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家紡店利用社群裂變932人，2小時(shí)秒殺120套四件套？
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-22 | 9408 次瀏覽 | 分享到:
我是經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動(dòng)方案，算是很成功，是我沒(méi)有想到的成功。
當(dāng)時(shí)裂變的時(shí)候，咱們不是設(shè)計(jì)一款魚(yú)餌嗎？沒(méi)有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒(méi)到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來(lái)人，我有點(diǎn)著急，就問(wèn)老師，我說(shuō)感覺(jué)不太理想。

因?yàn)槲抑耙哺臣壹彽耐蹩偺接懥艘幌?，去取了一下他的活?dòng)經(jīng)驗(yàn)，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說(shuō)你不要著急，慢慢來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品也沒(méi)到位，我就靜下心來(lái)等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請(qǐng)，進(jìn)好友的那個(gè)部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺(jué)，就人滿了。


第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時(shí)間，我就開(kāi)始問(wèn)鄭老師，鄭老師說(shuō)你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該建第二個(gè)群了。第二個(gè)群不到一天的時(shí)間就滿員了。
當(dāng)時(shí)我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來(lái)，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說(shuō)了，因?yàn)猷嵗蠋熋抗?jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過(guò)來(lái)的，都是比較到位，就按照這個(gè)步驟做就很好了。
接下來(lái)我要講的是什么？就是我在社群裂變過(guò)程中遇到的一些實(shí)際的問(wèn)題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。


我當(dāng)時(shí)的魚(yú)餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺(jué)這個(gè)方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時(shí)是想把魚(yú)餌拋到群里，讓他們邀請(qǐng)十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。


但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價(jià)值的東西來(lái)，再作為裂變另一個(gè)方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說(shuō)預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢(qián)代金券。


我就想了一下，因?yàn)檎硇镜脑捨业昀锸墙?jīng)營(yíng)的比較高檔的那種，便宜的還真沒(méi)有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來(lái)，對(duì)店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價(jià)格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。


第一種，就是說(shuō)讓他們邀請(qǐng)十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢(qián)對(duì)吧？
 
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢(qián)代金券。


我還用這個(gè)絲巾做了什么呢？不是說(shuō)有的好友是進(jìn)群邀請(qǐng)10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請(qǐng)10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請(qǐng)十位的話還會(huì)給他一條對(duì)吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺(jué)是沒(méi)有意思了。


然后我用第二個(gè)絲巾，高檔一點(diǎn)這個(gè)絲巾是作為邀請(qǐng)20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請(qǐng)多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。


我感覺(jué)這個(gè)方法還是比較不錯(cuò)的，因?yàn)槭裁?？我?dāng)時(shí)算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來(lái)的。代金券他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有引起注意，因?yàn)樗膊恢涝圻@個(gè)活動(dòng)代金券具體怎么用法，還沒(méi)有來(lái)得及跟他們講解。


這個(gè)是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過(guò)于詳細(xì)，就會(huì)引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會(huì)給你拆臺(tái)，所以在群里不要過(guò)多的言語(yǔ)講這個(gè)活動(dòng)具體方案是什么。


凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來(lái)的。當(dāng)時(shí)我算了一下，預(yù)存的有4、50個(gè)人。因?yàn)檫@條絲巾的話是當(dāng)時(shí)的拿貨價(jià)是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢(qián)買(mǎi)了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。


代金券的用法就是說(shuō)預(yù)存這400塊錢(qián)，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤(rùn)了。如果說(shuō)咱成本低利潤(rùn)大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)高的話就給他抵200。


我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢(qián)免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說(shuō)等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兏冻龅闹皇囚~(yú)餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒(méi)有什么費(fèi)用，也就是說(shuō)這樣我既沒(méi)有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來(lái)了。


說(shuō)到這個(gè)代金券，我真的覺(jué)得這個(gè)想法非常棒。因?yàn)橥ㄟ^(guò)代金券我第2天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了2萬(wàn)多，當(dāng)時(shí)我是沒(méi)有想到的，因?yàn)槲疫@個(gè)店經(jīng)營(yíng)了十幾年，店面比較小，40來(lái)平米。除了有特殊的慶祝活動(dòng)能達(dá)到這么多營(yíng)業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。


比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車(chē)體廣告、還有電視臺(tái)打廣告，這些手法我都用過(guò)，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。


接下來(lái)我就準(zhǔn)備開(kāi)始做秒殺了。秒殺真的就是說(shuō)水到渠成的事，因?yàn)榍捌谙胍?dòng)到位的話，你必須要以紅包的形式來(lái)把群的熱情給鼓動(dòng)起來(lái)。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說(shuō)的話，短的最多不能超過(guò)九個(gè)，超過(guò)九個(gè)就看不到了。九個(gè)字之內(nèi)我是這樣說(shuō)的，比方說(shuō)“大家晚上好”，這樣發(fā)一個(gè)紅包，然后說(shuō)“有人在嗎？”“紅包雨來(lái)了”這樣說(shuō)再發(fā)一個(gè)。


然后再跟他們互動(dòng)，說(shuō)“誰(shuí)知道咱們?nèi)菏鞘裁慈海蹅冞@次活動(dòng)主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動(dòng)......怎么的？”反正就是說(shuō)根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來(lái)建這個(gè)群的目的，抓住這個(gè)主題來(lái)跟他們互動(dòng)，每次通過(guò)紅包的方式互動(dòng)。
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