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廣告人逃離指南
來源: | 作者:空手 | 發(fā)布時間: 2020-11-25 | 9333 次瀏覽 | 分享到:
別否認,在某個通宵達旦、凌晨四點的加班夜;在你嘔心瀝血的作品被客戶隨口否定;在你一個小物料一篇微信稿修改了幾十版,改到最后不知道怎么給文件命名;在專業(yè)分明明第一,卻因為莫須有的理由輸?shù)舯雀宓臅r候;你一定咬牙切齒發(fā)過誓——逃!離!廣!告!業(yè)!


然鵝想歸想,到底要逃離去哪?不干廣告還能干什么?我想很多廣告人都會感到迷茫。這種迷茫我也曾有,也曾努力思考過不做廣告做什么,包括在廣告公司十幾年,也曾親眼目睹很多人離開這行業(yè),去開辟一片新天地。那么這篇就來說說,廣告人該如何逃離廣告業(yè)。


第一條,去甲方


很多廣告人轉戰(zhàn)甲方,一則是考慮薪水提升;二則是圖個工作輕松,準點下班,不用像廣告公司那么拼命;三來則是甲方比起乙方來,更深耕某個行業(yè),更深入營銷實踐,因而能學到在乙方學不到的東西,不像乙方多是蜻蜓點水。這是一條順理成章的道路,不過很多人從乙方轉到甲方會水土不服。


首先是專業(yè)上的不服。
因為廣告公司更偏重“想”,看重你的想法、點子和創(chuàng)造性;而企業(yè)更注重“做”,重視創(chuàng)意與方案的可落地性、可執(zhí)行性。
在乙方,想法落地的最終載體就是落在ppt上,把點子變成可視化的作品、有形的方案;而在甲方,則是要你把ppt上的想法變成現(xiàn)實,落地到市場上,實際執(zhí)行出來。那么,除了方案本身,你還要考慮團隊執(zhí)行力、預算、是否貼合企業(yè)文化,以及最重要的實施效果。甲方的策劃們,不僅要負責想,還要負責做。


所以建議要去甲方的廣告人朋友,一定要去有錢的甲方啊。就算活多壓力大,至少身邊有一群乙方圍著你轉,可以幫你出方案出謀劃策。去了沒錢、公司又小的甲方,你怕是得一個人承擔起市場部+品牌部的全部職責,品牌要你搭建,新媒體要你運營,渠道要你對接,客戶要你開發(fā),活動要你策劃還要你執(zhí)行。


其次是文化上的不服。
廣告業(yè)的氛圍,大體上是自由開放的,因為創(chuàng)意的誕生需要這樣的環(huán)境。衣服隨便穿,發(fā)型隨便留,可以邊戴著耳機邊喝可樂邊工作,可以遲到早退(當然早退是很少的)、桌面上可以擺各種玩具和公仔,開會的時候能跟上司爭執(zhí)拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實是沒有的。
在中國,絕大多數(shù)甲方企業(yè)都是老板的一言堂,等級較為森嚴,企業(yè)文化較為保守,上司一句話,下屬跑斷腿,要無條件立刻馬上執(zhí)行,有意見保留。


在廣告公司,我們經常被甲方催稿,死命催稿,不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是,等你拼命趕在deadline之前交了稿以后,再問甲方的后續(xù)反饋,那就石沉大海了,甲方一點都不著急。
這種事見多了,我就非常理解。很多時候,甲方著急,不是企業(yè)需求真的急,而是跟我們對接的甲方市場部人員急——他也要跟他的老板交差,他也有自己的deadline??!
 
很多時候,只是企業(yè)老板隨口一句話,要做一個什么方案,什么時間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執(zhí)行,還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好,說不定老板早就忘了這回事了。
 
所以廣告人啊,一定要盡量去文化開放包容的甲方。因為廣告公司待久的人,作風經常比較散漫,也不太懂人情世故。


我記得有一年,我去一個甲方那里出差,當時我還留著一個小辮子。在客戶辦公樓下,無意被客戶董事長撞見。他并不知道我是誰,只看到我的背影、帶著一個小辮子上了市場部的樓。于是董事長便要求人力資源部找到這個人,全公司通報批評。因為男生怎么可以留辮子呢?還穿著一條破洞牛仔褲,這跟流氓有什么區(qū)別?
從那以后,我就決定這輩子都不會去甲方了,像我這種發(fā)型經常換、穿衣服獨樹一幟、并且經常跟上司唱反調的人,在甲方恐怕是活不過兩集的。


還有,我要提醒一下去甲方的廣告人,不要覺得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆,對乙方的內部運作很了解,到了甲方就變本加厲地對待乙方。很多對待乙方苛刻變態(tài)的甲方,其實都是乙方出來的。我勸你對前同行們善良一點。


第二條,去媒體


廣告人去互聯(lián)網,實際上很多人去做的是互聯(lián)網媒體,從事的是媒介策劃、媒介銷售崗位。因為廣告是很多互聯(lián)網公司的核心收入來源,它們將自身的流量、內容等媒介資源賣給企業(yè)、商家,以獲取廣告收入。


為了更好地銷售媒介資源,互聯(lián)網公司一方面需要媒介策劃人才,對其媒介資源進行包裝、整合,尤其是針對特定行業(yè)或大客戶進行定制,從而提高資源的吸引力,促使企業(yè)買單。另一方面,互聯(lián)網公司需要媒介銷售人才,對其媒介資源進行推介、推銷,要么直接向企業(yè)客戶進行銷售(即直客),要么對接大型媒介代理公司間接向企業(yè)客戶進行銷售(即渠道)。對于這兩方面的人才需求而言,廣告人就是標準答案了。


除了媒介業(yè)務以外,互聯(lián)網公司其他業(yè)務的人才需求,跟廣告人的經驗能力就不太匹配了,他們會更需要懂產品、懂技術、懂數(shù)據(jù)和運營的人,而不是懂創(chuàng)意和策劃的人。


第三條,去創(chuàng)業(yè)


廣告業(yè)有個著名段子:廣告人創(chuàng)業(yè),不是開廣告公司,就是開飯館。廣告人開飯館的確挺多,這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因,而是餐飲業(yè)相對而言創(chuàng)業(yè)門檻低,做菜不需要高精尖的技術和昂貴的設備。


尤其是,開飯館體現(xiàn)了很多廣告人的謎之自信:
他們并不關心產品本身,不關心成本和供應鏈,不關心渠道,而是相信只要自己取個有創(chuàng)意的名字,店鋪裝修有獨特風格和設計感,推廣上搞一些走心文案、態(tài)度海報,再設計個創(chuàng)意唯美的產品包裝,生意就能大獲成功。


我見過很多廣告人創(chuàng)業(yè),不管是開飯館、做產品,都過于迷信創(chuàng)意、設計的威力,而忽視最基本的供應鏈、銷售渠道、團隊、資金等因素,覺得自己有個好創(chuàng)意、好點子于是就跑去創(chuàng)業(yè)。


但事實上,創(chuàng)意在很大程度能做的只是錦上添花,而非雪中送炭。我雖然相信創(chuàng)意的力量,但要做好生意,首先你得拿出穩(wěn)定的產品,并用合適的成本滿足顧客,還要找到觸達顧客的有效渠道。迷信創(chuàng)意萬能,忽視生意基本,我認為這才是導致廣告人創(chuàng)業(yè)失敗的主因。
而且,投資人也并不欣賞只有營銷背景,卻沒有供應鏈和技術背景的創(chuàng)業(yè)者。


我曾經“語重心長”地跟一個一心想開飯館的同事說:你想想啊,你在廣告公司,天天打交道的都是甲方的高管、老板,討論的都是上億的投放和campaign;現(xiàn)在你去開飯館了,天天跟一幫廚子、保潔阿姨,還有中專學歷的小妹溝通,撐不了一個月你就不行了。


廣告人,多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創(chuàng)意做方案,最后別人還不一定買賬。所以很多廣告人都有一個理想,那就是自己做成一個品牌,自己的創(chuàng)意想怎么用就怎么用。


這種理想我也一樣有,我也相信廣告人創(chuàng)業(yè)能夠做出更美好的產品,更能滿足消費者的需求,并讓我們的生活變得更美好。
但是,廣告畢竟只是商業(yè)實踐中的一個環(huán)節(jié),懂廣告并不代表你就懂商業(yè)。對于那些有志于創(chuàng)業(yè)的廣告人,我的建議就是不要把目光只盯著創(chuàng)意,而是要理解并參與企業(yè)營銷的方方面面,包括產品開發(fā)、生產與定價、渠道管理、客戶運營等,還有更基本的財務、團隊等要了解。




第四條,去做內容


很多MCN公司都是廣告公司轉型的。早年,他們一邊幫甲方做著自媒體代運營,從微博到微信公眾號,再到抖音號,然后一邊培養(yǎng)、經營自己的號,等做成了大號,有了內容資源,于是就從廣告公司轉型MCN公司,或者從廣告人轉型自媒體人。
 
更早年,也有不少廣告人,在廣告公司負責創(chuàng)作廣告腳本、故事發(fā)想、拍TVC,于是慢慢轉型影視行業(yè)。對于美術出身的廣告人、創(chuàng)意總監(jiān)來說,會轉型去做導演、攝影師、制片人等;對于文案出身的廣告人而言,可考慮的職業(yè)轉換方向比如編劇、去寫小說等。


說到底,廣告人最核心的競爭力就應該是做內容。只不過,你可以在原來幫客戶做內容的能成基礎上,精進、轉型、進化到自己做內容。
畢竟廣告人的日常工作之一,就是研究各大內容平臺、研究互聯(lián)網的發(fā)展趨勢,關注并合作各種自媒體大號和網紅。廣告人本就是最懂內容的人。


廣告人轉型做內容,比市面上那些做內容的人,其優(yōu)勢在于更懂得如何選準細分市場和內容內型,更懂得好內容的切入點與引爆點,更懂得如何做人格化設計和裂變,更懂得如何對內容進行變現(xiàn)(即懂得企業(yè)品牌對大號的需求),但劣勢在于執(zhí)行力,光說不練。


就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規(guī)內容選項,只做營銷相關內容,市場上也有廣泛需求。


這要求你找到一個自己的最強點,然后把它做到數(shù)一數(shù)二,在一個極具壓強和勢能的點上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT,如果你PPT做得很熟練,排版也很好看,那么你能更進一步,做成PPT演示領域的頂尖嗎?能不能打造一套自己的PPT方法論?如果你服務彩妝,那么你能成為中國最懂彩妝的人嗎?了解每一個彩妝品牌的營銷玩法,并且從中總結出一套彩妝做品牌的打法?


雖然今天的廣告業(yè),在大家的心目早已蛻下光環(huán),只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進入商業(yè)領域的人先來廣告業(yè)鍛煉一下,尤其是大學畢業(yè)生。不僅是因為在廣告公司能接觸到多種多樣的行業(yè)、形形色色的企業(yè),應對各式各樣的營銷需求,面臨復雜多變的市場狀況。
更重要的是廣告業(yè)對一個人的能力塑造還是相當全面的,諸如內容創(chuàng)作、文案設計、廣告創(chuàng)意、營銷策劃、新媒體運營、媒介策劃與購買、商業(yè)項目運作,乃至提案演講、客戶管理等。


而這些知識和能力,即使你離開了廣告業(yè)也是一筆寶貴的財富,在你今后的職業(yè)生涯中大有裨益。換言之,當你真正具備這些能力,而非只是從事過上述工作、擁有相關經驗,那么區(qū)區(qū)一間廣告公司是無論如何限制不住你的。


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