這個(gè)痛點(diǎn)很可能是我們沒(méi)有關(guān)注到引流的成本。
不管是在線上還是在線下，流量都是有成本的。
我們先來(lái)了解一下關(guān)于流量的兩種思維導(dǎo)向。
品牌流和效果流。
品牌流就是讓更多人知道自己的品牌提升知名度為主。在線下商場(chǎng)的墻面上做一個(gè)大的廣告。
會(huì)讓很多人知道你這個(gè)店鋪，但是有多少人因?yàn)檫@個(gè)廣告而進(jìn)店消費(fèi)不容易通氣。
在線上這就是曝光量道理基本一樣。
效果流就是我做的每一個(gè)推廣計(jì)劃都得計(jì)算它的效果。這個(gè)玩法很適合線上有沒(méi)有，比如。
我今天建立了一個(gè)一百元的推廣計(jì)劃，復(fù)盤(pán)時(shí)我會(huì)去統(tǒng)計(jì)他的曝光量、轉(zhuǎn)化率、靜電率等數(shù)據(jù)，算出單個(gè)引流成本。
如果這個(gè)成本跟我的毛利相比是合適的，那就可以加大推廣力度。如果是不合適的，那就需要調(diào)整。
每一次推廣計(jì)劃是根據(jù)效果來(lái)持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)發(fā)展的不同階段，推廣的思維也是不同的。
比如品牌需要拓展市場(chǎng)，占領(lǐng)客戶的心智，那品牌流會(huì)用的多一些。比如品牌就想通過(guò)推廣。
來(lái)增加一些流量和業(yè)績(jī)，那就需要有效果。流量思維邏輯。
但是現(xiàn)實(shí)中，老人看到很多企業(yè)在做線上推廣時(shí)，普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題。
一一要的是效果，榴彈只知道曝光量，簡(jiǎn)單的認(rèn)為曝光量越大，效果一定好。
啊，要的是效果流，但不知道流量成本。有時(shí)候問(wèn)平臺(tái)的客戶經(jīng)理。
他也說(shuō)不清楚。
三、沒(méi)有把自己的毛利結(jié)構(gòu)和流量成本結(jié)合著去分析計(jì)算。比如每個(gè)流量的成本。
五十元，但貢獻(xiàn)的毛利只有三十元。從單次消費(fèi)來(lái)說(shuō)，你引流的結(jié)果是虧損的。
四、沒(méi)有分清楚引流客戶可以到店客戶的利益點(diǎn)。比如一個(gè)已經(jīng)到店消費(fèi)后的顧客。
在結(jié)賬時(shí)采用了引流的優(yōu)惠政策，那就是在損失利潤(rùn)。
當(dāng)然這樣做也會(huì)有一些你聽(tīng)不明白的好處。
呃，真正的流量是客人，因?yàn)榭吹竭@個(gè)優(yōu)惠政策和吸引他到店來(lái)消費(fèi)，這才是增量。
營(yíng)銷(xiāo)推廣是個(gè)大的課題，線上引流也是一個(gè)技術(shù)性的課題。怎么才能更簡(jiǎn)單呢？
老人提醒你。
當(dāng)支出每一筆推廣費(fèi)的時(shí)候，你一定要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。
我的單個(gè)流量成本是多少呢？
關(guān)注讓餐飲更簡(jiǎn)單，老員接著跟你聊。
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品牌VI設(shè)計(jì) 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫(huà)冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì) 產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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