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那些年，我在廣告公司學(xué)到的重要道理。
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-03-21 | 15062 次瀏覽 | 分享到:

    作者： 空手  

    我從2006年進(jìn)入廣告業(yè)，至今已在廣告公司待了13年。不管媒體環(huán)境和營(yíng)銷技能怎樣改動(dòng)，我一向信任廣告的實(shí)質(zhì)是人道。正如廣告大師霍普金斯所說(shuō)，人道恒久不變。

    廣告是一門洞悉人道的學(xué)識(shí)。只需讀懂人心，你才干壓服他們改動(dòng)主意、施行舉動(dòng)。



    在廣告業(yè)，有一句人盡皆知的名言，不做總統(tǒng)就做廣告人。這句話是美國(guó)第32任總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福說(shuō)的，不過(guò)它是有特指目標(biāo)的，羅斯福說(shuō)的是阿爾伯特·拉斯克。

    拉斯克曾做過(guò)美國(guó)宣揚(yáng)部長(zhǎng)，在投身政界從前，他是美國(guó)第三大廣告公司Lord&Thmas的總裁。

    除了拉斯克以外，進(jìn)入政府擔(dān)任要職的廣告人還有詹姆斯·韋伯·揚(yáng)，他在二戰(zhàn)期間曾任美國(guó)戰(zhàn)時(shí)廣告委員會(huì)主席，擔(dān)任經(jīng)過(guò)廣告宣揚(yáng)促銷戰(zhàn)役債券、召喚女性投入戰(zhàn)備出產(chǎn)等。

    有句打趣話說(shuō)，政治學(xué)不過(guò)是廣告學(xué)的一個(gè)分支，所以你知道這是因?yàn)閺V告人諳知人道、精于控制人心，而他們擔(dān)任的職務(wù)也會(huì)集在宣揚(yáng)部門。
 
    依據(jù)人道，我在廣告公司學(xué)到了這么幾點(diǎn)重要的人生道理——

    01

    包裝和實(shí)質(zhì)相同重要，乃至愈加重要

    心思學(xué)家約翰·B·沃森，從前擔(dān)任聞名廣告公司JWT的副總經(jīng)理，他在廣告業(yè)做過(guò)一個(gè)開創(chuàng)性的試驗(yàn)，那是幫一個(gè)煙草客戶做的。他將一群煙民會(huì)集起來(lái)，將他們各自獨(dú)愛(ài)的卷煙品牌去掉商標(biāo)后放在一起，請(qǐng)他們?cè)u(píng)論。

    咱們知道，吸煙的人極端酷愛(ài)他們的煙，他們關(guān)于卷煙牌子有很強(qiáng)的偏好、忠誠(chéng)度，和激烈的愛(ài)情，尤其是那些資深煙民，一般都會(huì)著重他們只挑選某某卷煙的滋味?？墒?，便是這群聲稱非某品牌卷煙不抽的人，在室驗(yàn)中底子分辯不出來(lái)哪種煙是他們常常抽的。

    當(dāng)你口口聲聲說(shuō)自己只習(xí)氣于某某卷煙的滋味時(shí)，實(shí)際上你底子就分不清滋味，你僅僅習(xí)氣于外在的品牌算了。這便是咱們絕大多數(shù)人在做的作業(yè)，咱們習(xí)氣于經(jīng)過(guò)表象了解事物，做出判別，是喜愛(ài)仍是厭煩。咱們乃至欺騙了自己，誤認(rèn)為自己是依據(jù)實(shí)質(zhì)做出的挑選。

    為什么第一印象重要？因?yàn)樵S多人依據(jù)第一印象就做出了挑選，是喜愛(ài)你仍是厭煩你。假如喜愛(ài)你，他們就會(huì)在你身上開掘更多長(zhǎng)處；假如厭煩你，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你一身都是缺陷。對(duì)一個(gè)人內(nèi)涵的了解，不過(guò)是證明并強(qiáng)化了第一印象罷了。

    所以你要推銷某樣物品，或是推銷自己，光有內(nèi)涵的質(zhì)量是不行的，因?yàn)樘嗳肆?xí)氣于依據(jù)表象而下判別，自動(dòng)尋求內(nèi)涵價(jià)值的人是很少的。

    一般人調(diào)查和判別事物，往往并不關(guān)懷作業(yè)的“實(shí)質(zhì)是什么”，而是習(xí)氣于從它們“看起來(lái)是什么”就遽下判別。


    跟著顧客越來(lái)越重視健康，越來(lái)越多人把喝可樂(lè)視作一種罪惡，可口可樂(lè)備受沖擊，所以在2005年推出了零度可樂(lè)，用人工甜味劑代替掉糖。

    雖然可口可樂(lè)公司一向聲稱零度可樂(lè)的口感無(wú)限挨近原味可樂(lè)，但冠上“零度”二字，顧客便是覺(jué)得零度難喝，不買賬。

    為此可口可樂(lè)曾做過(guò)這樣一次campaign，他們?cè)谝粋€(gè)電影院內(nèi)，向每個(gè)看電影的人免費(fèi)贈(zèng)送了一大杯可樂(lè)。就像你在影院或是麥當(dāng)勞會(huì)喝到的那種，紙杯、塑料蓋、插著吸管。

    比及咱們喝著可樂(lè)在影廳內(nèi)坐下來(lái)預(yù)備看電影時(shí)，這時(shí)分屏幕上呈現(xiàn)了可樂(lè)的廣告，提示咱們翻開杯裝可樂(lè)的塑料蓋。

    咱們驚奇地發(fā)現(xiàn)，紙杯里并不是直接灌滿了液體可樂(lè)，而是藏著一個(gè)零度可樂(lè)的易拉罐，吸管就插在易拉罐了。你認(rèn)為自己喝的是杯裝原味可樂(lè)，其實(shí)你喝的是罐裝零度可樂(lè)。

    這時(shí)，屏幕上的廣告又說(shuō)了，零度可樂(lè)的口感其實(shí)跟可口可樂(lè)沒(méi)差的（你看你們都沒(méi)有喝出來(lái)）。可是沒(méi)用的，你只需姓名叫了零度、無(wú)糖，那就代表了口感差，顧客是很固執(zhí)的。


 
    以貌取人的那么多，好的皮相才是完美內(nèi)涵的最佳通行證。假如你的表面不吸引人，沒(méi)人會(huì)關(guān)懷你的實(shí)質(zhì)。就算你再怎樣才高八斗胸藏韜略，假如沒(méi)穿上得當(dāng)而富麗的外衣，都不會(huì)受到重視。

    所以你要埋頭苦干，更要昂首體現(xiàn)。既要提高自己的內(nèi)涵價(jià)值，也要懂得包裝和體現(xiàn)自己。

    千萬(wàn)不要覺(jué)得自己伯樂(lè)難遇，你長(zhǎng)得就不像一頭千里馬，而是整天打扮得跟頭驢似的，又有哪個(gè)伯樂(lè)樂(lè)意答理你呢？
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