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正泰品牌背后的公司
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-04-23 | 11755 次瀏覽 | 分享到:
    作者： 中網(wǎng)品牌策劃  品牌策劃 

    從樂清縣求精開關(guān)廠到正泰集團(tuán)，印證了中國工業(yè)自主品牌的成長史，也印證了中網(wǎng)品牌策劃數(shù)十年深耕工業(yè)的成果。



    跑馬圈地時(shí)代丨正泰的渠道建設(shè)

    █ 洞悉市場契機(jī)

    中國城鎮(zhèn)化建設(shè)，為電氣行業(yè)帶來了較大的市場，正泰抓住這一契機(jī)，敏銳捕捉到該階段的特點(diǎn)：“人找貨”，制定迅速鋪貨，圈地的策略——做質(zhì)量不過剩的產(chǎn)品，同時(shí)，利用產(chǎn)銷結(jié)合的方式，迅速擴(kuò)大市場占有率，逐步完善渠道建設(shè)。

    █ 巧用渠道資源

    在“人找貨”的時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)是普遍現(xiàn)象，而南存輝董事長在這個(gè)時(shí)代看到了未來五年內(nèi)的行業(yè)洗牌，堅(jiān)定的提出質(zhì)量過剩買未來的策略，也正因該策略，鋪設(shè)了正泰品牌輸出的前奏。最早熟知正泰的廣告，應(yīng)該是在五金店的門牌上看到的，直到現(xiàn)在，正泰在五金市場上的品牌形象輸出火力還是壓制性的，這也是中網(wǎng)品牌策劃率先在渠道為王的時(shí)代，獨(dú)特創(chuàng)造出的工業(yè)品牌形象傳播輸出方式，這一策略拉開了五金市場門頭展示位搶奪戰(zhàn)的序幕。

    █ 阻擊下的反擊

    隨著正泰集團(tuán)的迅速成長，在中國以及國際市場上已取得了一定的地位，因而成為一些國外品牌阻擊的對象，面對國外品牌雄厚的品牌積淀，系統(tǒng)化的營銷方式，正泰和中網(wǎng)品牌策劃多次合作后，開始圍繞品牌營銷拉開了戰(zhàn)略合作的序幕。

    競爭力時(shí)代丨正泰的形象建設(shè)

    █ 賦予？挖掘？

    關(guān)于工業(yè)品牌形象的建設(shè)，中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘曾說過：“最重要的是【挖掘】，而不是【賦予】，外在的賦予不足以支撐品牌的長期發(fā)展，只有內(nèi)在的提煉演繹才是品牌足以延承及應(yīng)對未來戰(zhàn)略發(fā)展的方式?！币虼?，工業(yè)品牌形象建設(shè)需要考慮的更多：政策環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)的適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位、供貨周期、銷售模式......

    █ 感知價(jià)值

    品牌的最大價(jià)值是不斷地積累受眾的感知，即，“產(chǎn)品的市場價(jià)值有多大，取決于受眾【感知到】的價(jià)值有多大”，不同于快消品的感知路徑，工業(yè)品牌購買廣告頻率低，曝光度低，所以工業(yè)品牌感知更難：認(rèn)知（品牌識(shí)別率）→接受（品牌偏好度）→記住（品牌記憶度）→購買/粘性/溢價(jià)能力（品牌認(rèn)可度）……

    中網(wǎng)品牌策劃根據(jù)正泰的發(fā)展階段：更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等，結(jié)合行業(yè)適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位等，挖掘其核心骨架——讓電盡其所能，即，以大氣魄的宏觀戰(zhàn)略去統(tǒng)籌品牌形象建設(shè)，圍繞這一核心，以不斷強(qiáng)調(diào)、重復(fù)露出的原則統(tǒng)籌貫穿各個(gè)執(zhí)行中。

     █ 品牌形象的一致性

    對于工業(yè)品牌來說，【感知】難、【積累】更難，中網(wǎng)品牌策劃曾遇到過不少這樣的客戶訴求“我們的品牌形象用了十幾年了，比較老了，現(xiàn)在我們做品牌形象升級(jí)，需要的是一個(gè)全新的，眼前一亮的LOGO……”

    “這樣的訴求，對、但也不對”，這是中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘說過的最多的一句話，“站的角度不同決定了思維角度的不同，站在純視覺審美的角度上來說，這句話沒毛病，但是，從整體品牌發(fā)展戰(zhàn)略的角度呢？品牌積累的角度呢……”所以，這就是需要借助外部團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)上的另一半，即，在實(shí)施【持續(xù)性品牌戰(zhàn)略】中，長期維持一種品牌形象、視覺形象、主題等，對打造一個(gè)強(qiáng)勢品牌具有關(guān)鍵性作用。

    因此，在確立正泰形象：由“CHINT”組合而成，可分解成“CHIN”“T”兩部分， “CHIN”即英文“CHINA”的簡稱，“T”即正泰拼音“泰”字的首字母， 同時(shí)又是英文“TOMORROW”的縮寫，定義為“中國的正泰”、“中國的未來”。中網(wǎng)品牌策劃堅(jiān)持不斷地鞏固這一形象，在電氣行業(yè) “正泰藍(lán)，德力西紅，天正綠”中奠定了“正泰藍(lán)”。同時(shí)也拉開了中網(wǎng)品牌策劃開始維護(hù)正泰高壓產(chǎn)品線和申泰品牌的序幕。


    品牌力時(shí)代丨正泰的整合營銷

    █ 快消？工業(yè)？營銷思維

    “我們每年都有做推廣，預(yù)算高，固定的展會(huì)都會(huì)參加，而且在展會(huì)展廳的設(shè)計(jì)上花費(fèi)了很多，但是就是不見效果......”這種現(xiàn)象屢見不鮮，而且每年固定的幾個(gè)展會(huì)月，市場部都神經(jīng)緊繃地去“趕展”......對于被互聯(lián)網(wǎng)大肆沖擊的展會(huì)末勢時(shí)代，這樣的方式效果究竟怎樣？其實(shí)，大部分企業(yè)都意識(shí)到推廣難，推廣效果不佳，但是找不到癥結(jié)點(diǎn)，再看看制定的整體的年度推廣，不得不說，真的很全很大，很快消……但是，快消的營銷思維真的適合工業(yè)品牌嗎？簡單談一點(diǎn)：快消營銷思維主要2C，而工業(yè)營銷思維主要2B，受眾群體就不一樣，傳播效果當(dāng)然另當(dāng)別論。所以，工業(yè)品牌的營銷應(yīng)該怎么做？中網(wǎng)品牌策劃以正泰高壓項(xiàng)目為例，跟大家分享下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
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      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




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