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美容院開業(yè)預(yù)熱，1周吸引600+客戶，收款2萬？
來源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時間: 2020-11-27 | 10200 次瀏覽 | 分享到:



徐老師就跟我說，他說因為我沒有把關(guān)于艾灸活動詳細(xì)的，具體的內(nèi)容，有什么好處這些準(zhǔn)備好，所以搶的這12個人都是我的老顧客，新顧客的話都沒有搶。


再到9月3號，4號，5號群一直還繼續(xù)在裂變。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行為的，就是有那種拉了外地的人，或者是拉著同行的，做微商的，他們領(lǐng)完圍巾，人都紛紛退群了，這個現(xiàn)象也是挺普遍的。


接著，我又搞了一個39塊9泥灸的一個療程。泥灸的話我是拿來拓客的，進價也就10塊錢，然后39塊9。根據(jù)泥灸的功效，原價多少錢，秒殺多少錢，我去廣告店做了一個圖片。做完了之后我在中午12點的時候我就在群里面開始互動，開始下紅包雨，跟大家說晚上8點有秒殺！


說完了之后，到下午我們?nèi)豪锏男≈忠哺鰜肀囊痪?，就是說晚上8點有秒殺，大家一定要喊上親朋好友來！在這等著。我在七點半的時候就開始下紅包雨，開始跟他們大家互動，激情全部都吊起來，吊起來之后八點我就發(fā)一個紅包，說開始秒殺。那一會兒呼啦啦的好多人開始給我發(fā)紅包，39塊9搞了有27、8個，不到30個。我自己還覺得挺滿足的，我問鄭老師，鄭老師說，魚餌設(shè)計的還是不夠誘人，28個覺得概率還是有點低。
 
后來我跟徐老師在一起商量，我就說我就開始搞一個大家都比較感興趣的肩頸保養(yǎng)。我店里平常做肩頸保養(yǎng)是1280，我就搞一個98元，98元1個療程。很多人都覺得不可思議，但是我就告訴大家這個是真的，因為前兩次秒殺，而且進店的話是沒有任何強迫消費什么的，都是自愿消費的，所以信任度很高。


大家開始紛紛加我微信，加完我微信的他們都問我，你這個是怎么秒殺的？本來說晚上8點秒殺，然后我在12點公布完這個消息之后，就已經(jīng)開始有人生怕秒殺不上，就趕緊開始給我發(fā)信息。


我就他們發(fā)了紅包之后我都沒有收，我說你們一定要把我這個秒殺的內(nèi)容圖片發(fā)到朋友圈，還加上我的二維碼，一定要說說這個事，正在秒殺，大家請搶購！這兩張圖片還有我的二維碼，一直到現(xiàn)在肩頸秒殺的活動，只要有人進店咨詢，我就說有，就說這是公司給的一個補貼。因為是開業(yè)的補貼，到了9月30號之后，我們這個活動全部都恢復(fù)原價，靠顧客的口碑。


這段時間從9月6號開始，我們就一直忙到現(xiàn)在，每天晚上我們都回去的很晚，在8月份的時候，我們幾乎都沒有什么顧客，我們整整玩了一個月，房租水電也損失了不少。但是在這個9月的話，因為我們秒殺了1萬多塊錢，具體多少我也沒去統(tǒng)計，但是就在我微信里看到的有1萬5000多塊錢。


還有就是9月5號正式開業(yè)，那天我去聯(lián)系了一家面膜店，做面膜的，他有那種活動裝就試用裝，他在他那里進價是三塊錢一張，我就一下子在他那買了500多張。
 
我就說今天店里開業(yè)，我不是為了掙錢，就是希望今天店里的人氣多多。我的幸運數(shù)字是3，大家只要給我發(fā)3塊錢就可以搶購面膜了。原價19元1張的面膜，今天只需要3塊，然后每個人只限購十張。我說只限今天，然后不送貨，大家都到店里來，而且到店里來免費抽獎，獎項還是剛剛我介紹的那樣。


在9月5號那天，好多人過來取面膜，又接著抽獎。抽獎的話，還有我店里搞了一個充值的活動，充200送拔罐價值888一年的拔罐，充500送1000的項目，送充1000送2000多的項目，充2000送4000多的項目，充5000送1萬多的項目，充1萬送2萬多的項目，反正我們就是美容這個項目的話，成本也不是特別的高，總之還是有賺的。
然后呢，他們抽獎的里面充100多200的這種，也確實充了不少。這就是這次為啥鄭老師說我這次的就是收的錢不是特別多，因為我9月3、4號這兩天出去了，我的店員沒有經(jīng)驗。當(dāng)別人抽獎，比如說充100抵200用，他們就把券給客戶去，但他們并沒有當(dāng)場下單。我在店里的話，我就會讓他們先充100塊錢，回頭你到我這來做項目，我直接給你減200塊錢。我的店員沒有做這種動作，一下子讓我損失了不少。


但是98元的肩頸保養(yǎng)的話，顧客到我店里來之后，我就告訴他們，這個是不含拔罐的。做完肩頸拔個罐是非常好的，我現(xiàn)在是免費送拔罐，您只需要充200塊錢，我就送你一年的拔罐。我在98元的顧客里面，又重新再找一筆，再讓他們充200塊錢，因為這種剛開始來你也不好意思給他推那種高等金額的。


后來還有很多人不拔罐，我就給他們推泥灸，我說我們的泥灸，他們說沒有秒殺到，我說那沒關(guān)系，我現(xiàn)在就是做半價的，原價680，現(xiàn)在只需要340。我每天賣泥灸療程每天也能賣個三四個，一天也能再賺個1000多塊錢。


整體下來的話，因為今天是13號，我從6號開始，這才僅僅一個星期，收入就有2萬多塊錢，而且還有很多的顧客沒有來。


其實做微信爆破的話，我們并不是說拓客的時候掙了多少錢，拓客有時甚至是賠錢的，包括做廣告或者是送圍巾，這些都是需要成本的。我就覺得花了花出去的錢，只要我們這次微信拓客能把這些錢成本給顧上，我就覺得挺好的。


做美容院并不是一下子要讓顧客掏多少錢，我需要的是人，只要有很多人進店，我就不愁錢的問題了。
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