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【母嬰產(chǎn)品】如何通過(guò)社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬(wàn)？
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作者:徐天廷
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發(fā)布時(shí)間: 2020-10-27
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【母嬰產(chǎn)品】如何通過(guò)社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬(wàn)？
母嬰產(chǎn)品，如何通過(guò)實(shí)體店+社群的方式，突破獲客難的困境？
這是我們攬客魔，在聯(lián)創(chuàng)密訓(xùn)期間，母嬰行業(yè)的學(xué)員問(wèn)得比較多的問(wèn)題。
說(shuō)起社群，我們不得不提一提，社群營(yíng)銷。
什么是社群營(yíng)銷？
社群營(yíng)銷，就是指，通過(guò)微信群、QQ群等一系列社群活動(dòng)的方式，來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，從而達(dá)到銷售變現(xiàn)的目的的營(yíng)銷行為。
社群營(yíng)銷，適合于做低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)或者高客單價(jià)、低復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。這兩種社群運(yùn)營(yíng)的方式也不一樣，客單價(jià)低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價(jià)的產(chǎn)品一般需要前期運(yùn)營(yíng)鋪墊，引導(dǎo)咨詢后再下單。
今天，我們講通過(guò)一個(gè)以月嫂服務(wù)為主要產(chǎn)品，展開(kāi)的一個(gè)成功的社群營(yíng)銷活動(dòng)為例，詳細(xì)拆解整個(gè)活動(dòng)的策劃流程，來(lái)為大家結(jié)合自己的產(chǎn)品做社群活動(dòng)時(shí)，作為參考模板，希望對(duì)大家有所幫助。
月嫂服務(wù)，以深圳地區(qū)為例，平均月單價(jià)基本在12800到30000元之間。到這里，其實(shí)不難看出，月嫂服務(wù)其實(shí)就是典型的客單價(jià)高、低復(fù)購(gòu)類型的產(chǎn)品。
最終，通過(guò)策劃一場(chǎng)社群營(yíng)銷活動(dòng)，總共收款49.3萬(wàn)。
事實(shí)上，前后收款49.3萬(wàn)元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。
整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來(lái)的107名老客戶中，通過(guò)各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。
這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒(méi)有其它更好的選擇。
好在，在高價(jià)值的魚(yú)餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過(guò)大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。
緊接著，在微信群中，馬上開(kāi)始舉辦，通過(guò)精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語(yǔ)音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無(wú)效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬(wàn)元！
事實(shí)上，前后收款49.3萬(wàn)元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。
整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來(lái)的107名老客戶中，通過(guò)各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。
這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒(méi)有其它更好的選擇。
好在，在高價(jià)值的魚(yú)餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過(guò)大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。
緊接著，在微信群中，馬上開(kāi)始舉辦，通過(guò)精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語(yǔ)音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無(wú)效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬(wàn)元！
活動(dòng)背景與大綱
許多實(shí)體生意，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，在新趨勢(shì)面前，許多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者反應(yīng)都普遍滯后。這就導(dǎo)致，消費(fèi)者甚至包括他們自身的生活習(xí)慣，悄然地發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化。但，由于就有經(jīng)驗(yàn)的限制，在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化的時(shí)候，還是依然沿用過(guò)時(shí)的方法獲客，導(dǎo)致客戶越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做。
不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，笨重的實(shí)體行業(yè)來(lái)說(shuō)，要迅速轉(zhuǎn)變并不是件容易的事，當(dāng)然，造成許多實(shí)體業(yè)如今的困境，除了外在的因素以外，其實(shí)，也有著不少自身故步自封的因素。
好在，在不斷的嘗試突圍中，實(shí)體生意找到了實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)：社群。通過(guò)社群的方式，實(shí)現(xiàn)引流、培育和邀約，最終，回到門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷售和兌現(xiàn)服務(wù)。
社群營(yíng)銷，相對(duì)比傳統(tǒng)的推廣方法，比如，地推、買(mǎi)名單打電話、以及暴力微信廣告等。有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。
不管是通過(guò)地推、買(mǎi)名單打電話、還是暴力微信的方式，最終的目的，都是想要實(shí)現(xiàn)邀約到店成交的目的。但，我們始終發(fā)現(xiàn)，這些方式始終還遺留著傳統(tǒng)方法的影子，而且，這樣一來(lái)，不管是時(shí)間成本、人力成本都非常的高，而且，效果還并不好。
更關(guān)鍵是是，僅僅只是要完成邀約到店這個(gè)活兒，就已經(jīng)讓足以讓雙方疲憊不堪。
母嬰產(chǎn)品，如何通過(guò)實(shí)體店+社群的方式，突破獲客難的困境？
這是我們攬客魔，在聯(lián)創(chuàng)密訓(xùn)期間，母嬰行業(yè)的學(xué)員問(wèn)得比較多的問(wèn)題。
說(shuō)起社群，我們不得不提一提，社群營(yíng)銷。
什么是社群營(yíng)銷？
社群營(yíng)銷，就是指，通過(guò)微信群、QQ群等一系列社群活動(dòng)的方式，來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，從而達(dá)到銷售變現(xiàn)的目的的營(yíng)銷行為。
社群營(yíng)銷，適合于做低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)或者高客單價(jià)、低復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。這兩種社群運(yùn)營(yíng)的方式也不一樣，客單價(jià)低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價(jià)的產(chǎn)品一般需要前期運(yùn)營(yíng)鋪墊，引導(dǎo)咨詢后再下單。
今天，我們講通過(guò)一個(gè)以月嫂服務(wù)為主要產(chǎn)品，展開(kāi)的一個(gè)成功的社群營(yíng)銷活動(dòng)為例，詳細(xì)拆解整個(gè)活動(dòng)的策劃流程，來(lái)為大家結(jié)合自己的產(chǎn)品做社群活動(dòng)時(shí)，作為參考模板，希望對(duì)大家有所幫助。
月嫂服務(wù)，以深圳地區(qū)為例，平均月單價(jià)基本在12800到30000元之間。到這里，其實(shí)不難看出，月嫂服務(wù)其實(shí)就是典型的客單價(jià)高、低復(fù)購(gòu)類型的產(chǎn)品。
最終，通過(guò)策劃一場(chǎng)社群營(yíng)銷活動(dòng)，總共收款49.3萬(wàn)。
事實(shí)上，前后收款49.3萬(wàn)元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。
整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來(lái)的107名老客戶中，通過(guò)各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。
這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒(méi)有其它更好的選擇。
好在，在高價(jià)值的魚(yú)餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過(guò)大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。
緊接著，在微信群中，馬上開(kāi)始舉辦，通過(guò)精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語(yǔ)音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無(wú)效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬(wàn)元！
事實(shí)上，前后收款49.3萬(wàn)元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。
整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來(lái)的107名老客戶中，通過(guò)各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。
這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒(méi)有其它更好的選擇。
好在，在高價(jià)值的魚(yú)餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過(guò)大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。
緊接著，在微信群中，馬上開(kāi)始舉辦，通過(guò)精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語(yǔ)音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無(wú)效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬(wàn)元！
活動(dòng)背景與大綱
許多實(shí)體生意，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，在新趨勢(shì)面前，許多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者反應(yīng)都普遍滯后。這就導(dǎo)致，消費(fèi)者甚至包括他們自身的生活習(xí)慣，悄然地發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化。但，由于就有經(jīng)驗(yàn)的限制，在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化的時(shí)候，還是依然沿用過(guò)時(shí)的方法獲客，導(dǎo)致客戶越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做。
不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，笨重的實(shí)體行業(yè)來(lái)說(shuō)，要迅速轉(zhuǎn)變并不是件容易的事，當(dāng)然，造成許多實(shí)體業(yè)如今的困境，除了外在的因素以外，其實(shí)，也有著不少自身故步自封的因素。
好在，在不斷的嘗試突圍中，實(shí)體生意找到了實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)：社群。通過(guò)社群的方式，實(shí)現(xiàn)引流、培育和邀約，最終，回到門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷售和兌現(xiàn)服務(wù)。
社群營(yíng)銷，相對(duì)比傳統(tǒng)的推廣方法，比如，地推、買(mǎi)名單打電話、以及暴力微信廣告等。有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。
不管是通過(guò)地推、買(mǎi)名單打電話、還是暴力微信的方式，最終的目的，都是想要實(shí)現(xiàn)邀約到店成交的目的。但，我們始終發(fā)現(xiàn)，這些方式始終還遺留著傳統(tǒng)方法的影子，而且，這樣一來(lái)，不管是時(shí)間成本、人力成本都非常的高，而且，效果還并不好。
更關(guān)鍵是是，僅僅只是要完成邀約到店這個(gè)活兒，就已經(jīng)讓足以讓雙方疲憊不堪。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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