天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
當(dāng)前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
我的產(chǎn)品這么好！”“跟我有什么關(guān)系？”
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2019-07-28
|
17050 次瀏覽
|
分享到:
作者： 空手
“我的產(chǎn)品這么好！”
“跟我有什么關(guān)系？”
這就是企業(yè)和消費者心態(tài)的真實寫照。
在廣告業(yè)十幾年，見過無數(shù)的企業(yè)客戶，談起自家的產(chǎn)品來都如數(shù)家珍、頭頭是道，你看我們這產(chǎn)品哎，功能完備、品質(zhì)出眾、技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計出色，更兼價格公道、物美價廉……
那么消費者為什么不買單呢？我心里不禁犯起了嘀咕。
廠家覺得自己“價格實惠“，消費者卻寧愿高價買大牌；
廠家認為“我的牌子這么響”，消費者的內(nèi)心OS則是“你誰??？”；
廠家拼命宣傳“我的產(chǎn)品這么好！”，消費者想的確是”跟我有什么關(guān)系？”;
廠家覺得自己“產(chǎn)品線這么豐富，高中低需求全滿足”，消費者內(nèi)心則是“一個能打的都沒有”。
1960年，被稱為營銷學(xué)核武器的西奧多·萊維特發(fā)表了他的成名作《營銷短視癥》，在學(xué)界和商界都引起了強烈反響。
在文中他這樣指出：企業(yè)衰退的原因在于它們所重視的是“產(chǎn)品”，而不是“顧客”。
如果不關(guān)注用戶，而只是專注現(xiàn)有產(chǎn)品，那么任何企業(yè)都難逃被淘汰的命運，就算你現(xiàn)有的產(chǎn)品再成功再輝煌。
美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建，裁縫出身，艱苦創(chuàng)業(yè)，成就了美邦的橫空出世。這幾天，周杰倫超話引爆全網(wǎng)，我想每一個周杰倫的粉絲都會記得，他代言過的美特斯·邦威，和那句“不走尋常路”。
（大學(xué)讀書時也是美邦粉絲，一半衣服都他家）
然而美邦在2011年走上巔峰，創(chuàng)下百億營收、年凈年凈利潤12億的輝煌記錄后，就掉轉(zhuǎn)直下，連續(xù)下滑，2017年更是虧損超過3個億。
7年過去了，如今美邦的營收約在六七十億區(qū)間，遠遜巔峰時期，市值縮水了8成，股價在2塊多徘徊。
周成建曾在接受記者采訪時反復(fù)強調(diào)，其實自己不懂時尚，“我就想做一輩子裁縫”。當(dāng)美邦面臨困境，開出的藥方也是要找回曾經(jīng)的那個裁縫。
裁縫二字，或許他本意強調(diào)的是品質(zhì)、做工、工匠精神，但對于用戶來講，買衣服不是買做工，買的是潮流、時尚設(shè)計和個性風(fēng)格，僅僅是做工好又能怎么樣呢？
正如中興百貨的那句經(jīng)典文案所說，“在服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝”。服裝是時尚心理學(xué)，是社會文化論。產(chǎn)品的品質(zhì)與性價比是基本，但是符合用戶心理需求和個性的產(chǎn)品才是成功營銷的關(guān)鍵。于是美邦在ZARA、h&m、優(yōu)衣庫這些快時尚們的攻勢下，敗下陣來。
在新一代消費者崛起和消費升級的大潮下，我們正在步入一個大品牌失靈的年代。消費者的需求飛速變化，頭部大品牌逐步被新興品牌替代。
據(jù)IDG資本估算，未來10年大部分現(xiàn)有品牌會被新品牌所取代，這一比例可能達到50%以上。
在傳統(tǒng)營銷業(yè)曾被奉若神明的寶潔，連續(xù)下滑，神話不再，今年3月甚至傳出寶潔退市的尷尬（雖然后面證明只是誤會），海飛絲、飄柔、潘婷，曾經(jīng)占據(jù)中國市場60%以上的市場份額，如今已經(jīng)跌至三成。
再看另一個快消巨頭百威英博， 2018年總營收下滑3.2%，凈利潤更是下滑45.4%，不過好在百威中國的市場業(yè)績亮眼。但就是2019年第一季度，百威中國的銷量也開始下滑了。
大品牌們紛紛出現(xiàn)危機，說到底都是遠離市場遠離消費者造成的危機。對于很多企業(yè)來說，尤其是那些成功的企業(yè)，很容易陷入內(nèi)部視角和甲方思維，以為只要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，消費者自然會追隨你。
于是他們將全部的目光聚焦在生產(chǎn)效率、質(zhì)量管理、經(jīng)營水平和技術(shù)提升上，卻忽視了外部市場環(huán)境和社會文化的變遷，消費者的變化。
這正是西奧多·萊維特所指出的營銷短視癥，只盯著具體產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，卻不明白消費者真正的需求是什么。那么被市場淘汰、被消費者拋棄，也就成為必然。
在營銷業(yè)有一個很著名的比喻，消費者購買的不是電鉆，而是墻上的那個洞。
如果有新技術(shù)或替代品出現(xiàn)，幫助消費者更方便、更便宜地鉆出這個洞，那么毫無疑問，消費者會馬上放棄購買電鉆這個產(chǎn)品。哪管你產(chǎn)品再好、品牌再響。
“我的產(chǎn)品這么好！”
“跟我有什么關(guān)系？”
這就是企業(yè)和消費者心態(tài)的真實寫照。
在廣告業(yè)十幾年，見過無數(shù)的企業(yè)客戶，談起自家的產(chǎn)品來都如數(shù)家珍、頭頭是道，你看我們這產(chǎn)品哎，功能完備、品質(zhì)出眾、技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計出色，更兼價格公道、物美價廉……
那么消費者為什么不買單呢？我心里不禁犯起了嘀咕。
廠家覺得自己“價格實惠“，消費者卻寧愿高價買大牌；
廠家認為“我的牌子這么響”，消費者的內(nèi)心OS則是“你誰??？”；
廠家拼命宣傳“我的產(chǎn)品這么好！”，消費者想的確是”跟我有什么關(guān)系？”;
廠家覺得自己“產(chǎn)品線這么豐富，高中低需求全滿足”，消費者內(nèi)心則是“一個能打的都沒有”。
1960年，被稱為營銷學(xué)核武器的西奧多·萊維特發(fā)表了他的成名作《營銷短視癥》，在學(xué)界和商界都引起了強烈反響。
在文中他這樣指出：企業(yè)衰退的原因在于它們所重視的是“產(chǎn)品”，而不是“顧客”。
如果不關(guān)注用戶，而只是專注現(xiàn)有產(chǎn)品，那么任何企業(yè)都難逃被淘汰的命運，就算你現(xiàn)有的產(chǎn)品再成功再輝煌。
美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建，裁縫出身，艱苦創(chuàng)業(yè)，成就了美邦的橫空出世。這幾天，周杰倫超話引爆全網(wǎng)，我想每一個周杰倫的粉絲都會記得，他代言過的美特斯·邦威，和那句“不走尋常路”。
（大學(xué)讀書時也是美邦粉絲，一半衣服都他家）
然而美邦在2011年走上巔峰，創(chuàng)下百億營收、年凈年凈利潤12億的輝煌記錄后，就掉轉(zhuǎn)直下，連續(xù)下滑，2017年更是虧損超過3個億。
7年過去了，如今美邦的營收約在六七十億區(qū)間，遠遜巔峰時期，市值縮水了8成，股價在2塊多徘徊。
周成建曾在接受記者采訪時反復(fù)強調(diào)，其實自己不懂時尚，“我就想做一輩子裁縫”。當(dāng)美邦面臨困境，開出的藥方也是要找回曾經(jīng)的那個裁縫。
裁縫二字，或許他本意強調(diào)的是品質(zhì)、做工、工匠精神，但對于用戶來講，買衣服不是買做工，買的是潮流、時尚設(shè)計和個性風(fēng)格，僅僅是做工好又能怎么樣呢？
正如中興百貨的那句經(jīng)典文案所說，“在服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝”。服裝是時尚心理學(xué)，是社會文化論。產(chǎn)品的品質(zhì)與性價比是基本，但是符合用戶心理需求和個性的產(chǎn)品才是成功營銷的關(guān)鍵。于是美邦在ZARA、h&m、優(yōu)衣庫這些快時尚們的攻勢下，敗下陣來。
在新一代消費者崛起和消費升級的大潮下，我們正在步入一個大品牌失靈的年代。消費者的需求飛速變化，頭部大品牌逐步被新興品牌替代。
據(jù)IDG資本估算，未來10年大部分現(xiàn)有品牌會被新品牌所取代，這一比例可能達到50%以上。
在傳統(tǒng)營銷業(yè)曾被奉若神明的寶潔，連續(xù)下滑，神話不再，今年3月甚至傳出寶潔退市的尷尬（雖然后面證明只是誤會），海飛絲、飄柔、潘婷，曾經(jīng)占據(jù)中國市場60%以上的市場份額，如今已經(jīng)跌至三成。
再看另一個快消巨頭百威英博， 2018年總營收下滑3.2%，凈利潤更是下滑45.4%，不過好在百威中國的市場業(yè)績亮眼。但就是2019年第一季度，百威中國的銷量也開始下滑了。
大品牌們紛紛出現(xiàn)危機，說到底都是遠離市場遠離消費者造成的危機。對于很多企業(yè)來說，尤其是那些成功的企業(yè)，很容易陷入內(nèi)部視角和甲方思維，以為只要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，消費者自然會追隨你。
于是他們將全部的目光聚焦在生產(chǎn)效率、質(zhì)量管理、經(jīng)營水平和技術(shù)提升上，卻忽視了外部市場環(huán)境和社會文化的變遷，消費者的變化。
這正是西奧多·萊維特所指出的營銷短視癥，只盯著具體產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，卻不明白消費者真正的需求是什么。那么被市場淘汰、被消費者拋棄，也就成為必然。
在營銷業(yè)有一個很著名的比喻，消費者購買的不是電鉆，而是墻上的那個洞。
如果有新技術(shù)或替代品出現(xiàn)，幫助消費者更方便、更便宜地鉆出這個洞，那么毫無疑問，消費者會馬上放棄購買電鉆這個產(chǎn)品。哪管你產(chǎn)品再好、品牌再響。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌營銷策劃
空間店面設(shè)計
logo+VI設(shè)計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-12-13
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌設(shè)計公司 化妝品設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務(wù) more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3