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廣告人逃離指南
來(lái)源:
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作者:空手
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-25
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別否認(rèn)，在某個(gè)通宵達(dá)旦、凌晨四點(diǎn)的加班夜；在你嘔心瀝血的作品被客戶隨口否定；在你一個(gè)小物料一篇微信稿修改了幾十版，改到最后不知道怎么給文件命名；在專(zhuān)業(yè)分明明第一，卻因?yàn)槟氂械睦碛奢數(shù)舯雀宓臅r(shí)候；你一定咬牙切齒發(fā)過(guò)誓——逃！離！廣！告！業(yè)！
然鵝想歸想，到底要逃離去哪？不干廣告還能干什么？我想很多廣告人都會(huì)感到迷茫。這種迷茫我也曾有，也曾努力思考過(guò)不做廣告做什么，包括在廣告公司十幾年，也曾親眼目睹很多人離開(kāi)這行業(yè)，去開(kāi)辟一片新天地。那么這篇就來(lái)說(shuō)說(shuō)，廣告人該如何逃離廣告業(yè)。
第一條，去甲方
很多廣告人轉(zhuǎn)戰(zhàn)甲方，一則是考慮薪水提升；二則是圖個(gè)工作輕松，準(zhǔn)點(diǎn)下班，不用像廣告公司那么拼命；三來(lái)則是甲方比起乙方來(lái)，更深耕某個(gè)行業(yè)，更深入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，因而能學(xué)到在乙方學(xué)不到的東西，不像乙方多是蜻蜓點(diǎn)水。這是一條順理成章的道路，不過(guò)很多人從乙方轉(zhuǎn)到甲方會(huì)水土不服。
首先是專(zhuān)業(yè)上的不服。
因?yàn)閺V告公司更偏重“想”，看重你的想法、點(diǎn)子和創(chuàng)造性；而企業(yè)更注重“做”，重視創(chuàng)意與方案的可落地性、可執(zhí)行性。
在乙方，想法落地的最終載體就是落在ppt上，把點(diǎn)子變成可視化的作品、有形的方案；而在甲方，則是要你把ppt上的想法變成現(xiàn)實(shí)，落地到市場(chǎng)上，實(shí)際執(zhí)行出來(lái)。那么，除了方案本身，你還要考慮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、預(yù)算、是否貼合企業(yè)文化，以及最重要的實(shí)施效果。甲方的策劃們，不僅要負(fù)責(zé)想，還要負(fù)責(zé)做。
所以建議要去甲方的廣告人朋友，一定要去有錢(qián)的甲方啊。就算活多壓力大，至少身邊有一群乙方圍著你轉(zhuǎn)，可以幫你出方案出謀劃策。去了沒(méi)錢(qián)、公司又小的甲方，你怕是得一個(gè)人承擔(dān)起市場(chǎng)部+品牌部的全部職責(zé)，品牌要你搭建，新媒體要你運(yùn)營(yíng)，渠道要你對(duì)接，客戶要你開(kāi)發(fā)，活動(dòng)要你策劃還要你執(zhí)行。
其次是文化上的不服。
廣告業(yè)的氛圍，大體上是自由開(kāi)放的，因?yàn)閯?chuàng)意的誕生需要這樣的環(huán)境。衣服隨便穿，發(fā)型隨便留，可以邊戴著耳機(jī)邊喝可樂(lè)邊工作，可以遲到早退（當(dāng)然早退是很少的）、桌面上可以擺各種玩具和公仔，開(kāi)會(huì)的時(shí)候能跟上司爭(zhēng)執(zhí)拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實(shí)是沒(méi)有的。
在中國(guó)，絕大多數(shù)甲方企業(yè)都是老板的一言堂，等級(jí)較為森嚴(yán)，企業(yè)文化較為保守，上司一句話，下屬跑斷腿，要無(wú)條件立刻馬上執(zhí)行，有意見(jiàn)保留。
在廣告公司，我們經(jīng)常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是，等你拼命趕在deadline之前交了稿以后，再問(wèn)甲方的后續(xù)反饋，那就石沉大海了，甲方一點(diǎn)都不著急。
這種事見(jiàn)多了，我就非常理解。很多時(shí)候，甲方著急，不是企業(yè)需求真的急，而是跟我們對(duì)接的甲方市場(chǎng)部人員急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline??！
很多時(shí)候，只是企業(yè)老板隨口一句話，要做一個(gè)什么方案，什么時(shí)間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執(zhí)行，還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好，說(shuō)不定老板早就忘了這回事了。
所以廣告人啊，一定要盡量去文化開(kāi)放包容的甲方。因?yàn)閺V告公司待久的人，作風(fēng)經(jīng)常比較散漫，也不太懂人情世故。
我記得有一年，我去一個(gè)甲方那里出差，當(dāng)時(shí)我還留著一個(gè)小辮子。在客戶辦公樓下，無(wú)意被客戶董事長(zhǎng)撞見(jiàn)。他并不知道我是誰(shuí)，只看到我的背影、帶著一個(gè)小辮子上了市場(chǎng)部的樓。于是董事長(zhǎng)便要求人力資源部找到這個(gè)人，全公司通報(bào)批評(píng)。因?yàn)槟猩趺纯梢粤艮p子呢？還穿著一條破洞牛仔褲，這跟流氓有什么區(qū)別？
從那以后，我就決定這輩子都不會(huì)去甲方了，像我這種發(fā)型經(jīng)常換、穿衣服獨(dú)樹(shù)一幟、并且經(jīng)常跟上司唱反調(diào)的人，在甲方恐怕是活不過(guò)兩集的。
還有，我要提醒一下去甲方的廣告人，不要覺(jué)得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆，對(duì)乙方的內(nèi)部運(yùn)作很了解，到了甲方就變本加厲地對(duì)待乙方。很多對(duì)待乙方苛刻變態(tài)的甲方，其實(shí)都是乙方出來(lái)的。我勸你對(duì)前同行們善良一點(diǎn)。
第二條，去媒體
廣告人去互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上很多人去做的是互聯(lián)網(wǎng)媒體，從事的是媒介策劃、媒介銷(xiāo)售崗位。因?yàn)閺V告是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的核心收入來(lái)源，它們將自身的流量、內(nèi)容等媒介資源賣(mài)給企業(yè)、商家，以獲取廣告收入。
為了更好地銷(xiāo)售媒介資源，互聯(lián)網(wǎng)公司一方面需要媒介策劃人才，對(duì)其媒介資源進(jìn)行包裝、整合，尤其是針對(duì)特定行業(yè)或大客戶進(jìn)行定制，從而提高資源的吸引力，促使企業(yè)買(mǎi)單。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司需要媒介銷(xiāo)售人才，對(duì)其媒介資源進(jìn)行推介、推銷(xiāo)，要么直接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售（即直客），要么對(duì)接大型媒介代理公司間接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售（即渠道）。對(duì)于這兩方面的人才需求而言，廣告人就是標(biāo)準(zhǔn)答案了。
除了媒介業(yè)務(wù)以外，互聯(lián)網(wǎng)公司其他業(yè)務(wù)的人才需求，跟廣告人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰筒惶ヅ淞?，他們?huì)更需要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂?dāng)?shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)的人，而不是懂創(chuàng)意和策劃的人。
第三條，去創(chuàng)業(yè)
廣告業(yè)有個(gè)著名段子：廣告人創(chuàng)業(yè)，不是開(kāi)廣告公司，就是開(kāi)飯館。廣告人開(kāi)飯館的確挺多，這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因，而是餐飲業(yè)相對(duì)而言創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，做菜不需要高精尖的技術(shù)和昂貴的設(shè)備。
尤其是，開(kāi)飯館體現(xiàn)了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關(guān)心產(chǎn)品本身，不關(guān)心成本和供應(yīng)鏈，不關(guān)心渠道，而是相信只要自己取個(gè)有創(chuàng)意的名字，店鋪裝修有獨(dú)特風(fēng)格和設(shè)計(jì)感，推廣上搞一些走心文案、態(tài)度海報(bào)，再設(shè)計(jì)個(gè)創(chuàng)意唯美的產(chǎn)品包裝，生意就能大獲成功。
我見(jiàn)過(guò)很多廣告人創(chuàng)業(yè)，不管是開(kāi)飯館、做產(chǎn)品，都過(guò)于迷信創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的威力，而忽視最基本的供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道、團(tuán)隊(duì)、資金等因素，覺(jué)得自己有個(gè)好創(chuàng)意、好點(diǎn)子于是就跑去創(chuàng)業(yè)。
但事實(shí)上，創(chuàng)意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創(chuàng)意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩(wěn)定的產(chǎn)品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達(dá)顧客的有效渠道。迷信創(chuàng)意萬(wàn)能，忽視生意基本，我認(rèn)為這才是導(dǎo)致廣告人創(chuàng)業(yè)失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營(yíng)銷(xiāo)背景，卻沒(méi)有供應(yīng)鏈和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者。
我曾經(jīng)“語(yǔ)重心長(zhǎng)”地跟一個(gè)一心想開(kāi)飯館的同事說(shuō)：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現(xiàn)在你去開(kāi)飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專(zhuān)學(xué)歷的小妹溝通，撐不了一個(gè)月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創(chuàng)意做方案，最后別人還不一定買(mǎi)賬。所以很多廣告人都有一個(gè)理想，那就是自己做成一個(gè)品牌，自己的創(chuàng)意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創(chuàng)業(yè)能夠做出更美好的產(chǎn)品，更能滿足消費(fèi)者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業(yè)實(shí)踐中的一個(gè)環(huán)節(jié)，懂廣告并不代表你就懂商業(yè)。對(duì)于那些有志于創(chuàng)業(yè)的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創(chuàng)意，而是要理解并參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與定價(jià)、渠道管理、客戶運(yùn)營(yíng)等，還有更基本的財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等要了解。
第四條，去做內(nèi)容
很多MCN公司都是廣告公司轉(zhuǎn)型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運(yùn)營(yíng)，從微博到微信公眾號(hào)，再到抖音號(hào)，然后一邊培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)自己的號(hào)，等做成了大號(hào)，有了內(nèi)容資源，于是就從廣告公司轉(zhuǎn)型MCN公司，或者從廣告人轉(zhuǎn)型自媒體人。
更早年，也有不少?gòu)V告人，在廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)作廣告腳本、故事發(fā)想、拍TVC，于是慢慢轉(zhuǎn)型影視行業(yè)。對(duì)于美術(shù)出身的廣告人、創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)說(shuō)，會(huì)轉(zhuǎn)型去做導(dǎo)演、攝影師、制片人等；對(duì)于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業(yè)轉(zhuǎn)換方向比如編劇、去寫(xiě)小說(shuō)等。
說(shuō)到底，廣告人最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就應(yīng)該是做內(nèi)容。只不過(guò)，你可以在原來(lái)幫客戶做內(nèi)容的能成基礎(chǔ)上，精進(jìn)、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化到自己做內(nèi)容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內(nèi)容平臺(tái)、研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注并合作各種自媒體大號(hào)和網(wǎng)紅。廣告人本就是最懂內(nèi)容的人。
廣告人轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，比市面上那些做內(nèi)容的人，其優(yōu)勢(shì)在于更懂得如何選準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和內(nèi)容內(nèi)型，更懂得好內(nèi)容的切入點(diǎn)與引爆點(diǎn)，更懂得如何做人格化設(shè)計(jì)和裂變，更懂得如何對(duì)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)（即懂得企業(yè)品牌對(duì)大號(hào)的需求），但劣勢(shì)在于執(zhí)行力，光說(shuō)不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規(guī)內(nèi)容選項(xiàng)，只做營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容，市場(chǎng)上也有廣泛需求。
這要求你找到一個(gè)自己的最強(qiáng)點(diǎn)，然后把它做到數(shù)一數(shù)二，在一個(gè)極具壓強(qiáng)和勢(shì)能的點(diǎn)上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進(jìn)一步，做成PPT演示領(lǐng)域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務(wù)彩妝，那么你能成為中國(guó)最懂彩妝的人嗎？了解每一個(gè)彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)玩法，并且從中總結(jié)出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業(yè)，在大家的心目早已蛻下光環(huán)，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的人先來(lái)廣告業(yè)鍛煉一下，尤其是大學(xué)畢業(yè)生。不僅是因?yàn)樵趶V告公司能接觸到多種多樣的行業(yè)、形形色色的企業(yè)，應(yīng)對(duì)各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)需求，面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)狀況。
更重要的是廣告業(yè)對(duì)一個(gè)人的能力塑造還是相當(dāng)全面的，諸如內(nèi)容創(chuàng)作、文案設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、媒介策劃與購(gòu)買(mǎi)、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識(shí)和能力，即使你離開(kāi)了廣告業(yè)也是一筆寶貴的財(cái)富，在你今后的職業(yè)生涯中大有裨益。換言之，當(dāng)你真正具備這些能力，而非只是從事過(guò)上述工作、擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么區(qū)區(qū)一間廣告公司是無(wú)論如何限制不住你的。
然鵝想歸想，到底要逃離去哪？不干廣告還能干什么？我想很多廣告人都會(huì)感到迷茫。這種迷茫我也曾有，也曾努力思考過(guò)不做廣告做什么，包括在廣告公司十幾年，也曾親眼目睹很多人離開(kāi)這行業(yè)，去開(kāi)辟一片新天地。那么這篇就來(lái)說(shuō)說(shuō)，廣告人該如何逃離廣告業(yè)。
第一條，去甲方
很多廣告人轉(zhuǎn)戰(zhàn)甲方，一則是考慮薪水提升；二則是圖個(gè)工作輕松，準(zhǔn)點(diǎn)下班，不用像廣告公司那么拼命；三來(lái)則是甲方比起乙方來(lái)，更深耕某個(gè)行業(yè)，更深入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，因而能學(xué)到在乙方學(xué)不到的東西，不像乙方多是蜻蜓點(diǎn)水。這是一條順理成章的道路，不過(guò)很多人從乙方轉(zhuǎn)到甲方會(huì)水土不服。
首先是專(zhuān)業(yè)上的不服。
因?yàn)閺V告公司更偏重“想”，看重你的想法、點(diǎn)子和創(chuàng)造性；而企業(yè)更注重“做”，重視創(chuàng)意與方案的可落地性、可執(zhí)行性。
在乙方，想法落地的最終載體就是落在ppt上，把點(diǎn)子變成可視化的作品、有形的方案；而在甲方，則是要你把ppt上的想法變成現(xiàn)實(shí)，落地到市場(chǎng)上，實(shí)際執(zhí)行出來(lái)。那么，除了方案本身，你還要考慮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、預(yù)算、是否貼合企業(yè)文化，以及最重要的實(shí)施效果。甲方的策劃們，不僅要負(fù)責(zé)想，還要負(fù)責(zé)做。
所以建議要去甲方的廣告人朋友，一定要去有錢(qián)的甲方啊。就算活多壓力大，至少身邊有一群乙方圍著你轉(zhuǎn)，可以幫你出方案出謀劃策。去了沒(méi)錢(qián)、公司又小的甲方，你怕是得一個(gè)人承擔(dān)起市場(chǎng)部+品牌部的全部職責(zé)，品牌要你搭建，新媒體要你運(yùn)營(yíng)，渠道要你對(duì)接，客戶要你開(kāi)發(fā)，活動(dòng)要你策劃還要你執(zhí)行。
其次是文化上的不服。
廣告業(yè)的氛圍，大體上是自由開(kāi)放的，因?yàn)閯?chuàng)意的誕生需要這樣的環(huán)境。衣服隨便穿，發(fā)型隨便留，可以邊戴著耳機(jī)邊喝可樂(lè)邊工作，可以遲到早退（當(dāng)然早退是很少的）、桌面上可以擺各種玩具和公仔，開(kāi)會(huì)的時(shí)候能跟上司爭(zhēng)執(zhí)拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實(shí)是沒(méi)有的。
在中國(guó)，絕大多數(shù)甲方企業(yè)都是老板的一言堂，等級(jí)較為森嚴(yán)，企業(yè)文化較為保守，上司一句話，下屬跑斷腿，要無(wú)條件立刻馬上執(zhí)行，有意見(jiàn)保留。
在廣告公司，我們經(jīng)常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是，等你拼命趕在deadline之前交了稿以后，再問(wèn)甲方的后續(xù)反饋，那就石沉大海了，甲方一點(diǎn)都不著急。
這種事見(jiàn)多了，我就非常理解。很多時(shí)候，甲方著急，不是企業(yè)需求真的急，而是跟我們對(duì)接的甲方市場(chǎng)部人員急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline??！
很多時(shí)候，只是企業(yè)老板隨口一句話，要做一個(gè)什么方案，什么時(shí)間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執(zhí)行，還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好，說(shuō)不定老板早就忘了這回事了。
所以廣告人啊，一定要盡量去文化開(kāi)放包容的甲方。因?yàn)閺V告公司待久的人，作風(fēng)經(jīng)常比較散漫，也不太懂人情世故。
我記得有一年，我去一個(gè)甲方那里出差，當(dāng)時(shí)我還留著一個(gè)小辮子。在客戶辦公樓下，無(wú)意被客戶董事長(zhǎng)撞見(jiàn)。他并不知道我是誰(shuí)，只看到我的背影、帶著一個(gè)小辮子上了市場(chǎng)部的樓。于是董事長(zhǎng)便要求人力資源部找到這個(gè)人，全公司通報(bào)批評(píng)。因?yàn)槟猩趺纯梢粤艮p子呢？還穿著一條破洞牛仔褲，這跟流氓有什么區(qū)別？
從那以后，我就決定這輩子都不會(huì)去甲方了，像我這種發(fā)型經(jīng)常換、穿衣服獨(dú)樹(shù)一幟、并且經(jīng)常跟上司唱反調(diào)的人，在甲方恐怕是活不過(guò)兩集的。
還有，我要提醒一下去甲方的廣告人，不要覺(jué)得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆，對(duì)乙方的內(nèi)部運(yùn)作很了解，到了甲方就變本加厲地對(duì)待乙方。很多對(duì)待乙方苛刻變態(tài)的甲方，其實(shí)都是乙方出來(lái)的。我勸你對(duì)前同行們善良一點(diǎn)。
第二條，去媒體
廣告人去互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上很多人去做的是互聯(lián)網(wǎng)媒體，從事的是媒介策劃、媒介銷(xiāo)售崗位。因?yàn)閺V告是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的核心收入來(lái)源，它們將自身的流量、內(nèi)容等媒介資源賣(mài)給企業(yè)、商家，以獲取廣告收入。
為了更好地銷(xiāo)售媒介資源，互聯(lián)網(wǎng)公司一方面需要媒介策劃人才，對(duì)其媒介資源進(jìn)行包裝、整合，尤其是針對(duì)特定行業(yè)或大客戶進(jìn)行定制，從而提高資源的吸引力，促使企業(yè)買(mǎi)單。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司需要媒介銷(xiāo)售人才，對(duì)其媒介資源進(jìn)行推介、推銷(xiāo)，要么直接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售（即直客），要么對(duì)接大型媒介代理公司間接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售（即渠道）。對(duì)于這兩方面的人才需求而言，廣告人就是標(biāo)準(zhǔn)答案了。
除了媒介業(yè)務(wù)以外，互聯(lián)網(wǎng)公司其他業(yè)務(wù)的人才需求，跟廣告人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰筒惶ヅ淞?，他們?huì)更需要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂?dāng)?shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)的人，而不是懂創(chuàng)意和策劃的人。
第三條，去創(chuàng)業(yè)
廣告業(yè)有個(gè)著名段子：廣告人創(chuàng)業(yè)，不是開(kāi)廣告公司，就是開(kāi)飯館。廣告人開(kāi)飯館的確挺多，這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因，而是餐飲業(yè)相對(duì)而言創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，做菜不需要高精尖的技術(shù)和昂貴的設(shè)備。
尤其是，開(kāi)飯館體現(xiàn)了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關(guān)心產(chǎn)品本身，不關(guān)心成本和供應(yīng)鏈，不關(guān)心渠道，而是相信只要自己取個(gè)有創(chuàng)意的名字，店鋪裝修有獨(dú)特風(fēng)格和設(shè)計(jì)感，推廣上搞一些走心文案、態(tài)度海報(bào)，再設(shè)計(jì)個(gè)創(chuàng)意唯美的產(chǎn)品包裝，生意就能大獲成功。
我見(jiàn)過(guò)很多廣告人創(chuàng)業(yè)，不管是開(kāi)飯館、做產(chǎn)品，都過(guò)于迷信創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的威力，而忽視最基本的供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道、團(tuán)隊(duì)、資金等因素，覺(jué)得自己有個(gè)好創(chuàng)意、好點(diǎn)子于是就跑去創(chuàng)業(yè)。
但事實(shí)上，創(chuàng)意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創(chuàng)意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩(wěn)定的產(chǎn)品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達(dá)顧客的有效渠道。迷信創(chuàng)意萬(wàn)能，忽視生意基本，我認(rèn)為這才是導(dǎo)致廣告人創(chuàng)業(yè)失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營(yíng)銷(xiāo)背景，卻沒(méi)有供應(yīng)鏈和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者。
我曾經(jīng)“語(yǔ)重心長(zhǎng)”地跟一個(gè)一心想開(kāi)飯館的同事說(shuō)：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現(xiàn)在你去開(kāi)飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專(zhuān)學(xué)歷的小妹溝通，撐不了一個(gè)月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創(chuàng)意做方案，最后別人還不一定買(mǎi)賬。所以很多廣告人都有一個(gè)理想，那就是自己做成一個(gè)品牌，自己的創(chuàng)意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創(chuàng)業(yè)能夠做出更美好的產(chǎn)品，更能滿足消費(fèi)者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業(yè)實(shí)踐中的一個(gè)環(huán)節(jié)，懂廣告并不代表你就懂商業(yè)。對(duì)于那些有志于創(chuàng)業(yè)的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創(chuàng)意，而是要理解并參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與定價(jià)、渠道管理、客戶運(yùn)營(yíng)等，還有更基本的財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等要了解。
第四條，去做內(nèi)容
很多MCN公司都是廣告公司轉(zhuǎn)型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運(yùn)營(yíng)，從微博到微信公眾號(hào)，再到抖音號(hào)，然后一邊培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)自己的號(hào)，等做成了大號(hào)，有了內(nèi)容資源，于是就從廣告公司轉(zhuǎn)型MCN公司，或者從廣告人轉(zhuǎn)型自媒體人。
更早年，也有不少?gòu)V告人，在廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)作廣告腳本、故事發(fā)想、拍TVC，于是慢慢轉(zhuǎn)型影視行業(yè)。對(duì)于美術(shù)出身的廣告人、創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)說(shuō)，會(huì)轉(zhuǎn)型去做導(dǎo)演、攝影師、制片人等；對(duì)于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業(yè)轉(zhuǎn)換方向比如編劇、去寫(xiě)小說(shuō)等。
說(shuō)到底，廣告人最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就應(yīng)該是做內(nèi)容。只不過(guò)，你可以在原來(lái)幫客戶做內(nèi)容的能成基礎(chǔ)上，精進(jìn)、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化到自己做內(nèi)容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內(nèi)容平臺(tái)、研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注并合作各種自媒體大號(hào)和網(wǎng)紅。廣告人本就是最懂內(nèi)容的人。
廣告人轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，比市面上那些做內(nèi)容的人，其優(yōu)勢(shì)在于更懂得如何選準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和內(nèi)容內(nèi)型，更懂得好內(nèi)容的切入點(diǎn)與引爆點(diǎn)，更懂得如何做人格化設(shè)計(jì)和裂變，更懂得如何對(duì)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)（即懂得企業(yè)品牌對(duì)大號(hào)的需求），但劣勢(shì)在于執(zhí)行力，光說(shuō)不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規(guī)內(nèi)容選項(xiàng)，只做營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容，市場(chǎng)上也有廣泛需求。
這要求你找到一個(gè)自己的最強(qiáng)點(diǎn)，然后把它做到數(shù)一數(shù)二，在一個(gè)極具壓強(qiáng)和勢(shì)能的點(diǎn)上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進(jìn)一步，做成PPT演示領(lǐng)域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務(wù)彩妝，那么你能成為中國(guó)最懂彩妝的人嗎？了解每一個(gè)彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)玩法，并且從中總結(jié)出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業(yè)，在大家的心目早已蛻下光環(huán)，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的人先來(lái)廣告業(yè)鍛煉一下，尤其是大學(xué)畢業(yè)生。不僅是因?yàn)樵趶V告公司能接觸到多種多樣的行業(yè)、形形色色的企業(yè)，應(yīng)對(duì)各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)需求，面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)狀況。
更重要的是廣告業(yè)對(duì)一個(gè)人的能力塑造還是相當(dāng)全面的，諸如內(nèi)容創(chuàng)作、文案設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、媒介策劃與購(gòu)買(mǎi)、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識(shí)和能力，即使你離開(kāi)了廣告業(yè)也是一筆寶貴的財(cái)富，在你今后的職業(yè)生涯中大有裨益。換言之，當(dāng)你真正具備這些能力，而非只是從事過(guò)上述工作、擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么區(qū)區(qū)一間廣告公司是無(wú)論如何限制不住你的。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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