天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
當(dāng)前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【服裝店】簡單策略升級，原來月入12.4萬，3個月后，23.9萬？
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2020-11-25
|
5370 次瀏覽
|
分享到:
這個案例是我們在做沙龍活動時，幫一位姓陳的老板做的策劃。
他經(jīng)營自己的男裝店已經(jīng)6年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于沒有方法。通過交流了解到，他的服裝款型和質(zhì)量都挺不錯，購買過他們產(chǎn)品的顧客都比較認(rèn)可。但是，門店所在的那條街上有12家品牌服裝店！這些品牌店的定位都和他差不多！
大家開發(fā)客戶都是傳統(tǒng)的做法“營業(yè)員門口招攬，發(fā)傳單，打折宣傳”。通過認(rèn)真的分析，我發(fā)現(xiàn)在6年的經(jīng)營過程中，張老板積累了3762名老客戶，我給他設(shè)計了一套方案。
經(jīng)過3個月的運營，1938名老客戶回頭消費，同時，帶動增加新客戶1594人，月收入從原來12.4萬，到23.9萬?
第一步：贈送魚餌，激活老客戶,
給每一位老客戶發(fā)一條短信：
尊敬的**（稱呼）:非常感謝您一直以來對我們店的認(rèn)可與支持。為此，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了兩雙共價值60元、竹炭纖維保健功能襪。請于下周一之前憑此條短信到店領(lǐng)?。 綳X店】歡迎您的光臨！
經(jīng)統(tǒng)計：有70%的老客戶都回來領(lǐng)取襪子。
第二步：引導(dǎo)成交，鎖定追銷
當(dāng)顧客過來時，先加微信，然后給他襪子，并引導(dǎo)說，有新款上架，鼓勵試穿。顧客一邊選衣服，導(dǎo)購員一邊說：
**先生/女士，您好！為感謝老顧客，領(lǐng)取禮品的前50名，如果您今天購買金額達到800元，你只需要將你今天消費的金額，再加1000元，一共1800元，預(yù)存在你的會員卡就可以了，以后你任何時候都可以過來消費，還可以享受我們鉆石VIP的8折優(yōu)惠。（金額需要根據(jù)產(chǎn)品具體利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計）
經(jīng)統(tǒng)計：有50%來領(lǐng)襪子的客戶，再次購買了店里其他產(chǎn)品并充值。
第三步：人情關(guān)懷，轉(zhuǎn)介紹設(shè)計
如何輕松讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客？
當(dāng)老顧客購買結(jié)束時，告訴他：因為您是我們今天前50名顧客，同時您也是我們最忠實的老顧客，針對您，我們還推出了一個‘知心朋友歡樂送’活動，一共只有50個名額，現(xiàn)在，我們?yōu)槟膬晌慌笥褷幦×藘煞荻Y品，分別是“一張可享受9折的VIP會員卡，和一個價值120元的禮品”。您只需要留下您朋友的手機號碼和姓名，我們會通知他來領(lǐng)取。請您登記一下吧！”
第四步：借力老顧客拓展新客，循環(huán)鎖定銷售當(dāng)老客戶的朋友來到我們店里領(lǐng)取禮品的時候，進行信息確認(rèn)，我們這回到第二步對老客戶的朋友進行同樣流程的銷售。同時，在店里設(shè)計一個廣告牌，本店任何一款產(chǎn)品，在購買后的30天內(nèi)，有任何不滿意，都可以隨時來換。展現(xiàn)出對顧客的負(fù)責(zé)的態(tài)度。
通過這樣一個策劃活動，張老板快速突破了生意平淡的局面。其實，這個案例有以下幾個好處：
（1）激活回頭客。
（2）鎖定老顧客，多次追蹤消費。
（3）通過借力老客戶快速開拓新客戶。
（4）鎖定新客戶，多次追蹤消費。
至此，整個方案，經(jīng)過3個月的運營，成功地將積累了6年的3762名老客戶，激活1938人回頭消費，同時，帶動裂變新增客戶1594人，月收入從原來12.4萬，到23.9萬?
但，整個流程活動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有就此結(jié)束。
在3個月的1.0模式的基礎(chǔ)上，2.0版本的時候，由于充分結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的玩法，僅僅只用了1個月，就成功鎖定4821位新會員......
他經(jīng)營自己的男裝店已經(jīng)6年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于沒有方法。通過交流了解到，他的服裝款型和質(zhì)量都挺不錯，購買過他們產(chǎn)品的顧客都比較認(rèn)可。但是，門店所在的那條街上有12家品牌服裝店！這些品牌店的定位都和他差不多！
大家開發(fā)客戶都是傳統(tǒng)的做法“營業(yè)員門口招攬，發(fā)傳單，打折宣傳”。通過認(rèn)真的分析，我發(fā)現(xiàn)在6年的經(jīng)營過程中，張老板積累了3762名老客戶，我給他設(shè)計了一套方案。
經(jīng)過3個月的運營，1938名老客戶回頭消費，同時，帶動增加新客戶1594人，月收入從原來12.4萬，到23.9萬?
第一步：贈送魚餌，激活老客戶,
給每一位老客戶發(fā)一條短信：
尊敬的**（稱呼）:非常感謝您一直以來對我們店的認(rèn)可與支持。為此，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了兩雙共價值60元、竹炭纖維保健功能襪。請于下周一之前憑此條短信到店領(lǐng)?。 綳X店】歡迎您的光臨！
經(jīng)統(tǒng)計：有70%的老客戶都回來領(lǐng)取襪子。
第二步：引導(dǎo)成交，鎖定追銷
當(dāng)顧客過來時，先加微信，然后給他襪子，并引導(dǎo)說，有新款上架，鼓勵試穿。顧客一邊選衣服，導(dǎo)購員一邊說：
**先生/女士，您好！為感謝老顧客，領(lǐng)取禮品的前50名，如果您今天購買金額達到800元，你只需要將你今天消費的金額，再加1000元，一共1800元，預(yù)存在你的會員卡就可以了，以后你任何時候都可以過來消費，還可以享受我們鉆石VIP的8折優(yōu)惠。（金額需要根據(jù)產(chǎn)品具體利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計）
經(jīng)統(tǒng)計：有50%來領(lǐng)襪子的客戶，再次購買了店里其他產(chǎn)品并充值。
第三步：人情關(guān)懷，轉(zhuǎn)介紹設(shè)計
如何輕松讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客？
當(dāng)老顧客購買結(jié)束時，告訴他：因為您是我們今天前50名顧客，同時您也是我們最忠實的老顧客，針對您，我們還推出了一個‘知心朋友歡樂送’活動，一共只有50個名額，現(xiàn)在，我們?yōu)槟膬晌慌笥褷幦×藘煞荻Y品，分別是“一張可享受9折的VIP會員卡，和一個價值120元的禮品”。您只需要留下您朋友的手機號碼和姓名，我們會通知他來領(lǐng)取。請您登記一下吧！”
第四步：借力老顧客拓展新客，循環(huán)鎖定銷售當(dāng)老客戶的朋友來到我們店里領(lǐng)取禮品的時候，進行信息確認(rèn)，我們這回到第二步對老客戶的朋友進行同樣流程的銷售。同時，在店里設(shè)計一個廣告牌，本店任何一款產(chǎn)品，在購買后的30天內(nèi)，有任何不滿意，都可以隨時來換。展現(xiàn)出對顧客的負(fù)責(zé)的態(tài)度。
通過這樣一個策劃活動，張老板快速突破了生意平淡的局面。其實，這個案例有以下幾個好處：
（1）激活回頭客。
（2）鎖定老顧客，多次追蹤消費。
（3）通過借力老客戶快速開拓新客戶。
（4）鎖定新客戶，多次追蹤消費。
至此，整個方案，經(jīng)過3個月的運營，成功地將積累了6年的3762名老客戶，激活1938人回頭消費，同時，帶動裂變新增客戶1594人，月收入從原來12.4萬，到23.9萬?
但，整個流程活動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有就此結(jié)束。
在3個月的1.0模式的基礎(chǔ)上，2.0版本的時候，由于充分結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的玩法，僅僅只用了1個月，就成功鎖定4821位新會員......
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌營銷策劃
空間店面設(shè)計
logo+VI設(shè)計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-12-13
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌設(shè)計公司 化妝品設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務(wù) more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3