方案有偏差，損失就大了，所以，必須是小規(guī)模測試成功后再慢慢放大。


注意事項(xiàng)


2：免費(fèi)或低價(jià)體驗(yàn)之后，一定要有成交和跟進(jìn)主張。客戶持“副卡”到店體驗(yàn)后，不能讓客戶體驗(yàn)完就走了。一定要有一套成交跟進(jìn)的流程，把他發(fā)展成自己的客戶，并鎖定后續(xù)長期的消費(fèi)。注意事項(xiàng)


3：一定要設(shè)計(jì)好主副卡，千萬不能讓客戶口頭上的轉(zhuǎn)介紹，只有讓他把卡送出去，客戶拿著卡就可以到店體驗(yàn)，這樣操作起來更容易，可行性更高。




注意事項(xiàng)
4：一定要做好監(jiān)控機(jī)制，因?yàn)閯e人不相信你，萬一我的朋友過來了，你告訴我沒有過采怎么辦呢？所以，最好要做好記錄，每張卡都送給了誰，卡與卡之間的關(guān)系，介紹了多少個(gè)人進(jìn)店體驗(yàn)。一定要把監(jiān)控機(jī)制告訴他，讓他知道這套東西是可行的，他才會(huì)有動(dòng)力去幫你發(fā)卡。


更重要的是還可以拿出大量的客戶見證，告訴他已經(jīng)有很多的客戶獲得了對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，看到別人行動(dòng)已經(jīng)取得了結(jié)果，就更容易驅(qū)使他行動(dòng)的欲望。


這就是整套主副卡病毒方案，請你再把整個(gè)流程好好梳理一遍。然后，為你的生意設(shè)計(jì)一套主副卡病毒方案，引爆客自己的流量。


事實(shí)上，這還僅僅只是我給這家養(yǎng)生館的初級(jí)版的營銷策略建議而已，也就是運(yùn)營模式的1.0版本。


后來進(jìn)入2.0模式后，這家養(yǎng)生館，每個(gè)月的營業(yè)至少都是300萬以上！在2.0模式，我把實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，絕不推銷、絕不打價(jià)格戰(zhàn)，讓客戶自己上門，主動(dòng)成交，主動(dòng)復(fù)購，主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，并且，不買對手只找你購買？！


那么，實(shí)體店生意，應(yīng)該如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造更多的收入？










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