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家紡店利用社群裂變932人，2小時秒殺120套四件套？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-22
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我是經(jīng)營的是實體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動方案，算是很成功，是我沒有想到的成功。
當(dāng)時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來人，我有點(diǎn)著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進(jìn)好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應(yīng)該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當(dāng)時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時我們報價是398真絲絲巾，其實進(jìn)貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進(jìn)群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點(diǎn)這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當(dāng)時算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當(dāng)時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細(xì)，就會引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當(dāng)時我算了一下，預(yù)存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當(dāng)時的拿貨價是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預(yù)存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費(fèi)用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當(dāng)時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶?；顒幽苓_(dá)到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準(zhǔn)備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當(dāng)時群里裂變的新人比較多。我想的話，用語言肯定達(dá)不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來調(diào)動他們的積極性。不管你10塊錢包50個也好，1塊錢包10個也好，紅包越多，起的效果越好。時間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說什么，他們都會很積極地?fù)碜o(hù)你，當(dāng)時我是真的是這么做過來的，也感覺到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽一個老師說通過秒殺，他們5天賣了187套四件套，說實話我就秒殺兩個小時，兩個群900來人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當(dāng)時鄭老師說，他說你不該是說換產(chǎn)品，應(yīng)該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個人吧，基本都是老客戶，就一個勁地問我，你什么時候秒殺四件套，想買四件套，正好搬家，于是我第二天沒有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當(dāng)時沒有想到的。他們進(jìn)店來拿四件套的時候，又買了很多其他的東西。
說到秒殺，我再跟大家說幾句，秒殺的時候一般人都很少，互動的人也很少，群里安靜，這個時候你一定要注意一個細(xì)節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動很重要，比方說披肩我是一百條對吧？在群里很安靜，你無法預(yù)期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說、自己編。
就說：哎呀，恭喜誰誰誰，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個琴姐等等。
當(dāng)你發(fā)到5-6個這樣的恭喜恭喜的時候，肯定是會有人給你打款的，因為他們有的是熱情比較高的，或者信任你的老顧客就會說這個東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時候因為一定要在群里說名額有限或者福利很少，不接受口頭預(yù)訂之類的話，以打款成功轉(zhuǎn)賬成功為準(zhǔn)，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰誰誰，秒到一條或者是恭喜誰誰誰搶占名額一個，我們就開始拉開了整個序幕。
接下來秒殺的時候就不要一一發(fā)截屏了，因為確實忙的時候你是沒有時間的，這時候不要去點(diǎn)錢，不要去收這個紅包。而是多去通過好友，增加精準(zhǔn)的客戶粉絲，這是引流的一個最佳的時機(jī)。然后在群里說，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說，打款的朋友，一定要標(biāo)注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個，我得打款給他，打款成功為準(zhǔn)，對吧？
這樣一來，我們就有了更多的精準(zhǔn)客戶，后期有了這批精準(zhǔn)客戶以后，我們在互動的時候就更親近一下和了解對方了，大大增加了他們進(jìn)店的機(jī)會。
所以說鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來咱們自己怎么去操作，一定要靈活機(jī)動，不要恪守刻板。因為我們地域不一樣，產(chǎn)品不一樣，你經(jīng)營的模式跟你平時的經(jīng)營模式還有你的產(chǎn)品是不一樣的。你要想達(dá)到好的效果的話，一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，還有你平時的經(jīng)營模式的一些語術(shù)，話術(shù)等等都結(jié)合起來，效果肯定好得多。
當(dāng)時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來人，我有點(diǎn)著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進(jìn)好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應(yīng)該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當(dāng)時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時我們報價是398真絲絲巾，其實進(jìn)貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進(jìn)群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點(diǎn)這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當(dāng)時算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當(dāng)時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細(xì)，就會引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當(dāng)時我算了一下，預(yù)存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當(dāng)時的拿貨價是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預(yù)存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費(fèi)用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當(dāng)時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶?；顒幽苓_(dá)到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準(zhǔn)備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當(dāng)時群里裂變的新人比較多。我想的話，用語言肯定達(dá)不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來調(diào)動他們的積極性。不管你10塊錢包50個也好，1塊錢包10個也好，紅包越多，起的效果越好。時間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說什么，他們都會很積極地?fù)碜o(hù)你，當(dāng)時我是真的是這么做過來的，也感覺到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽一個老師說通過秒殺，他們5天賣了187套四件套，說實話我就秒殺兩個小時，兩個群900來人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當(dāng)時鄭老師說，他說你不該是說換產(chǎn)品，應(yīng)該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個人吧，基本都是老客戶，就一個勁地問我，你什么時候秒殺四件套，想買四件套，正好搬家，于是我第二天沒有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當(dāng)時沒有想到的。他們進(jìn)店來拿四件套的時候，又買了很多其他的東西。
說到秒殺，我再跟大家說幾句，秒殺的時候一般人都很少，互動的人也很少，群里安靜，這個時候你一定要注意一個細(xì)節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動很重要，比方說披肩我是一百條對吧？在群里很安靜，你無法預(yù)期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說、自己編。
就說：哎呀，恭喜誰誰誰，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個琴姐等等。
當(dāng)你發(fā)到5-6個這樣的恭喜恭喜的時候，肯定是會有人給你打款的，因為他們有的是熱情比較高的，或者信任你的老顧客就會說這個東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時候因為一定要在群里說名額有限或者福利很少，不接受口頭預(yù)訂之類的話，以打款成功轉(zhuǎn)賬成功為準(zhǔn)，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰誰誰，秒到一條或者是恭喜誰誰誰搶占名額一個，我們就開始拉開了整個序幕。
接下來秒殺的時候就不要一一發(fā)截屏了，因為確實忙的時候你是沒有時間的，這時候不要去點(diǎn)錢，不要去收這個紅包。而是多去通過好友，增加精準(zhǔn)的客戶粉絲，這是引流的一個最佳的時機(jī)。然后在群里說，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說，打款的朋友，一定要標(biāo)注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個，我得打款給他，打款成功為準(zhǔn)，對吧？
這樣一來，我們就有了更多的精準(zhǔn)客戶，后期有了這批精準(zhǔn)客戶以后，我們在互動的時候就更親近一下和了解對方了，大大增加了他們進(jìn)店的機(jī)會。
所以說鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來咱們自己怎么去操作，一定要靈活機(jī)動，不要恪守刻板。因為我們地域不一樣，產(chǎn)品不一樣，你經(jīng)營的模式跟你平時的經(jīng)營模式還有你的產(chǎn)品是不一樣的。你要想達(dá)到好的效果的話，一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，還有你平時的經(jīng)營模式的一些語術(shù)，話術(shù)等等都結(jié)合起來，效果肯定好得多。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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