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應(yīng)該說還是應(yīng)該聽的換個問題吧
來源:
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作者:九鼎管理咨詢
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發(fā)布時間: 2021-01-05
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家長來上體驗課，課程顧問在咨詢的時候到底應(yīng)該說還是應(yīng)該聽的換個問題吧，到底是應(yīng)該聽呢，還是應(yīng)該問呢？
有句話這樣說，三流的課程顧問滔滔不絕，一流的課程顧問善于傾聽，聽是一個學(xué)問，聽什么，聽家長需求，聽家長抗性。
天家長痛點，那問什么呢？你想聽什么就問什么，要想做好一個top sales，在家長咨詢的時候，必須引導(dǎo)家長自己做出報名學(xué)習(xí)的決定。
而不是反復(fù)的說買一個吧，優(yōu)惠難得買一個吧。其實啊家長但凡愿意來參加體驗，這說明他一定有需求。只是這個需求是大是小，我需要課程顧問去引導(dǎo)或者去建立。
很多校長說我們不需要課程顧問，只需要把教學(xué)做好，家長自然會來嗎？是的，家長是回來。但來的那一部分家長一定是自身需求就特別強烈的少部分。
那還有一部分有需求，但暫時不強烈的家長怎么辦呢？還有一部分猶豫在選擇音樂還是選擇美術(shù)的家長又怎么辦呢？你的競爭對手不。
僅僅是同類的結(jié)構(gòu)，你還要和家長的時間賽跑。
抖音號：wangbcd
有句話這樣說，三流的課程顧問滔滔不絕，一流的課程顧問善于傾聽，聽是一個學(xué)問，聽什么，聽家長需求，聽家長抗性。
天家長痛點，那問什么呢？你想聽什么就問什么，要想做好一個top sales，在家長咨詢的時候，必須引導(dǎo)家長自己做出報名學(xué)習(xí)的決定。
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那還有一部分有需求，但暫時不強烈的家長怎么辦呢？還有一部分猶豫在選擇音樂還是選擇美術(shù)的家長又怎么辦呢？你的競爭對手不。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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