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廣告人逃離指南
來(lái)源: | 作者:空手 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-25 | 9332 次瀏覽 | 分享到:



尤其是，開(kāi)飯館體現(xiàn)了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關(guān)心產(chǎn)品本身，不關(guān)心成本和供應(yīng)鏈，不關(guān)心渠道，而是相信只要自己取個(gè)有創(chuàng)意的名字，店鋪裝修有獨(dú)特風(fēng)格和設(shè)計(jì)感，推廣上搞一些走心文案、態(tài)度海報(bào)，再設(shè)計(jì)個(gè)創(chuàng)意唯美的產(chǎn)品包裝，生意就能大獲成功。


我見(jiàn)過(guò)很多廣告人創(chuàng)業(yè)，不管是開(kāi)飯館、做產(chǎn)品，都過(guò)于迷信創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的威力，而忽視最基本的供應(yīng)鏈、銷售渠道、團(tuán)隊(duì)、資金等因素，覺(jué)得自己有個(gè)好創(chuàng)意、好點(diǎn)子于是就跑去創(chuàng)業(yè)。


但事實(shí)上，創(chuàng)意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創(chuàng)意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩(wěn)定的產(chǎn)品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達(dá)顧客的有效渠道。迷信創(chuàng)意萬(wàn)能，忽視生意基本，我認(rèn)為這才是導(dǎo)致廣告人創(chuàng)業(yè)失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營(yíng)銷背景，卻沒(méi)有供應(yīng)鏈和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者。


我曾經(jīng)“語(yǔ)重心長(zhǎng)”地跟一個(gè)一心想開(kāi)飯館的同事說(shuō)：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現(xiàn)在你去開(kāi)飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專學(xué)歷的小妹溝通，撐不了一個(gè)月你就不行了。


廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創(chuàng)意做方案，最后別人還不一定買(mǎi)賬。所以很多廣告人都有一個(gè)理想，那就是自己做成一個(gè)品牌，自己的創(chuàng)意想怎么用就怎么用。


這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創(chuàng)業(yè)能夠做出更美好的產(chǎn)品，更能滿足消費(fèi)者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業(yè)實(shí)踐中的一個(gè)環(huán)節(jié)，懂廣告并不代表你就懂商業(yè)。對(duì)于那些有志于創(chuàng)業(yè)的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創(chuàng)意，而是要理解并參與企業(yè)營(yíng)銷的方方面面，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與定價(jià)、渠道管理、客戶運(yùn)營(yíng)等，還有更基本的財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等要了解。




第四條，去做內(nèi)容


很多MCN公司都是廣告公司轉(zhuǎn)型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運(yùn)營(yíng)，從微博到微信公眾號(hào)，再到抖音號(hào)，然后一邊培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)自己的號(hào)，等做成了大號(hào)，有了內(nèi)容資源，于是就從廣告公司轉(zhuǎn)型MCN公司，或者從廣告人轉(zhuǎn)型自媒體人。
 
更早年，也有不少?gòu)V告人，在廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)作廣告腳本、故事發(fā)想、拍TVC，于是慢慢轉(zhuǎn)型影視行業(yè)。對(duì)于美術(shù)出身的廣告人、創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)說(shuō)，會(huì)轉(zhuǎn)型去做導(dǎo)演、攝影師、制片人等；對(duì)于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業(yè)轉(zhuǎn)換方向比如編劇、去寫(xiě)小說(shuō)等。


說(shuō)到底，廣告人最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就應(yīng)該是做內(nèi)容。只不過(guò)，你可以在原來(lái)幫客戶做內(nèi)容的能成基礎(chǔ)上，精進(jìn)、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化到自己做內(nèi)容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內(nèi)容平臺(tái)、研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注并合作各種自媒體大號(hào)和網(wǎng)紅。廣告人本就是最懂內(nèi)容的人。


廣告人轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，比市面上那些做內(nèi)容的人，其優(yōu)勢(shì)在于更懂得如何選準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和內(nèi)容內(nèi)型，更懂得好內(nèi)容的切入點(diǎn)與引爆點(diǎn)，更懂得如何做人格化設(shè)計(jì)和裂變，更懂得如何對(duì)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)（即懂得企業(yè)品牌對(duì)大號(hào)的需求），但劣勢(shì)在于執(zhí)行力，光說(shuō)不練。


就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規(guī)內(nèi)容選項(xiàng)，只做營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容，市場(chǎng)上也有廣泛需求。


這要求你找到一個(gè)自己的最強(qiáng)點(diǎn)，然后把它做到數(shù)一數(shù)二，在一個(gè)極具壓強(qiáng)和勢(shì)能的點(diǎn)上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進(jìn)一步，做成PPT演示領(lǐng)域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務(wù)彩妝，那么你能成為中國(guó)最懂彩妝的人嗎？了解每一個(gè)彩妝品牌的營(yíng)銷玩法，并且從中總結(jié)出一套彩妝做品牌的打法？


雖然今天的廣告業(yè)，在大家的心目早已蛻下光環(huán)，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的人先來(lái)廣告業(yè)鍛煉一下，尤其是大學(xué)畢業(yè)生。不僅是因?yàn)樵趶V告公司能接觸到多種多樣的行業(yè)、形形色色的企業(yè)，應(yīng)對(duì)各式各樣的營(yíng)銷需求，面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)狀況。
更重要的是廣告業(yè)對(duì)一個(gè)人的能力塑造還是相當(dāng)全面的，諸如內(nèi)容創(chuàng)作、文案設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、媒介策劃與購(gòu)買(mǎi)、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，乃至提案演講、客戶管理等。


而這些知識(shí)和能力，即使你離開(kāi)了廣告業(yè)也是一筆寶貴的財(cái)富，在你今后的職業(yè)生涯中大有裨益。換言之，當(dāng)你真正具備這些能力，而非只是從事過(guò)上述工作、擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么區(qū)區(qū)一間廣告公司是無(wú)論如何限制不住你的。


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